Hier j’ai re\u00e7u un message qui m’interpelle de la part d’un lecteur (nous l\u2019appellerons \u00abAlex\u00bb). Alex me dit : <\/p>\n
– Mais pourquoi voulez-vous tuer le PWYW ? <\/p>\n
Cette interrogation est suivie de tout un argumentaire (de 3 pages) qui propose \u00abtout simplement\u00bb de laisser le PWYW en acc\u00e8s libre. Ou alors d’en parler \u00e0 la fin de chaque message, en laissant les lecteurs payer (ou pas) sans manipulation, ni culpabilisation, ni aucune forme d\u2019encouragement. <\/p>\n
\nPayera qui voudra : c’est toujours \u00e7a de pris !<\/p>\n<\/blockquote>\n
Pour Alex, le vrai l\u00e2cher-prise serait de cet ordre-l\u00e0… <\/p>\n
—– <\/p>\n
Il y a 3 th\u00e8mes dans cette r\u00e9action, donc 3 r\u00e9ponses de ma part : <\/p>\n
Je ne veux pas tuer le PWYW<\/h2>\n
J\u2019aimerais bien le sauver, mais \u00e7a ne d\u00e9pend plus de moi. J\u2019ai atteint mes limites. Je suis all\u00e9 au del\u00e0 de ma zone de confort, je me suis promen\u00e9 dans ma zone de d\u00e9veloppement, et j\u2019arrive au seuil de la zone de danger ! Ca fait 3 semaines que je me bats pour le r\u00e9animer, mais je ne peux pas faire \u00e7a ad vitam aeternam. Ou alors ce serait au d\u00e9triment de beaucoup d’autres priorit\u00e9s auxquelles je tiens \u00e9norm\u00e9ment. Parmi lesquelles l\u2019avenir de TIME-COACH. <\/p>\n
Je pousse la voiture en panne de batterie, je lui donne un \u00e9lan initial en faisant tout mon possible, mais ensuite, elle doit rouler toute seule et la batterie doit pouvoir se recharger pour que le syst\u00e8me devienne autonome. <\/p>\n
Hier, j’ai envoy\u00e9 un article qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 4 r\u00e8glements : <\/p>\n
\n
- Un r\u00e8glement de 3 euros, qui a prolong\u00e9 la vie de ce choix d’un jour\n
- Un r\u00e8glement de 15 euros qui a prolong\u00e9 la vie de ce choix d’un jour\n
- Deux r\u00e8glements de 20 euros, qui ont prolong\u00e9 la vie de ce choix de 2 jours, mais par la m\u00eame occasion, ils prolongent la vie du PWYW.<\/li>\n<\/ul>\n
Comme je l’ai \u00e9crit \u00e0 la fin de mon pr\u00e9c\u00e9dent article, les \u00abtop PWYW\u00bb sont de 10 euros et 20 euros avec respectivement 32 r\u00e8glements et 18 r\u00e8glements. Je n’ai jamais dit que TIME-COACH valait ces sommes. Elles ont \u00e9t\u00e9 \u00e9lues par la majorit\u00e9. Une majorit\u00e9 qui est pass\u00e9e \u00e0 l\u2019action. <\/p>\n
Dans l’\u00e9tat actuel des choses, chaque r\u00e8glement de 20 euros prolonge la vie du PWYW d\u2019une journ\u00e9e (j’ai d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 2 jours). Demain, je vais supprimer le choix 100 euros, et apr\u00e8s-demain, j’en ferai autant avec 50. Ces propositions sont en fin de vie, et c’est toujours le march\u00e9 qui en a d\u00e9cid\u00e9. Le seul moyen de les sauver est de leur accorder de l’importance. Mais il faudrait que ce soit assez massif pour supplanter les \u00abtop PWYW\u00bb actuels. <\/p>\n
Donc, si vous voulez contribuer \u00e0 hauteur de 100 euros, c’est un choix respectable, mais il y a peu de chances que \u00e7a sauve le PWYW, car les r\u00e8gles ont chang\u00e9 hier. C\u2019est moi qui les ai fix\u00e9es et je les respecterai. Par contre, en payant 20 euros par semaine dans les 5 semaines \u00e0 venir, vous payerez ce que vous voudrez ET EN MEME TEMPS vous prolongerez la vie du PWYW de 5 jours. Ca donne une dimension diff\u00e9rente \u00e0 l’acte, et je le pr\u00e9f\u00e8re ! Parce que pendant ces 5 jours de sursis, d’autres lecteurs viendront peut-\u00eatre ajouter leur effort, et remettre le bateau \u00e0 flot. <\/p>\n
