Si le but est uniquement l\u2019argent, il vaut mieux gagner 3.000 euros que 1.500, quitte \u00e0 pr\u00e9venir vos proches que vous ne serez pas disponible pendant un temps. Demandez \u00e0 quiconque qui a besoin d’argent et qui est volontaire au travail ce qu’il pr\u00e9f\u00e8re, et il vous r\u00e9pondra qu’il vaut mieux gagner 3.000 euros ! Demandez ce qu\u2019elle pr\u00e9f\u00e8re \u00e0 une personne qui a une belle tr\u00e9sorerie d’avance et qui a envie de passer du bon temps avec sa famille, et elle vous r\u00e9pondra que 1.500 euros pour 5 clients, c’est mieux ! <\/p>\n
C\u2019est donc une question d\u2019objectifs !<\/strong> <\/p>\n A somme \u00e9gale, la question devient plus complexe, et l\u00e0, \u00e7a d\u00e9pend de l’activit\u00e9 : pour mon activit\u00e9 de coaching et de formation (oui, j’existe pour de vrai), je pr\u00e9f\u00e8re 10 clients \u00e0 3.000 euros, que 3.000 clients \u00e0 10 euros. Tout simplement parce que je n’aurai pas le temps de m’occuper de 3.000 personnes en entretien individuel. Mais un lectorat de 3.000 personnes \u00e0 10 euros, c’est tr\u00e8s bon ! En tout cas, ce serait un bon d\u00e9but… <\/p>\n Ma probl\u00e9matique va beaucoup plus loin : j\u2019ai des clients \u00e0 2.000, 3.000, 5.000 euros par an (comme toute soci\u00e9t\u00e9 de service). Mais je suis tr\u00e8s surpris d\u2019avoir si peu de lecteurs \u00e0 10 ou 20 euros… <\/p>\n Pourquoi je continue alors que je pourrais r\u00e9server plus de temps \u00e0 des clients qui ont de l\u2019argent ? Je vous l\u2019ai dit, c\u2019est une question d\u2019objectifs !<\/strong> Pour moi, l\u2019auto-coaching a un grand avenir : je r\u00e9serve ma place. <\/p>\n La qualit\u00e9 de votre travail ne va-t-elle pas \u00eatre influenc\u00e9e par la somme que vous recevez de chacun ?<\/strong> <\/p>\n Ce que j’\u00e9cris concerne tous les lecteurs. Je n’envoie pas un article complet \u00e0 ceux qui ont pay\u00e9 100 euros, et un dixi\u00e8me d’article \u00e0 ceux qui ont pay\u00e9 10 euros… S’il y a un baisse de qualit\u00e9, elle ne peut \u00eatre que globale (et non en fonction de chacun). Et l\u00e0, ce n’est pas \u00e0 moi d’en juger. A vous de me dire si mes articles se bonifient avec le temps. <\/p>\n Le petit effort suppl\u00e9mentaire ne se justifiera-t-il pas plus si vous \u00eates bien r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 ?<\/strong> <\/p>\n Quand je suis dans l’action, ce n’est pas l’argent qui me motive (je ne suis pas \u00absp\u00e9cial\u00bb, c’est le cas de la plupart des gens). La question de la carotte se pose au moment de la prise de d\u00e9cision : est-ce que TIME-COACH peut continuer ? Combien de temps encore ? Sous quelle forme ? Comment le rentabiliser ?… La question d\u2019argent se pose r\u00e9guli\u00e8rement. Mais l’effort, une fois que je suis engag\u00e9, ne d\u00e9pend pas de la somme collect\u00e9e. <\/p>\n Quelqu’un qui ne paye que 10\u20ac pour votre travail risque de n’en retirer que 10\u20ac de b\u00e9n\u00e9fice, on se retrouve dans une situation de proph\u00e9tie auto-r\u00e9alisatrice. Est-ce vraiment ce que vous recherchez ?