{"id":1381,"date":"2014-04-03T19:09:53","date_gmt":"2014-04-03T17:09:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=1381"},"modified":"2014-04-03T20:32:58","modified_gmt":"2014-04-03T18:32:58","slug":"la-mesurabilite-2-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/la-mesurabilite-2-2\/","title":{"rendered":"La mesurabilite (2\/2)"},"content":{"rendered":"

Il y a quelques ann\u00e9es (bien avant d’entamer ma carri\u00e8re de coach), l’un de mes amis et partenaires en affaires, m’a demand\u00e9 d’utiliser mes comp\u00e9tences en informatique et en math\u00e9matiques appliqu\u00e9es, pour monter un dossier technique. Il avait rendez-vous avec le responsable-produit de Carrefour la semaine suivante, et avait peur d’arriver uniquement avec du \u00abbla bla\u00bb… Il avait besoin d’\u00e9l\u00e9ments techniques infaillibles. <\/p>\n

J’ai fait tourner 3 ordinateurs pendant quatre jours et quatre nuits, pour collecter des informations et calculer des probabilit\u00e9s. J’ai ensuite cr\u00e9\u00e9 une vingtaine de graphiques et de tableaux crois\u00e9s. La veille du rendez-vous, j’ai pass\u00e9 3 heures avec lui, pour lui expliquer comment il devait pr\u00e9senter les choses. <\/p>\n

Il \u00e9tait subjugu\u00e9 ! Il a dormi sur ses deux oreilles, et le lendemain, il est parti confiant \u00e0 son rendez-vous. Il est revenu avec \u00able bon de commande de sa vie\u00bb, d’un montant de 142.000 euros ! Je m’appr\u00eatais \u00e0 n\u00e9gocier ma commission, mais il m’a dit qu’il n’a pas eu besoin de mon travail ! Le dossier que j’avais mont\u00e9 n’est m\u00eame pas sorti de sa mallette… Son produit et son talent de communicateur lui ont permis de s\u00e9duire le client sans aucun support. <\/p>\n

C’est un gar\u00e7on honn\u00eate, donc je n’ai pas insist\u00e9. J’ai reconnu, comme lui, que mon super-dossier n’a jou\u00e9 aucun r\u00f4le dans cette r\u00e9ussite. Il m’a pay\u00e9 mes heures de travail d’informaticien, car \u00abtout travail m\u00e9rite salaire\u00bb, mais je n’ai pas eu ma commission sur le gros ch\u00e8que… <\/p>\n

L’en-de\u00e7\u00e0<\/h4>\n

Aujourd’hui, je sais que nous avons eu tout faux ! Parce qu’au moment o\u00f9 il m’a appel\u00e9 pour me demander de l’aide, sa voix tremblait au t\u00e9l\u00e9phone. Il se sentait tout petit, et semblait me dire que moi, l’informaticien-math\u00e9maticien, formateur de talent, j’avais ce qu’il fallait pour r\u00e9ussir… Alors que lui, pauvre de lui, n’avait rien. Il avait une peur bleue \u00e0 l’id\u00e9e de cette rencontre ! Il m’a m\u00eame confi\u00e9 qu’il n’irait peut-\u00eatre pas au rendez-vous, de peur de para\u00eetre ridicule \u00e0 la premi\u00e8re question embarrassante. Il fallait que je l’aide ! <\/p>\n

Une fois que j’ai mont\u00e9 son dossier, son attitude mentale a chang\u00e9 : il avait confiance en lui, son produit avait m\u00eame pris une dimension qu’il ne soup\u00e7onnait pas. Le simple fait de savoir qu’il pouvait d\u00e9gainer cette ressource technique pour \u00e9tayer son argumentation le rassurait. Il avait donc tous les \u00e9l\u00e9ments pour r\u00e9ussir. M\u00eame s’il n’a pas eu besoin d’utiliser le dossier, \u00e7a a jou\u00e9 un r\u00f4le d\u00e9terminant dans sa posture lors du rendez-vous. <\/p>\n

Comment voulez-vous mesurer \u00e7a ? Combien \u00e7a vaut ? <\/p>\n

J’en reviens \u00e0 la \u00abmesurabilite\u00bb… Cette maladie qui a tant besoin de concret pour prendre une d\u00e9cision. La confiance en soi n’est pas mesurable. Intellectuellement, m\u00eame si mon ami reconnaissait \u00abl’en-de\u00e7\u00e0\u00bb de mon action, il ne pouvait lui affecter aucune valeur. <\/p>\n

Mais il y a quelque chose de merveilleux dans les relations sinc\u00e8res : jamais aucun bienfait ne se perd… M\u00eame s’il n’a jamais pu \u00e9valuer la valeur r\u00e9elle de mon action, mon ami m’a soutenu dans tout ce que j’ai fait par la suite. Lorsque j’ai d\u00e9cid\u00e9 de devenir coach, il m’a encourag\u00e9, me disant que j’\u00e9tais fait pour \u00e7a ! Il a fait taire d’un regard des briseurs de r\u00eaves. Une fois que j’\u00e9tais install\u00e9, il est devenu mon client et m’a pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 des VIP qu’il connaissait (il a fait du chemin depuis). Il m’a aid\u00e9 \u00e0 financer TIME-COACH lors du lancement, me disant que c’\u00e9tait une super-id\u00e9e ! Qu’il aurait voulu l’avoir… <\/p>\n

