Comme vous le savez s\u00fbrement, le coaching et le D\u00e9veloppement Personnel vous permettent de lutter contre des propensions naturelles lorsque vous les reconnaissez comme des attitudes p\u00e9nalisantes.<\/p>\n
L\u2019une de ces propensions dites \u00ab naturelles \u00bb consiste \u00e0 croire qu\u2019on veut \u00abgagner de l\u2019argent sur votre dos\u00bb.<\/p>\n
C\u2019est \u00e0 un cas fr\u00e9quent entre employ\u00e9s et employeurs :<\/p>\n
L\u2019employ\u00e9 \u00e9value sa productivit\u00e9, fait un calcul rapide de ce qu\u2019il rapporte en une heure de travail, et se sent exploit\u00e9 (dans le sens p\u00e9joratif du terme) parce qu\u2019il rapporte un chiffre d\u2019affaires 10 fois sup\u00e9rieure \u00e0 son salaire… Scandaleux !<\/p>\n
Les v\u00e9ritables charges et risques de l\u2019employeur lui \u00e9chappent compl\u00e8tement. C\u2019est tr\u00e8s \u00e9trange, car m\u00eame une personne tr\u00e8s intelligente math\u00e9matiquement parlant, peut nourrir ce sentiment d\u2019injustice. Ce n\u2019est qu\u2019en devenant employeur \u00e0 son tour, que l\u2019ancien employ\u00e9 se rend compte des v\u00e9ritables enjeux, et des entr\u00e9es \/ sorties d\u2019argent.<\/p>\n
Cette attitude ne concerne pas que ces profils. Deux associ\u00e9s ou deux partenaires peuvent vivre la m\u00eame chose… Chacun ayant l\u2019impression que l\u2019autre tire mieux son \u00e9pingle du jeu. S\u2019en suit alors une multitude d\u2019actions dont le seul but est de prouver que l\u2019autre gagne plus, tandis que cet autre tente de prouver sa bonne-foi, calculs \u00e0 l\u2019appui… Pendant ce temps, le projet p\u00e9riclite.<\/p>\n
Je viens de terminer une mission de coaching chez un \u00e9diteur qui r\u00e9mun\u00e8re les \u00e9crivains 10% du prix de vente du livre. Ce taux est tr\u00e8s respectable et ses auteurs habituels le savent. Mais il ne parvient pas \u00e0 convaincre les jeunes talents qui en sont \u00e0 leur premier livre. Et recevant parfois d\u2019excellents manuscrits, il est d\u00e9sol\u00e9 de voir \u00e0 quel point certains d\u2019entre eux se focalisent sur l\u2019argent qu\u2019on se fait sur leur dos…<\/p>\n
Avant de me solliciter, cet \u00e9diteur a b\u00e2ti son argumentaire \u00ab sp\u00e9cial jeunes \u00bb chiffres \u00e0 l\u2019appui. Et lors des entretiens individuels, il pr\u00e9sentait ces chiffres. Sur chaque livre vendu, il donne :<\/p>\n
Il explique ensuite, que les droits d\u2019auteur sont soumis \u00e0 de faibles charges, alors que tous les autres acteurs g\u00e8rent leurs entreprises avec ces sommes, et il prouve par A+B qu\u2019il gagne beaucoup moins que l\u2019auteur.<\/p>\n
Mais \u00e7a ne marche pas… Quand une personne a l\u2019impression de se faire rouler, les chiffres en bonne et due forme n\u2019apportent rien, surtout dans les milieux artistiques. D\u2019ailleurs l\u2019une des remarques pertinentes qui est faite \u00e0 l\u2019\u00e9diteur, c\u2019est qu\u2019il gagne 15% sur plusieurs livres \u00e0 la fois. Appara\u00eet alors le \u00ab NOUS \u00bb dans la conversation : \u00ab vous vous faites de l\u2019argent sur NOTRE dos ! \u00bb. Ce \u00ab NOUS \u00bb est compl\u00e8tement virtuel. Le fait d\u2019appartenir \u00e0 un groupe d\u00e9cuple la force et d\u00e9lie la langue. Mais lors d\u2019un entretien d\u2019embauche (ou autre processus de s\u00e9lection), le \u00ab NOUS \u00bb victimaire est \u00e9liminatoire.<\/p>\n
Il est \u00e9vident que l\u2019\u00e9diteur ne peut perdre son temps \u00e0 raisonner les auteurs. Il pr\u00e9f\u00e9rerait passer ce temps en production, en gestion et en promotion du livre g\u00e9nial qu\u2019il tient entre les mains.<\/p>\n
Ainsi, m\u00eame de tr\u00e8s bons manuscrits sont abandonn\u00e9s parce que l\u2019auteur se sent exploit\u00e9. Il pense que le monde de l\u2019\u00e9dition est contre lui, mais en r\u00e9alit\u00e9, il proc\u00e8de \u00e0 ce qu\u2019on appelle une auto-s\u00e9lection : il \u00e9limine son \u0153uvre du march\u00e9 de l\u2019\u00e9dition, privant ainsi des milliers, voire des millions de lecteurs de son g\u00e9nie, uniquement parce qu\u2019il ne supporte pas l\u2019id\u00e9e que d\u2019autres puissent gagner plus que lui, gr\u00e2ce \u00e0 lui…<\/p>\n
La premi\u00e8re d\u00e9marche, lorsque la question d\u2019argent para\u00eet importante, est de mettre en valeur le b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019int\u00e9ress\u00e9 et non la fa\u00e7on dont l\u2019argent est ventil\u00e9. Tout argumentaire bas\u00e9 sur l\u2019utilisation de l\u2019argent par \u00ables autres\u00bb, est per\u00e7u comme une manipulation.<\/p>\n
Le b\u00e9n\u00e9fice de l\u2019auteur est le suivant :<\/p>\n