<\/strong> <\/p>\n Ce que je recherche, c’est que chaque lecteur y trouve son compte. Il y a des lecteurs pour qui 10 euros repr\u00e9sentent une somme importante : un v\u00e9ritable effort, qui est d\u00e9cupl\u00e9 par le fait que l\u2019action ne soit pas obligatoire. L’auto-r\u00e9alisation se situe davantage dans l’attitude<\/strong> qui accompagne le r\u00e8glement que dans la somme consentie. <\/p>\n La p\u00e9rennit\u00e9 de TIME-COACH d\u00e9pend de la facult\u00e9 de chaque lecteur \u00e0 participer \u00e0 quelque chose d’important (pour lui). Cette fa\u00e7on d’\u00eatre acteur dans sa vie et de valoriser ses choix d\u00e9passe largement le cadre du PWYW. C\u2019est valable pour tout objet, toute id\u00e9e, toute personne… <\/p>\n Tout ce qui est important a des besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n<\/blockquote>\n Plus vous r\u00e9pondrez \u00e0 ces besoins, plus la chose importante prendra de la valeur \u00e0 vos yeux. L’id\u00e9al \u00e9tant d’\u00eatre attentif (pr\u00e9venant), sans extrapoler. Par exemple, certaines personnes participent au PWYW pour \u00abnourrir mes enfants\u00bb. C’est terrible de lire \u00e7a… Le PWYW sert \u00e0 nourrir TIME-COACH ! C\u2019est \u00e0 dire ce qui est important pour vous. <\/p>\n Je ne connais pas la personne qui a pay\u00e9 300\u20ac mais j’ai un grand respect pour elle et j’ai la conviction qu’elle va r\u00e9cup\u00e9rer 10, 100 ou 1000 fois sa donne (\u00e0 la diff\u00e9rence de la plupart de celles qui ont pay\u00e9 10\u20ac).<\/strong> <\/p>\n Je suis parfaitement conscient qu\u2019avec 300 euros, MOI JE ferai 30 fois plus de choses qu\u2019avec 10 euros. Mais spirituellement parlant, je pr\u00e9f\u00e8re \u00e9viter toute gradation, car je sais que chaque paiement est un effort. Je vous rejoins, Jo\u00ebl, sur la proph\u00e9tie auto-r\u00e9alisatrice, mais quelle que soit la somme : dans le domaine du D\u00e9veloppement Personnel, la gratification du parcours pass\u00e9 en fonction de ses possibilit\u00e9s<\/strong>, est une belle promesse pour l\u2019avenir.<\/p>\n En conclusion, je suis tr\u00e8s g\u00ean\u00e9 que vous ayez imagin\u00e9 un jeu o\u00f9 c’est les plus grosses mises qui disparaissent en premier (m\u00eame si j’en comprends la logique).<\/strong> <\/p>\n Ce ne sont pas les plus grosses sommes qui disparaissent en premier, mais les options les moins utilis\u00e9es. La somme de 40\u20ac a disparu avant celle de 300\u20ac, parce que personne n’en a jamais voulu. La somme de 20\u20ac a une dur\u00e9e de vie sup\u00e9rieure \u00e0 celle de 5\u20ac (qui disparaitra cette semaine). <\/p>\n On peut dire que pour le public de TIME-COACH, la somme de 5\u20ac est moins importante que la somme de 20\u20ac. Ce sont donc les sommes les moins importantes qui disparaissent en premier. <\/p>\n Une chose \u00e0 laquelle on n\u2019accorde pas d\u2019importance, dispara\u00eet : c\u2019est une r\u00e8gle ! Un principe que je vous propose d\u2019observer \u00e0 travers ce jeu. Ca commence par la disparition des options : on en a de moins en moins… et puis un jour, toutes les options disparaissent, et le choix s\u2019efface… Le PWYW est un entrainement intensif, une prise de conscience : tout un programme gratuit sur \u00abla gestion des importances\u00bb…<\/p>\n<\/blockquote>\n Mais que va-t-il se passer si le PWYW dispara\u00eet ? Me demande-t-on de plus en plus… quelle sera la cons\u00e9quence ? La r\u00e9ponse est simple : lorsque le mod\u00e8le \u00abpayez ce que vous voulez\u00bb dispara\u00eetra, vous ne pourrez plus payer ce que vous voulez. <\/p>\n En attendant : <\/p>\n\n
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