Je serais malhonn\u00eate de dire qu’il n’a pas reconnu l’en-de\u00e7\u00e0 de mon action. Certes, ce n’est pas une reconnaissance officielle, nous n’avons pas de registre recettes\/d\u00e9penses… mais toutes formes d’Energies circulent entre nous. <\/p>\n

Lors d’une conf\u00e9rence qu’il a anim\u00e9e pour de jeunes entrepreneurs et inventeurs, et \u00e0 laquelle j’ai eu le plaisir d’assister, il a dit ceci : <\/p>\n

Les \u00abrendez-vous de l’extr\u00eame\u00bb auxquels vous serez convi\u00e9s d\u00e9pendent en grande partie de votre pr\u00e9paration mentale, et accessoirement du produit que vous repr\u00e9senterez. Dans la majorit\u00e9 des cas, votre produit aura \u00e9t\u00e9 \u00e9tudi\u00e9 de fond en comble avant le rendez-vous. Il n’a plus rien \u00e0 prouver… Lorsqu’on souhaitera vous rencontrer, la pr\u00e9sentation du produit ne sera qu’un pr\u00e9texte pour vous voir \u00e0 l’\u0153uvre. C’est comme l’oral du bac : on ne s’attend pas \u00e0 d\u00e9couvrir Victor HUGO, mais la personne qui en parle ! <\/p>\n

Conna\u00eetre le produit sur le bout des doigts a pour principal int\u00e9r\u00eat de rassurer l’orateur, pas l’auditoire. L’auditoire a besoin de faire connaissance avec un magicien qui a plus d’un tour dans son sac, m\u00eame s’il ne s’en sert pas. Alors remplissez vos sacs de tours, cela vous permettra de rouler assur\u00e9s… Rassur\u00e9s… C’est ainsi qu’on roule confiants et qu’on cumule les bonus. Mais rappelez-vous que l’inventeur est indissociable de l’invention, le vendeur indissociable du produit, et le magicien indissociable de la magie. Soyez magiques ! <\/p>\n

Je ne sais pas s’il aurait dit \u00e7a en mon absence, mais en tout cas, j’\u00e9tais l\u00e0, et j’ai entendu… <\/p>\n

Auto-coaching<\/h4>\n

La plupart des business-coachs que je connais \u00e9vitent de coacher les d\u00e9butants en coaching. Ils gagnent beaucoup de temps en s’adressant directement \u00e0 des personnes qui connaissent les dimensions cach\u00e9es du processus. Les d\u00e9butants ach\u00e8tent un plan d’action, alors que les habitu\u00e9s ach\u00e8tent \u00abl’en-de\u00e7\u00e0\u00bb du plan d’action. Personnellement, je ne filtre pas mes clients. Je dirais m\u00eame que j’ai une l\u00e9g\u00e8re r\u00e9f\u00e9rence pour les d\u00e9butants. Le d\u00e9fi me para\u00eet plus int\u00e9ressant, et j’apprends beaucoup de choses. <\/p>\n

Vous pouvez consid\u00e9rer le PWYW comme un exercice pratique sur l’en-de\u00e7\u00e0 ! Ceux qui y ont contribu\u00e9 vous le confirmeront : ils n’ont pas achet\u00e9 une quantit\u00e9 de mails, ni un nombre de pages imprim\u00e9es, ni m\u00eame des id\u00e9es ou des techniques. Ils n’ont pas achet\u00e9 TIME-COACH, puisque TIME-COACH est gratuit ! Je l’ai r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rentes reprises : que vous payiez ou pas, et quelle que soit la somme, vous recevrez la suite de TIME-COACH. <\/p>\n

Alors qu’ont-ils achet\u00e9 ? En dehors des quelques \u00abcoupables chroniques\u00bb, la plupart des personnes qui ont particip\u00e9 au PWYW ont reconnu les effets secondaires que cette Newsletter a eu sur eux en-de\u00e7\u00e0 de la th\u00e9matique des articles. Il n’y a pas de mesure possible dans ce domaine, et il ne m’appartient pas d’en juger. C’est pour cette raison que j’ai demand\u00e9 \u00e0 chacun d’\u00e9valuer la valeur de SON en-de\u00e7\u00e0. <\/p>\n

Je sais que l’exercice est difficile, c’est pourquoi j’aimerais f\u00e9liciter ceux qui y ont particip\u00e9, sans bl\u00e2mer les autres, ni comparer les diff\u00e9rents montants. Chacun a particip\u00e9 en fonction de son possible. <\/p>\n

Aujourd’hui, je propose aux h\u00e9sitants de d\u00e9couvrir un nouveau possible : soignez votre \u00abmesurabilite chronique\u00bb en reconnaissant l’en-de\u00e7\u00e0. TIME-COACH est gratuit, l’en-de\u00e7\u00e0 est payant. Gageons que cet article et les suivants vous permettront d’en b\u00e9n\u00e9ficier. Vous pourrez ainsi payer ce que vous voulez. <\/p>\n

\"Payez
Payez ce que vous voulez<\/a><\/div>\n

A++ <\/p>\n

St\u00e9phane SOLOMON<\/p>\n\n

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Il y a quelques ann\u00e9es (bien avant d’entamer ma carri\u00e8re de coach), l’un de mes amis et partenaires en affaires, m’a demand\u00e9 d’utiliser mes comp\u00e9tences en informatique et en math\u00e9matiques appliqu\u00e9es, pour monter un dossier technique. Il avait rendez-vous avec le responsable-produit de Carrefour la semaine suivante, et avait peur d’arriver uniquement avec du \u00abbla […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":[],"builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1381"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1381"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1381\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1388,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1381\/revisions\/1388"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1381"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}