Depuis que j’ai relanc\u00e9 le PWYW il y a 3 semaines, le Chiffre d’Affaires est de 958 euros pour \u00e0 peine une vingtaine de participants. Si le chiffre a presque doubl\u00e9 depuis la semaine derni\u00e8re, c’est parce que j’ai re\u00e7u un r\u00e8glement de 300 euros, et deux autres de 100 euros ce week-end. Mais le nombre de participants est toujours tr\u00e8s faible. <\/p>\n
J’ai \u00e9galement re\u00e7u des messages sur des \u00abintentions de vote\u00bb, mais avec une impossibilit\u00e9 de fixer un prix, et de profondes h\u00e9sitations… Le but du PWYW est de favoriser le \u00ablocus de contr\u00f4le interne\u00bb : vous prenez vos d\u00e9cisions en toute conscience en pesant le pour et le contre, et en dosant votre niveau d\u2019implication<\/strong>. Mais c\u2019est parfois un exercice difficile. Beaucoup de lecteur me demandent de fixer moi-m\u00eame mes tarifs. De les imposer, car ils se sentent incapables de donner un prix… Nous allons donc arranger \u00e7a, en ajoutant un peu de \u00ablocus de contr\u00f4le externe\u00bb : le nombre de choix va se r\u00e9duire progressivement jusqu’\u00e0 disparition totale du PWYW. Ce qui va forc\u00e9ment cr\u00e9er une certaine \u00aburgence\u00bb. <\/p>\n Le locus de contr\u00f4le externe est parfois n\u00e9cessaire, et lorsque vous ne parvenez pas \u00e0 prendre une d\u00e9cision je vous invite \u00e0 \u00eatre en demande<\/b>. Vous pourriez, par exemple, tirer \u00e0 pile ou face (en vous engageant pr\u00e9alablement \u00e0 respecter le jugement du lancer). Mais vous pouvez aussi demander \u00e0 une personne, en qui vous avez confiance et qui conna\u00eet assez bien votre personnalit\u00e9, de prendre une d\u00e9cision \u00e0 votre place. Je le fais souvent avec mes enfants lorsqu’ils sont dans l’ind\u00e9cision. Et ma compagne n’h\u00e9site pas \u00e0 me sortir de mes tergiversations lorsque \u00e7a traine un peu trop… Je lui dis souvent merci pour \u00e7a, car je sais qu’elle m’aime. <\/p>\n Ne pouvant vous aider individuellement, je vais d\u00e9finir des r\u00e8gles collectives qui ajoutent de la pression. En g\u00e9n\u00e9ral on de divulgue pas son plan en Marketing : on met la pression pour faire bouger les procrastinateurs, mais sans le dire. Mais je pense que vous avez compris le but de la man\u0153uvre : cet article concerne la prise de d\u00e9cision. Mon Marketing ne consiste pas \u00e0 vous mettre dans l’embarras, mais \u00e0 vous donner des trucs et des astuces pour passer \u00e0 l’action (ou pour limiter les pressions ext\u00e9rieures). <\/p>\n J’esp\u00e8re que ces techniques (que vous pouvez appliquer en solo dans le cadre d’un auto-coaching) vous donneront envie de contribuer financi\u00e8rement \u00e0 la vie de TIME-COACH, tout simplement parce qu’elles vous auront apport\u00e9 quelque chose. Je ne veux rien recevoir de la part de lecteurs qui n’ont obtenu aucun r\u00e9sultat depuis qu’ils me lisent. Par contre, j’adore l’argent que je re\u00e7ois lorsque je suis utile. J’aimerais \u00eatre utile \u00e0 des millions de personnes ! <\/p>\n Nous allons donc proc\u00e9der en douceur pour ajouter de la pression, sachant que le PWYW n’est pas obligatoire, et que ceux qui ne payeront pas continueront \u00e0 recevoir TIME-COACH comme ceux qui payent, et quelle que soit la somme. Cette r\u00e8gle-l\u00e0 ne change pas. Passons aux changements : <\/p>\n Le PWYW va dispara\u00eetre ! J’ai d\u00e9cid\u00e9 de l\u00e2cher prise sur ce syst\u00e8me qui ne fonctionne pas. Je vous en parlerai de moins en moins, et dans quelques semaines, l’ic\u00f4ne dispara\u00eetra du site. C’est ainsi dans la vraie vie : toute chose \u00e0 laquelle vous n’accordez pas de l’importance dispara\u00eet de votre univers. Le PWYW ne fera pas exception. <\/p>\n Je ne peux pas vous donner une date exacte de retrait du PWYW car elle d\u00e9pend de l’ensemble des lecteurs. Voici les r\u00e8gles : <\/p>\n Aujourd’hui, j’ai supprim\u00e9 tous les prix auxquels jamais personne n’a accord\u00e9 de l’importance depuis un an : <\/p>\n \u00b7 Personne n’a jamais r\u00e9gl\u00e9 500 euros. Ce montant va donc dispara\u00eetre de la liste : il n’et pas important. <\/p>\n Ceci r\u00e9duit le nombre de choix, mais je ne pense pas que \u00e7a impactera grand-monde, puisque ces prix n’ont jamais attir\u00e9 personne. C’est donc juste un premier pas non agressif. <\/p>\n Mais voici la suite des \u00e9v\u00e8nements : <\/p>\n Je vais donc faire dispara\u00eetre progressivement les choix. Sauf, bien-s\u00fbr, si vous d\u00e9cidez de prolonger leur vie de quelques jours. Par exemple, si je re\u00e7ois 4 r\u00e8glements de 300\u20ac, je vais retarder la disparition de cette somme de 4 jours de plus. <\/p>\n Passons aux deux sommes les plus utilis\u00e9es depuis le lancement du PWYW (il y a un an) : <\/p>\n Dans 18 jours, si rien ne bouge, ils dispara\u00eetront tous les deux en m\u00eame temps. Pourquoi ensemble ? Parce que si je laisse le prix de 10 euros seul, ce n’est plus du \u00abPay What You Want\u00bb. Pour payer ce que vous voulez, il faut au moins deux choix. <\/p>\n Combien de temps le PWYW tiendra-t-il ? Je n’en ai aucune id\u00e9e, car \u00e7a ne d\u00e9pend plus de moi. Je l\u00e2che prise ! J’ai m\u00eame d\u00e9cid\u00e9 d’ouvrir les commentaires concernant cette op\u00e9ration, car jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, je collectais les remarques dans ma boite de r\u00e9ception, sans les diffuser. Le but \u00e9tait de garder le contr\u00f4le total. <\/p>\n A pr\u00e9sent, vous pouvez vous influencer mutuellement, me traiter de manipulateur, qualifier le PWYW d’id\u00e9e d\u00e9bile, etc. Ou alors, d\u00e9fendre le morceau… Ce n\u2019est plus entre mes mains. Je passe, moi aussi, en locus externe… La d\u00e9cision appartient d\u00e9sormais \u00abau march\u00e9\u00bb. <\/p>\n A++ <\/p>\n St\u00e9phane SOLOMON<\/b><\/p>\n\n Depuis que j’ai relanc\u00e9 le PWYW il y a 3 semaines, le Chiffre d’Affaires est de 958 euros pour \u00e0 peine une vingtaine de participants. Si le chiffre a presque doubl\u00e9 depuis la semaine derni\u00e8re, c’est parce que j’ai re\u00e7u un r\u00e8glement de 300 euros, et deux autres de 100 euros ce week-end. 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