Il y a quelques semaines j\u2019ai achet\u00e9 des chips pour la f\u00eate d\u2019anniversaire de ma fille. Je choisi ma marque pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, et j\u2019ai remarqu\u00e9 que l\u2019emballage avait chang\u00e9\u2026 Sur le sachet, il \u00e9tait \u00e9crit dans un encart vert : <\/p>\n
Le petit ast\u00e9risque nous menait vers une indication imprim\u00e9e en tout petit : <\/p>\n
\u00ab *Conform\u00e9ment \u00e0 la r\u00e8glementation en vigueur \u00bb <\/p>\n
C\u2019est l\u00e0 que l\u2019histoire devient dr\u00f4le : ceci signifie que toutes les autres marques de chips sont \u00e9galement sans colorants artificiels ni conservateur… C\u2019est un peu comme si on vous vendait une voiture en pr\u00e9cisant qu\u2019elle est \u00e9quip\u00e9e de r\u00e9troviseurs et de ceintures de s\u00e9curit\u00e9. La grande classe ! <\/p>\n
Ce produit ne se distingue donc pas des autres gr\u00e2ce \u00e0 sa composition, et pourtant, l\u2019\u00e9quipe marketing de la marque a d\u00e9cid\u00e9 de mettre ces arguments-l\u00e0 en valeur. Pourquoi ? <\/p>\n
Ce qui m\u2019a le plus interpel\u00e9 dans ce nouvel emballage, ce n\u2019\u00e9tait pas ce subterfuge Marketing qui utilise le respect de la loi comme un argument exceptionnel. C\u2019est une ficelle acceptable pour un produit de grande consommation. Ce qui m\u2019a marqu\u00e9, c\u2019est la quantit\u00e9 de choses qu\u2019IL NE FAUT PAS<\/strong> mettre dans un produit pour plaire aux consommateurs. C\u2019est tr\u00e8s int\u00e9ressant pour un coach (et pour l\u2019auto-coach que vous \u00eates), car cela signifie que pour attirer certaines personnes vers vous, vos id\u00e9es, vos projets, vos produits… vous devez utiliser une \u00ab s\u00e9duction n\u00e9gative \u00bb : <\/p>\n Pour beaucoup de gens, ce que vous n\u2019\u00eates pas, est plus important que ce que vous \u00eates ! <\/p>\n<\/blockquote>\n Des chips \u00e0 l\u2019ancienne, respectant une recette traditionnelle, coup\u00e9es plus fines pour assurer un meilleur croustillant, sal\u00e9es \u00e0 point, emball\u00e9es dans un sachet multicouches… C\u2019est vendeur ! Mais \u00e7a attire une certaine cat\u00e9gorie de clients : des clients qui savent ce qu\u2019ils veulent.<\/strong> <\/p>\n L\u2019\u00e9num\u00e9ration \u00ab Sans huile de palme \u00bb, \u00ab sans colorants artificiels \u00bb, \u00ab sans conservateur \u00bb… s\u00e9duit d\u2019autres clients : des clients qui savent ce qu\u2019ils NE VEULENT PAS !<\/strong> <\/p>\n Pour vendre des produits de grande consommation, il faut savoir s\u2019adresser aux deux publics. Autrement dit, savoir parler les deux langues ! Ce petit encart sur le paquet de chips est comparable \u00e0 une traduction. <\/p>\n Nous vivons dans une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 PEU et \u00e0 SANS : une soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 un produit n\u00e9cessitant PEU d\u2019efforts, se vend mieux qu\u2019un produit \u00e0 votre port\u00e9e. Une soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 un produit SANS ar\u00f4me artificiel, se vend mieux qu\u2019un produit naturel… <\/p>\n La s\u00e9duction n\u00e9gative est-elle valable pour les m\u00e9tiers d\u2019aide ? Est-ce \u00e9thique ? Par exemple, un psychoth\u00e9rapeute peut-il vous dire \u00ab votre situation ne s\u2019am\u00e9liorera pas sans une th\u00e9rapie ! \u00bb Ou doit-il plut\u00f4t vous dire \u00ab Je connais votre probl\u00e8me, et je suis l\u00e0 pour vous accompagner vers des solutions \u00bb ? <\/p>\n Certes la seconde formule est plus rassurante. Mais si le patient ne la comprend pas, le th\u00e9rapeute doit-il l\u2019abandonner, ou traduire ses propos dans un langage plus oppressant, pour \u00eatre plus accessible ? <\/p>\n Lorsque je vous pr\u00e9sente un programme sur le stress en pr\u00e9cisant que gr\u00e2ce \u00e0 certaines techniques, le stress peut devenir votre alli\u00e9 et contribuer \u00e0 l\u2019action et \u00e0 la r\u00e9alisation de beaux projets… Je