Pourrez-vous passer \u00e0 l\u2019action suite \u00e0 ma r\u00e9flexion ? Ou avez-vous besoin d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir encore ? De continuer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir pour moi ? <\/p>\n
Le PWYW en acc\u00e8s libre<\/h2>\n
Je suis \u00e9tonn\u00e9 de cette proposition Alex, car j’ai d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 \u00e7a ! J’ai d\u00e9pens\u00e9 beaucoup d’\u00e9nergie pour le lancer en mars 2013, mais apr\u00e8s quelques participations stimul\u00e9es par l’op\u00e9ration, le PWYW est devenu plus discret. R\u00e9sultat : il n’y a eu que 3 r\u00e8glements en 11 mois. <\/p>\n
Ca c’est fait ! Je passe \u00e0 autre chose. <\/p>\n
Le PWYW en fin de chaque article<\/h2>\n
Alors \u00e7a, c’est le gros gros probl\u00e8me. Un probl\u00e8me que j’ai remarqu\u00e9 depuis le d\u00e9but de TIME-COACH et que j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9m\u00ealer chez certains lecteurs. Mais la majorit\u00e9 reste bloqu\u00e9e : <\/p>\n
D\u00e8s qu’il est question d’argent dans ce syst\u00e8me, la plupart des lecteurs deviennent moins \u00abenseignables\u00bb. Le simple fait que je propose de payer TIME-COACH provoque chez beaucoup de lecteurs le sentiment que l’article n’est pas une technique int\u00e9ressante \u00e0 exp\u00e9rimenter, adapter, am\u00e9liorer… Mais qu’il s’agit d’une manipulation qui m\u00e8ne vers la caisse ! Je suis apparemment tr\u00e8s d\u00e9cevant lorsque je parle d\u2019argent. <\/p>\n
Ce sentiment est plus ou moins vif selon les profils. Il est parfois inconscient, mais il s’exprime dans les commentaires de fa\u00e7on plus ou moins subliminale. Voici le dialogue int\u00e9rieur que provoquent mes propositions de payer chez certains lecteurs : <\/p>\n
\n\u00d4 rage ! \u00d4 d\u00e9sespoir ! \u00d4 argent Ennemi !
N\u2019ai-je donc lu tout ceci que pour cette infamie ?
Et ne suis-je pour cet homme qui semblait toucher ciel
Qu\u2019un pantin sans cervelle, d\u00e9biteur \u00e9ternel ?<\/p>\n<\/blockquote>\nOu plus populairement :<\/p>\n
\nSt\u00e9phane n’est pas le bon samaritain que je m’\u00e9tais imagin\u00e9… Il veut du pognon, comme tous ces vendeurs de vent ! Il dit qu’il va nous donner des techniques et des outils, et au final, ce qu’il \u00e9crit n’est qu’une vulgaire lettre de vente, sans int\u00e9r\u00eat. Je me suis (encore) fait avoir par un marchand de bonheur !<\/p>\n<\/blockquote>\n
Vous imaginez bien que ce lecteur s’interdira de pratiquer ce qui est propos\u00e9 dans mon article, puisque son \u00abrapport \u00e0 l’argent\u00bb d\u00e9forme mes propos. Il va donc d\u00e9montrer qu\u2019il n\u2019est pas un pantin, en se d\u00e9solidarisant de la conclusion (qui propose de payer) ET AUSSI de la technique explor\u00e9e (puisqu\u2019il la r\u00e9duit \u00e0 un argumentaire de vente). <\/p>\n
Cependant, malgr\u00e9 tout ce qu\u2019il imagine, j\u2019ai communiqu\u00e9 et partag\u00e9 gratuitement, avec autant de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 avec lui qu\u2019avec mes clients. <\/p>\n
Il n\u2019y a pas que le \u00abrapport \u00e0 l\u2019argent\u00bb qui obscurcit la perception de g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 et de partage. Si je me mettais \u00e0 proposer des techniques issues de la bible, toutes les personnes qui ont un \u00abrapport \u00e0 la religion\u00bb tourment\u00e9 vont soudainement me trouver moins intelligent. Si je me mettais \u00e0 parler politique, les militants qui ne partagent pas mes valeurs vont me trouver m\u00e9chant. Si je me mettais \u00e0 parler de sexe, tous les complex\u00e9s du zboub vont me trouver soudainement vulgaire. <\/p>\n
