{"id":1474,"date":"2014-05-05T20:16:32","date_gmt":"2014-05-05T18:16:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=1474"},"modified":"2014-05-06T08:09:36","modified_gmt":"2014-05-06T06:09:36","slug":"question-d-assurance","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/question-d-assurance\/","title":{"rendered":"Question d&rsquo;assurance"},"content":{"rendered":"<p>Vendredi dernier, en guise de \u00ab<a href=\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/index.php\/inspirant\/\">vid\u00e9o de la semaine<\/a>\u00bb, je vous ai envoy\u00e9 une publicit\u00e9 pour une compagnie d&#8217;assurance ! Au d\u00e9part, on ne s&#8217;y attend pas. D&#8217;une part, parce que je n&#8217;ai jamais envoy\u00e9 de pubs en guise de vid\u00e9o inspirante, et d&#8217;autre part, parce que la compagnie d&#8217;assurance qui diffuse ce clip, n&#8217;affiche sa marque et son slogan qu&#8217;au bout de 3 minutes, apr\u00e8s vous avoir remu\u00e9 vos plus beaux sentiments. Certains, dont je suis, ont m\u00eame pleur\u00e9 !  <\/p>\n<p>Mais certaines personnes se sont senties flou\u00e9es par cette pratique. Vous pourrez lire sur Youtube et dans divers blogs qui diffusent ce spot, des critiques cinglantes \u00e0 ce propos. Le reproche est toujours le m\u00eame :  <\/p>\n<p>&#8211; On joue avec nos \u00e9motions positives pour vendre ! C&#8217;est triste ! C&#8217;est malhonn\u00eate !  <\/p>\n<p>Etrange&#8230; La plupart du temps, les compagnies d&#8217;assurance utilisent la peur (de l&#8217;accident, de mourir en laissant ses proches dans le besoin, de tomber malade, d&#8217;un sinistre), et personne ne conteste l\u2019usage de cette \u00e9motion. <\/p>\n<p>Pour vendre un produit de ce type. L&#8217;utilisation de LA PEUR para\u00eet normale :  <\/p>\n<ul>\n<li>Pour certains, c&#8217;est logique, car c&#8217;est la premi\u00e8re motivation : pas d&#8217;assurance sans peur du sinistre\n<li>Pour d&#8217;autres, c&#8217;est de bonne guerre ! Le but est de soutirer de l&#8217;argent, c&#8217;est sale ! Donc autant utiliser des techniques sales, et des \u00e9motions n\u00e9gatives&#8230; C&#8217;est plus honn\u00eate ! <\/li>\n<\/ul>\n<p>Mais utiliser des \u00e9motions positives au point de nous arracher des larmes, tout \u00e7a pour nous vendre quelque chose \u00e0 la fin&#8230; Quelle trahison ! On se sentirait presque humili\u00e9 d\u2019avoir pleur\u00e9 pour \u00e7a ! <\/p>\n<p>Ce sentiment est fr\u00e9quent. Il n&#8217;est pas toujours aussi violent et peut se manifester par une simple d\u00e9ception&#8230; <em>\u00abAh dommage ! J&#8217;aurais pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 que ce genre de message soit v\u00e9hicul\u00e9 par une ONG ou une association caritative&#8230; C&#8217;est tellement plus joli lorsque c&#8217;est gratuit&#8230;\u00bb<\/em>.  <\/p>\n<p>C&#8217;est un peu le genre de messages que je re\u00e7ois de certains lecteurs. Car lorsque j&#8217;ai quelque chose \u00e0 vendre, il m&#8217;arrive d&#8217;\u00e9crire une jolie histoire, puis de conclure par une invitation \u00e0 aller plus loin en adh\u00e9rant \u00e0 un programme complet.  <\/p>\n<p>Et j&#8217;en prends plein la figure ! Il y a m\u00eame des lecteurs qui me disent qu&#8217;ils n&#8217;adh\u00e8rent pas, justement parce que je joue sur la corde sensible ! C&#8217;est bizarre&#8230; C&#8217;est comme s\u2019ils me demandaient d&#8217;utiliser la peur, la culpabilit\u00e9, la col\u00e8re, le complotisme, la convoitise, l&#8217;orgueil&#8230; pour ouvrir leur portefeuille ! Je connais ces leviers&#8230; Je sais qu\u2019ils sont puissants ! Mais je ne vends pas de syst\u00e8mes d\u2019alarme, je vends du D\u00e9veloppement Personnel !  <\/p>\n<h2>Soyez dupe !<\/h2>\n<p>Parmi les critiques qu\u2019on m\u2019a envoy\u00e9es, je trouve ce genre de message :<\/p>\n<p>&#8211; Vous profitez des faiblesses des gens pour leur soutirer de l\u2019argent en leur racontant des sornettes moralisatrices de comptoir ! La ficelle et facile, mais je ne suis pas dupe ! Dans la vraie vie, les choses ne se passent pas comme dans vos histoires ! Seules les personnes fragiles et en souffrance vous suivront. Ce n\u2019est pas \u00e9thique !<\/p>\n<p>Reprenons le message profond de \u00abTha\u00ef Life Insurance\u00bb :<\/p>\n<blockquote>\n<p>La vie est belle et vous pouvez l&#8217;embellir davantage en faisant du bien autour de vous. \u00c7a vous rendra heureux et c&#8217;est bon pour votre sant\u00e9 et votre long\u00e9vit\u00e9. Votre vie est entre vos mains \u00e0 99%, nous nous occupons de la marge d&#8217;erreur de 1%. Si vous croyez en la bont\u00e9 humaine, bienvenue chez nous !<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>C\u2019est joli je trouve ! Je ne peux pas adh\u00e9rer parce que j\u2019ai fait le choix de vivre en France, mais si j\u2019habitais la Tha\u00eflande, je choisirais cette compagnie, parce que <strong>je suis dupe !<\/strong> <\/p>\n<p>En France, et dans la plupart des pays occidentaux, le message global des compagnies d&#8217;assurance est :  <\/p>\n<blockquote>\n<p>Nous sommes peu de choses ! Pensez \u00e0 prendre une bonne assurance, parce que le danger est partout ! Quoi que vous fassiez, vous n&#8217;\u00eates pas \u00e0 l&#8217;abri d\u2019un malheur [&#8230;] Signez ici !<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Question :<\/strong> entre une personne qui croit qu\u2019elle construit sa vie chaque instant, et une autre qui croit que \u00abnous sommes peu de choses\u00bb, quelle est la plus fragile ?<\/p>\n<p>Tha\u00ef Life Insurance ne s\u2019adresse pas aux personnes fragiles. Elle parle aux \u00e9motions fortes ! A ce qui nous fait vibrer. Les clients sensibles \u00e0 ce genre de discours sont tr\u00e8s int\u00e9ressants pour ce genre de produit. C\u2019est du Marketing de g\u00e9nie ! Voil\u00e0 une compagnie d\u2019assurance-vie dont la majorit\u00e9 des clients croit \u00e0 l\u2019entraide et aux bonne volont\u00e9s&#8230; Ca limite les sinistres !<\/p>\n<p>Supposons que malgr\u00e9 sa proactivit\u00e9, le jeune-homme de la pub se retrouve dans un guet-apens : que des voyous tentent de l\u2019agresser, par exemple&#8230; Vous verrez alors le chien se transformer en lion, la commer\u00e7ante se battre \u00e0 coups de savate, et le vieux bougon sortir de son stand pour lui porter secours. Son assurance-vie est l\u00e0, tout autour de lui : il cr\u00e9e un monde secourable&#8230; <\/p>\n<p>A qui s&#8217;adresse cette publicit\u00e9 ? Aux sceptiques et aux critiques qui utiliseront le bouclier mental \u00abJe ne suis pas dupe !