Voici ce que m\u2019a \u00e9crit Jean-Fran\u00e7ois :<\/p>\n
Vous devriez ralentir le rythme de disparition des options pour nous laisser un peu de temps. La semaine derni\u00e8re j’ai voulu payer 50 euros et je n’ai pas pu le faire parce que j’avais un probl\u00e8me avec ma CB. Hier j’ai voulu payer, et le maximum \u00e9tait de 30 euros. Vous perdez de l’argent \u00e0 vouloir aller trop vite !<\/p>\n<\/div>\n
Il a raison Jean-Fran\u00e7ois, j’ai perdu 20 euros avec ma r\u00e8gle… Il a m\u00eame mille fois raison, mais je ne reviendrai pas sur ma d\u00e9cision ! <\/p>\n
– Donc il a tort, me direz-vous ! Il a perdu son temps \u00e0 essayer de vous convaincre… Vous \u00eates t\u00eatu comme une mule ! Vous n’\u00e9coutez personne ! Vous avez votre plan bien \u00e0 vous, et aucune proposition ne vous fera bouger d’un pouce ! <\/p>\n
Du calme… <\/p>\n
Jean-Fran\u00e7ois a effectivement perdu son temps \u00e0 essayer de me convaincre, mais il a eu raison d’essayer !<\/b> Je vais pouvoir l’AIDER, et puisque ma r\u00e9ponse est collective, \u00e7a aidera des dizaines d’autres lecteurs, peut-\u00eatre m\u00eame des centaines… En r\u00e9alit\u00e9, il y a un moyen de convaincre l’homme d’affaires impitoyable que je joue en ce moment : si vous voulez faire affaire avec moi, il va falloir vous montrer plus proactif, et me mettre un peu moins de choses sur le dos. Je m’explique : <\/p>\n
Jean-Fran\u00e7ois me dit qu’il voulait payer 50 euros. C’\u00e9tait peut-\u00eatre son souhait<\/b>, mais certainement pas son objectif<\/b>. La diff\u00e9rence entre un souhait et un objectif est simple : <\/p>\n Avec un vocabulaire plus chiad\u00e9 (pour les pros) : un souhait est soumis au \u00ablocus de contr\u00f4le externe\u00bb, alors qu’un objectif se r\u00e9alise gr\u00e2ce au \u00ablocus de contr\u00f4le interne\u00bb. <\/p>\n Pour payer 50 euros, Jean-Fran\u00e7ois aurait pu faire une chose simple : payer en deux fois : un r\u00e8glement de 30 euros, puis un autre de 20 euros dans la foul\u00e9e. Si mes souvenirs de CE1 sont encore clairs, \u00e7a fait un total de 50… Jean-Fran\u00e7ois connaissait forc\u00e9ment cette solution, mais il ne l’a pas appliqu\u00e9e. Qu’est-ce qui l’en a emp\u00each\u00e9 ? <\/p>\n Le locus externe de Jean-Fran\u00e7ois a pris le dessus sur son locus interne. L’\u00e9cran de son ordinateur lui a affich\u00e9 un maximum de 30 euros, et il l’a cru : il a r\u00e9duit l’ambition de son objectif de 40% ! <\/p>\n Votre \u00e9cran mental est beaucoup est plus puissant que l’\u00e9cran de votre ordinateur. Mais il faut penser \u00e0 l’allumer. En particulier si vous avez fix\u00e9 un objectif.<\/p>\n<\/blockquote>\n Dans mes missions de coaching je vois \u00e7a tous les jours : des clients qui ont un \u00e9norme potentiel, qui se fixent des objectifs \u00e0 leur port\u00e9e<\/b> et qui les r\u00e9duisent \u00ab\u00e0 cause des autres\u00bb. \u00c7a touche tous les domaines, que ce soit professionnel ou personnel. <\/p>\n Toute personne qui s’oriente vers un changement, m\u00eame volontaire, se retrouve limit\u00e9e par une cause qu’elle croit ext\u00e9rieure, alors qu’elle se limite elle-m\u00eame ! Dans 95% des cas, elle pourrait atteindre son objectif en faisant un calcul qui est largement \u00e0 sa port\u00e9e.