Lorsqu\u2019il fait confiance \u00e0 l\u2019\u00e9diteur et \u00e0 son r\u00e9seau, il destine son \u0153uvre \u00e0 des milliers de lecteurs. Il n\u2019aura pas \u00e0 fournir d\u2019efforts pour le processus de vente. Pendant que son livre se vendra, il pourra se consacrer \u00e0 sa passion : \u00e9crire. Les lecteurs qui appr\u00e9cieront sa premi\u00e8re \u0153uvre ach\u00e8teront la deuxi\u00e8me, puis la troisi\u00e8me… et tout est mis en place pour qu\u2019ils soient au courant.<\/p>\n
En auto\u00e9dition, l\u2019auteur destine son \u0153uvre \u00e0 quelques centaines de lecteurs, qu\u2019il devra trouver lui-m\u00eame. La vente du livre repr\u00e9sente une activit\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re. L\u2019auteur devient un n\u00e9gociateur, un vendeur, un gestionnaire de stock, un manutentionnaire, un comptable… et m\u00eame s\u2019il gagne 5 fois plus par livre, il perd ! Il perd de l\u2019argent, il perd des lecteurs, et il perd surtout le temps qui lui permettrait d\u2019\u00e9crire son deuxi\u00e8me livre…<\/p>\n
L\u2019argumentaire doit \u00eatre b\u00e2ti autour de l\u2019auteur, de sa vocation, sa p\u00e9rennit\u00e9, son sentiment d\u2019utilit\u00e9, ses valeurs… Quel auteur pr\u00e9f\u00e8re \u00eatre lu par 200 personnes, alors qu\u2019il pourrait toucher 5.000 fans (et plus) gr\u00e2ce \u00e0 un processus r\u00f4d\u00e9 depuis des d\u00e9cennies.<\/p>\n
En vous focalisant sur ce que vous pouvez gagner, et non sur ce que gagnent les autres \u00absur votre dos\u00bb, vous gagnerez en pl\u00e9nitude et vous trouverez la force pour avancer dans vos projets. En prime (et ce n\u2019est pas une plaisanterie), vous aurez moins mal au dos !<\/p>\n
Observez les personnes actives et ais\u00e9es qui ont toujours du temps, et de l\u2019argent de c\u00f4t\u00e9… Leur principale qualit\u00e9 est la confiance. Ils font ce qu\u2019ils aiment dans la vie, et confient le travail qu\u2019ils n\u2019aiment pas \u00e0 ceux qui aiment le faire, appr\u00e9ciant la diversit\u00e9 au lieu de d\u00e9nigrer la diff\u00e9rence.<\/p>\n
Beaucoup de gens se demandent pourquoi des personnes moins dipl\u00f4m\u00e9es, mois cultiv\u00e9es, moins exp\u00e9riment\u00e9es moins intelligentes qu\u2019eux, obtiennent de meilleurs r\u00e9sultats. La r\u00e9ponse est simple : ces Gagnants se focalisent sur leur propre b\u00e9n\u00e9fice, en CONFIANCE. Ils ne se disent pas que \u00ab l\u2019herbe est plus verte ailleurs \u00bb, ils arrosent leur jardin.<\/p>\n
L\u2019un de mes lecteurs (je vais l\u2019appeler Jacquot), m\u2019a \u00e9crit la semaine derni\u00e8re \u00ab Si vous vendez 1.000 fois ZEN-COACH, vous vous faites 29.000\u20ac, juste en envoyant des mails. La vie est belle pour vous ! \u00bb.<\/p>\n
Jacquot sait compter… Mais ce qu\u2019il ne sait pas, c\u2019est qu\u2019en se focalisant sur mon compte en banque, il se prive des b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019il pourrait tirer en lisant ZEN-COACH. Dommage… car en supposant qu\u2019un de ces \u00ab mails \u00bb, UN SEUL, lui permette de se lib\u00e9rer d\u2019un stress r\u00e9current qui le bloque, qui le fatigue, qui l\u2019\u00e9loigne de ses objectifs… Ce \u00ab mail \u00bb l\u00e0 n\u2019a pas de prix !<\/p>\n
On en revient \u00e0 l\u2019auto-s\u00e9lection : ma porte est grande ouverte. C\u2019est le d\u00e9nigrement de \u00ab ce que je gagne \u00bb qui emp\u00eache Jacquot de gagner, car ses CROYANCES ne lui permettent pas de cautionner, ce qu\u2019il consid\u00e8re comme ind\u00e9cent.<\/p>\n
Chaque \u00eatre humain a un petit Jacquot en lui. En laissant le v\u00f4tre s\u2019exprimer, vous d\u00e9couvrirez ce que vous d\u00e9nigrez. Vous pourrez ainsi soulever ce voile, pour d\u00e9couvrir de nouveaux possibles, difficiles \u00e0 valoriser a priori, mais tellement plus gratifiants a posteriori.<\/p>\n
CONFIANCE…<\/p>\n
A++<\/p>\n
St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>\n\n Comme vous le savez s\u00fbrement, le coaching et le D\u00e9veloppement Personnel vous permettent de lutter contre des propensions naturelles lorsque vous les reconnaissez comme des attitudes p\u00e9nalisantes. L\u2019une de ces propensions dites \u00ab naturelles \u00bb consiste \u00e0 croire qu\u2019on veut \u00abgagner de l\u2019argent sur votre dos\u00bb. C\u2019est \u00e0 un cas fr\u00e9quent entre employ\u00e9s et employeurs […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":[],"builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/198"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=198"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/198\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":200,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/198\/revisions\/200"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}