\u00bb ? Certainement pas ! Cette publicit\u00e9 s&#8217;adresse \u00e0 celles et ceux qui trouvent ce jeune-homme inspirant. Les clients de Tha\u00ef Life Insurance ont deux assurances-vie :  <\/p>\n<ul>\n<li>Une assurance du quotidien, bas\u00e9e sur les bonnes Energies et l&#8217;entraide. Extr\u00eamement puissante et r\u00e9active\n<li>Une assurance ponctuelle, qui devra intervenir uniquement si la premi\u00e8re atteint ses limites<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&#8217;est comme si une mutuelle sant\u00e9 diffusait r\u00e9guli\u00e8rement des spots inspirants pour vous encourager \u00e0 mieux manger, mieux bouger, mieux dormir&#8230; Elle vous motive pour vous aider \u00e0 pr\u00e9server votre sant\u00e9, limitant ainsi les frais m\u00e9dicaux&#8230;  <\/p>\n<p>&#8211; Mais alors, \u00e7a ne sert \u00e0 rien de payer ! Me diront encore les sceptiques&#8230; Les spots sont gratuits et ils sont plus efficaces !  <\/p>\n<p>Vous avez raison ! Mais si les spots sont gratuits, c&#8217;est parce que des milliers de personnes ont pay\u00e9 l\u2019assurance. La compagnie d&#8217;assurance s&#8217;est servie de cet argent pour diffuser des spots positifs et inspirants au grand public. C&#8217;est remarquable ! Parce qu&#8217;ils auraient pu utiliser ce m\u00eame argent pour vous faire peur&#8230;  <\/p>\n<p>C&#8217;est exactement la m\u00eame chose avec TIME-COACH, si je peux diffuser cette Newsletter gratuitement, c&#8217;est parce que j&#8217;ai des clients \u00abdupes\u00bb qui payent cette Communication, en faisant commerce avec moi&#8230; Ceux qui me prennent comme coach, sont les plus g\u00e9n\u00e9reux contributeurs : ils savent tr\u00e8s bien qu\u2019une partie de leur argent servira \u00e0 maintenir cette Newsletter. Ceux qui ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 l\u2019auto-coaching ont fait de m\u00eame, parce que la Newsletter les a convaincus d\u2019aller plus loin. <\/p>\n<p><strong>Ils approuvent la d\u00e9marche : ils ne sont pas fragiles, ils sont proactifs !<\/strong> <\/p>\n<p>Je re\u00e7ois chaque jours des remerciements de la part de ceux qui profitent gratuitement de la Newsletter. Je pense qu\u2019il est temps de remercier les \u00abdupes\u00bb qui financent mes spots&#8230; <\/p>\n<p>Vous pouvez le faire de deux fa\u00e7ons :  <\/p>\n<ul>\n<li>Soit en l\u00e2chant un commentaire qui LEUR est destin\u00e9\n<li>Soit en rejoignant le club des \u00abdupes\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"text-align: center; margin-top: 80px\"><a href=\"http:\/\/www.inscription-minute.fr\/solution.aspx?code=PWYW1376&amp;origine=assurance\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-top-color: white; border-bottom-width: 0px; border-left-color: white; border-bottom-color: white; border-right-color: white; border-top-width: 0px\" border=\"0\" alt=\"Payez ce que vous voulez\" src=\"http:\/\/www.inscription-minute.fr\/adherents\/logoPwyw.jpg\" width=\"230\" longdesc=\"Payez ce que vous voulez\" height=\"115\"><br \/>Payez ce que vous voulez<\/a><\/div>\n<p>A++  <\/p>\n<p><strong>St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>\n<!--themify_builder_content-->\n<div id=\"themify_builder_content-1474\" data-postid=\"1474\" class=\"themify_builder_content themify_builder_content-1474 themify_builder tf_clear\">\n    <\/div>\n<!--\/themify_builder_content-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendredi dernier, en guise de \u00abvid\u00e9o de la semaine\u00bb, je vous ai envoy\u00e9 une publicit\u00e9 pour une compagnie d&#8217;assurance ! 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