<\/p>\n<\/blockquote>\n La premi\u00e8re cons\u00e9quence de cet auto-sabotage, nous venons de l’explorer : Jean-Fran\u00e7ois a r\u00e9duit son ambition. Vous me direz que \u00e7a lui a permis d’\u00e9conomiser 20 euros… Nous verrons plus tard s’il s’agit vraiment d’un b\u00e9n\u00e9fice. <\/p>\n Mais il y a un seconde cons\u00e9quence, beaucoup plus grave : Jean-Fran\u00e7ois me fait une proposition int\u00e9ressante, et je ne l’\u00e9coute pas ! J\u2019ai m\u00eame envie de le contredire ! Il y a deux raisons, chacune est suffisante : <\/p>\n Il y a un proverbe qui circule dans le milieu des affaires (qui est l’un des meilleurs exploitants du D\u00e9veloppement Personnel) : <\/p>\n Ton attitude crie si fort que je n’entends pas ce que tu dis !<\/p>\n<\/blockquote>\n On retrouve ce ph\u00e9nom\u00e8ne en entreprise. La plupart des probl\u00e8mes de Communication viennent de l\u00e0, et \u00e7a met beaucoup de projets en d\u00e9route. Mais \u00e7a arrive aussi dans la relation de couple : lorsqu’un homme reproche \u00e0 sa femme de le freiner (ou inversement). \u00c7a cr\u00e9e des parasites sur la ligne, et elle ne peut pas l’aider \u00e0 avancer… Elle n’entend pas ce qu’il dit !<\/strong> <\/p>\n D’accord St\u00e9phane, me direz-vous, l’\u00eatre humain a une pr\u00e9f\u00e9rence pour le locus externe d\u00e8s qu’il rencontre un probl\u00e8me, et vous me proposez une technique pour maintenir le cap : valoriser mon locus interne. C’est OK ! Mais il est possible que Jean-Fran\u00e7ois soit aussi dans le jeu… Certes, il pouvait payer en deux fois, mais il s’est volontairement limit\u00e9 pour vous montrer que c’\u00e9tait d\u00e9licat pour la plupart des gens. Il est donc comme vous : en d\u00e9monstration. Il vous montre le probl\u00e8me ! <\/p>\n C’est possible, en effet… Mais dans ce cas, Jean-Fran\u00e7ois n’utilise pas la bonne m\u00e9thode. Je vais vous expliquer comment ouvrir la communication avec moi, ainsi qu’avec toute personne proactive. Voici un exemple de message qui m’aurait touch\u00e9 : <\/p>\n St\u00e9phane, la semaine derni\u00e8re j’avais l’intention de payer 50 euros, mais j\u2019avais un probl\u00e8me avec ma CB. Je l’ai fait aujourd’hui, mais j’ai d\u00fb m’y prendre en 2 fois (30+20). Je dois avouer que cette solution (pourtant simple) ne m’est pas apparue imm\u00e9diatement : j’ai d’abord pay\u00e9 30 euros, puis j’ai eu l’id\u00e9e de rajouter 20 euros parce que j’\u00e9tais d\u00e9\u00e7u de ne pas pouvoir payer ce que je veux. Ca m’a fait r\u00e9fl\u00e9chir, et j’aimerais partager avec vous le fruit de ma r\u00e9flexion : <\/p>\n Pourquoi est-ce que \u00e7a me sensibilise davantage ? Tout d’abord parce que cette version de la r\u00e9action de Jean-Fran\u00e7ois est all\u00e9e au bout de l’action. Il ne m\u2019accable pas de ses impossibles, il fait ce qui est vraiment possible POUR me faire un retour d\u2019exp\u00e9rience r\u00e9ussie. Je suis donc forc\u00e9ment \u00e0 l’\u00e9coute : \u00e7a ouvre un canal de Communication. C’est comme si Jean-Fran\u00e7ois avait mon num\u00e9ro de ligne-directe. <\/p>\n Ensuite, il me propose deux solutions<\/strong>, ce qui me permet d’activer mon locus interne pour faire un choix. J’ai le choix ! C’est merveilleux : il parle ma langue ! <\/p>\n C’est l’essence m\u00eame du PWYW d’avoir toujours le choix : <\/p>\n\n
Auto-sabotage<\/h2>\n
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Double cons\u00e9quence<\/h2>\n
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![\"Clignement](\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/wlEmoticon-winkingsmile.png\")
), ses reproches raisonnent plus fort que son conseil. : je n’entends pas ce qu’il me dit !<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n
Pour un dialogue plus ouvert<\/h2>\n
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![\"Payez](\"http:\/\/www.inscription-minute.fr\/adherents\/logoPwyw.jpg\")