Mais l\u2019argent c\u2019est le top sujet : d\u00e8s que j\u2019en parle, on me trouve \u00e0 la fois b\u00eate, m\u00e9chant et vulgaire… Un tout en un qui me fait gagner beaucoup de temps. Et le temps, c\u2019est de l\u2019argent ! <\/p>\n
Observez les commentaires sous l’article d’hier. Certaines personnes parlent du locus interne et de locus externe, mais d’autres ont compl\u00e8tement occult\u00e9 le fond de l’article et se sont attach\u00e9s \u00e0 la forme, me faisant diverses remarques sur le PWYW. Pourquoi ? <\/p>\n
Pourquoi l’essentiel des commentaires ne porte pas sur ces outils de prise de d\u00e9cision externes : <\/p>\n
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- Tirer \u00e0 pile ou face\n
- Demander \u00e0 quelqu’un d’autre de choisir pour vous\n
- Demander \u00e0 un panel de personnes (le march\u00e9) de choisir pour vous, et vous fier au plus grand nombre.\n
- Fixer des r\u00e8gles immuables d’\u00e9limination de choix pour faire dispara\u00eetre progressivement quelque chose de p\u00e9nalisant, \u00e0 moins que… A moins que cette chose ne se r\u00e9v\u00e8le soudainement. Qu’elle devienne importante gr\u00e2ce \u00e0 un plan d’action, et en pleine action. Action->R\u00e9fl\u00e9xion<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n
Il y a tant de choses \u00e0 dire sur le locus ! Par exemple, tirer \u00e0 pile ou face, est-ce vraiment du locus externe ? Qui tient la pi\u00e8ce entre ses mains ?…<\/p>\n
Je ne dis pas qu’il ne faut pas parler du PWYW. Je dis qu\u2019hier j\u2019ai envoy\u00e9 un article sur la prise de d\u00e9cision en mode \u00ablocus externe\u00bb<\/strong>. Le PWYW est un exemple d\u2019application, une illustration vivante et d\u2019actualit\u00e9. Mais cet exemple doit-il poser un \u00e9cran de fum\u00e9e sur le concept de fond ? Chose qui ne serait pas arriv\u00e9e avec un autre exemple, moins en rapport avec l\u2019argent… <\/p>\n
Plus vous irez vers la question de fond dans vos raisonnements, plus nous pourrons avancer. Et le temps presse ! Je n’ai plus que 20 jours pour vous aider \u00e0 mesurer votre \u00e9tat d’avancement, et… payer ce que vous voulez<\/strong> entre les choix qui resteront lorsque vous aurez pris votre d\u00e9cision. En attendant, ces choix s\u2019amenuisent. Et si vous laissiez sa chance au produit en le laissant respirer ? <\/p>\n
Alex semble tenir au PWYW en me donnant des conseils, mais il oublie de faire l\u2019essentiel : participer \u00e0 ce qui lui tient \u00e0 coeur ! <\/strong> <\/p>\n
Pour sauver le PWYW, la solution la plus viable est de reconna\u00eetre le b\u00e9n\u00e9fice que vous tirez de mes articles, et de les payer 10\u20ac ou 20\u20ac. Si 100 personnes font comme vous, \u00e7a laissera le temps de r\u00e9fl\u00e9chir. En p\u00e9riode trouble et face au temps qu’il nous reste, toute autre initiative est risqu\u00e9e. A commencer par celle qui consiste \u00e0 refaire ce que j’ai d\u00e9j\u00e0 fait, et qui a obtenu de tr\u00e8s mauvais r\u00e9sultats. <\/p>\n
Passez d\u2019abord \u00e0 l\u2019action qui permettra de donner \u00e0 VOS PROJETS le temps de la r\u00e9flexion : Action->R\u00e9flexion. En ce qui concerne le PWYW, commencez par : <\/p>\n