m\u2019adresse \u00e0 ceux qui aspirent au bonheur positif<\/strong>, mais je ne me mets pas \u00e0 port\u00e9e de ceux qui aspirent \u00e0 un bonheur n\u00e9gatif<\/strong> : ceux pour qui NE PAS \u00eatre malade, est plus important qu\u2019\u00eatre en bonne sant\u00e9. Ceux qui ont BESOIN d\u2019entendre que sans techniques, leur stress peut provoquer des comportements nocifs incontr\u00f4lables, et que bien des maladies y puisent leur force. Des maladies parfois mortelles ! <\/p>\n Je parle souvent de cette s\u00e9mantique, avec des coll\u00e8gues et des clients qui font un m\u00e9tier d\u2019aide. Beaucoup de gens qui ne connaissent pas bien ces m\u00e9tiers, consid\u00e8rent que les formules positives sont de la poudre aux yeux ! Certains lecteurs s\u2019imaginent qu\u2019il s\u2019agit de flatteries (avec le sentiment qu\u2019on veut profiter d\u2019eux). D\u2019autre se disent que c\u2019est juste un effet placebo, qui ne \u00ab passera pas \u00bb par eux. Chaque encouragements, est per\u00e7u comme une manipulation toxique. A chaque fois que nous exprimons des convictions avec enthousiasme, ils y voient une technique de persuasion, et non un partage. Effectivement, rien ne passe… <\/p>\n Je me suis pr\u00eat\u00e9 \u00e0 deux exercices. Le premier est amusant, je vous le propose ci-dessous. Le second l\u2019est moins : pour le lire les personnes qui aspirent au bonheur positif auront besoin d\u2019une pr\u00e9paration mentale. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 recevoir un message qui ne me ressemble pas ! Je pr\u00e9f\u00e8re vous le livrer s\u00e9par\u00e9ment, par d\u00e9licatesse. Mais ce sera un message convainquant. Je le sais, parce que j\u2019ai de nombreux confr\u00e8res qui utilisent ce type de message, et ils vendent 5 fois plus que moi… <\/p>\n En attendant, permettez-moi de m\u2019amuser un peu, en pr\u00e9sentant mes produits sous un angle nouveau : <\/p>\n Je sais que vous me connaissez peu, et que la confiance est difficile \u00e0 accorder sans relation forte. Mais en supposant que vous adh\u00e9riez \u00e0 ce programme et que je ne vous livre rien, n\u2019oubliez pas que ce que je vous ai livr\u00e9 gratuitement vaut largement plus que ce que vous allez payer. Mais ce n\u2019est pas le sujet, car il n\u2019y a aucune raison que je ne vous livre pas.<\/p>\n Ces programmes vous demandent peu de temps, et il n\u2019y a aucun exercice, car au lieu de vous faire un contr\u00f4le, je vous demande d\u2019exp\u00e9rimenter la technique dans votre activit\u00e9 de tous les jours, sans vous faire perdre votre temps.<\/p>\n Le paiement par Carte Bancaire n\u2019est pas le seul, vous pouvez payer par ch\u00e8que. Si vous ne ressentez pas ou peu de satisfaction apr\u00e8s avoir suivi le programme, vous pouvez en demander le remboursement, sans vous justifier. La demande de remboursent ne n\u00e9cessite pas de lettre recommand\u00e9e, il suffit d\u2019envoyer un mail, ce qui ne vous co\u00fbtera rien. Il n\u2019y a pas de frais de gestion, je vous rembourserai int\u00e9gralement. Si vous n\u2019avez pas assez d\u2019\u00e9l\u00e9ments pour prendre votre d\u00e9cision, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 me d\u00e9ranger, je ne laisse aucun message sans r\u00e9ponse. <\/p>\n Cliquez ici pour vous inscrire <\/p>\n Ne vous inqui\u00e9tez pas, en cliquant, vous ne serez pas inscrit(e) automatiquement… Vous acc\u00e9derez d\u2019abord au formulaire d\u2019inscription, qui rappelle toutes les formalit\u00e9s et les objectifs. Si vous r\u00e9glez par Carte Bancaires, nous ne conna\u00eetrons pas votre num\u00e9ro, car PAYPAL, le service que nous utilisons, garde l\u2019information confidentielle et ne nous fournit qu\u2019une preuve de paiement, sans votre num\u00e9ro de Carte. Il nous est donc impossible de nous en servir une seconde fois. C\u2019est la solution la moins risqu\u00e9e pour vous. <\/p>\n<\/div>\n Pour moi, c\u2019est un v\u00e9ritable supplice d\u2019\u00e9crire de cette mani\u00e8re. J\u2019ai l\u2019impression, \u00e0 force de justifications, que je cache quelque chose… Et entrain\u00e9 dans cette spirale, je me demande si je n\u2019ai rien oubli\u00e9… <\/p>\n Bien s\u00fbr que si ! J\u2019ai oubli\u00e9 de dire que je ne suis pas un gourou, que VIRTUA n\u2019est pas une entreprise fant\u00f4me aux activit\u00e9s occultes et qu\u2019il n\u2019est pas difficile de v\u00e9rifier qu\u2019elle existe depuis plus de 15 ans sans qu\u2019aucun jugement ne remette ne cause sa moralit\u00e9. Sans oublier la sacro-sainte formule \u00ab en cas de litige, \u00e0 d\u00e9faut d\u2019accord amiable, l\u2019affaire pourra \u00eatre port\u00e9e aupr\u00e8s du Tribunal du Commerce de Cr\u00e9teil \u00bb… <\/p>\n Bref, des informations compl\u00e8tement inutiles, car en supposant que je sois malhonn\u00eate, je ne vous le dirai pas ouvertement, et que tout le reste est \u00ab conforme \u00e0 la r\u00e9glementation en vigueur \u00bb et n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre pr\u00e9cis\u00e9. <\/p>\n Mais au final, si certaines personnes ne comprennent pas la s\u00e9mantique positive, et que la m\u00e9fiance excessive est la principale raison de leurs procrastinations, n\u2019est-il pas de ma mission (mission confi\u00e9e le jour de l\u2019inscription \u00e0 TIME-COACH), de parler \u00e9galement leur langue, pour les aider \u00e0 avancer ? <\/p>\n Devrais-je les oublier dans mon marketing, les ignorer ?… Dans le cadre d\u2019un m\u00e9tier d\u2019aide et d\u2019un syst\u00e8me qui se veut solidaire, est-ce \u00e9thique de laisser pour compte ceux qui ne parlent pas votre langue, alors qu\u2019avec un petit effort vous pourriez parler la leur ? <\/p>\n A m\u00e9diter, et \u00e0 suivre… <\/p>\n St\u00e9phane SOLOMON <\/p>\n PS : Pour rappel, voici mon argumentation habituelle : <\/p>\n Vous connaissez ma m\u00e9thode d\u2019auto-coaching gr\u00e2ce \u00e0 TIME-COACH. Si vous appr\u00e9ciez la lecture de ces article sur la gestion du temps, vous pouvez adh\u00e9rer aux programmes payants sur d\u2019autres th\u00e8me en toute confiance. Ils ont \u00e9t\u00e9 \u00e9crits pour un public actif, et les diff\u00e9rents sujets se lisent comme un article de journal (3 \u00e0 7 minutes par jour). Les exp\u00e9riences propos\u00e9es s\u2019int\u00e8grent dans votre quotidien : vous en profitez jour apr\u00e8s jour, et vous \u00e9valuez vous-m\u00eame les r\u00e9sultats. <\/p>\n Vous pouvez payer par Carte Bancaire ou par ch\u00e8que, \u00e0 votre convenance. Ces programmes sont garantis \u00absatisfait ou rembours\u00e9\u00bb, jusqu\u2019\u00e0 5 semaines apr\u00e8s leur commencement. Le remboursement se demande par simple courrier \u00e9lectronique, et il est int\u00e9gral. <\/p>\n Cliquez ici pour vous inscrire. <\/p>\n Si vous h\u00e9sitez, je vous invite \u00e0 me contacter. Je suis disponible pour r\u00e9pondre \u00e0 toute question relative \u00e0 ces programmes. J\u2019aime correspondre avec mes lecteurs, et je r\u00e9ponds \u00e0 tous mes courriers.<\/p>\n<\/div>\n\n Il y a quelques semaines j\u2019ai achet\u00e9 des chips pour la f\u00eate d\u2019anniversaire de ma fille. Je choisi ma marque pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, et j\u2019ai remarqu\u00e9 que l\u2019emballage avait chang\u00e9\u2026 Sur le sachet, il \u00e9tait \u00e9crit dans un encart vert : Sans huile de palme Sans colorants artificiels* Sans conservateur* Le petit ast\u00e9risque nous menait vers une […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":[],"builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/249"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=249"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/249\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":255,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/249\/revisions\/255"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
Une soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 PEU et \u00e0 SANS<\/h2>\n
Le bonheur n\u00e9gatif…<\/h2>\n
Exclusion ?<\/h2>\n