{"id":263,"date":"2012-11-13T11:56:50","date_gmt":"2012-11-13T11:56:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=263"},"modified":"2012-11-13T12:58:51","modified_gmt":"2012-11-13T12:58:51","slug":"une-societe-peu-et-sans-2-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/une-societe-peu-et-sans-2-2\/","title":{"rendered":"Une société à PEU et à SANS (2\/2)"},"content":{"rendered":"

Le dilemme que j\u2019ai pos\u00e9 hier, concernant le marketing du coach (et des m\u00e9tiers d\u2019aide en g\u00e9n\u00e9ral) a d\u00e9j\u00e0 provoqu\u00e9 des r\u00e9actions int\u00e9ressantes et intelligentes, tant sur les commentaires du site que par courrier \u00e9lectronique (voir ici<\/a>).<\/p>\n

Rappelons le contexte :<\/h2>\n

En marketing, l\u2019une des pratiques courantes consiste \u00e0 se servir discr\u00e8tement des faiblesses des concurrents pour mettre en valeur le c\u00f4t\u00e9 \u00ab SANS faiblesses \u00bb du produit \u00e0 promouvoir.<\/p>\n

Par exemple : \u00ab SANS huile de palme \u00bb.<\/p>\n

Parfois, on se sert des faiblesses historiques du produit lui-m\u00eame. Dans ce cas, cet argument signifie \u00ab nous avons cess\u00e9 de mettre de l\u2019huile de palme dans ce produit \u00bb. Et d\u2019autres fois, plus absurdes, on se sert de faiblesses qui n\u2019existent ni chez les concurrents, ni dans le parcours du produit, dans le seul but de rajouter des \u00ab SANS \u00bb !<\/p>\n

Par exemple : \u00ab sans colorants artificiels \u00bb (pour de chips)<\/p>\n

C\u2019est une \u00ab s\u00e9duction n\u00e9gative \u00bb. Elle consiste enlever du n\u00e9gatif (m\u00eame imaginaire), pour donner une apparence positive. Cette technique est employ\u00e9e pour all\u00e9ger des \u00e9motions comme la culpabilit\u00e9, la peur ou la col\u00e8re, afin de cr\u00e9er un \u00e9lan vers une action<\/strong>. Vous pouvez vous en inspirer pour cr\u00e9er vos propres techniques de motivation (l\u2019action n\u2019est pas forc\u00e9ment un achat).<\/p>\n

Le bonheur n\u00e9gatif est une \u00ab sortie de secours \u00bb lorsque les pens\u00e9es n\u00e9gatives ont tendance \u00e0 prendre le dessus. L\u2019\u00e9chappatoire ne r\u00e9sout pas le probl\u00e8me de fond, mais \u00e7a donne une bouff\u00e9e d\u2019oxyg\u00e8ne qui permet d\u2019envisager une approche positive par la suite.<\/p>\n

La culpabilit\u00e9 : une force de vente automatique<\/h2>\n

Pour certaines personnes, le rayon chips est le rayon de toutes les culpabilit\u00e9s. Elles s\u2019y prom\u00e8nent et h\u00e9sitent, tout en sachant que ce n\u2019est pas bien… Tous ces SANS all\u00e8gent le produit et le rendent s\u00e9duisant (comparativement aux autres). Cette technique touchera les coupables de la malbouffe<\/strong>. C\u2019est une part de march\u00e9 de plus en plus importante.<\/p>\n

Lorsque j\u2019ai pr\u00e9sent\u00e9 ZEN-COACH, mon marketing \u00e9tait positif et optimiste. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 transport\u00e9 par l\u2019aventure qui s\u2019annon\u00e7ait, et pour vendre, j\u2019ai transmis mon enthousiasme, \u00e9num\u00e9rant les avantages que vous en tireriez en vous inscrivant. J\u2019ai volontairement omis d\u2019\u00e9num\u00e9rer les choses n\u00e9gatives. J\u2019ai volontairement \u00e9pargn\u00e9 les coupables du stress. Je me suis adress\u00e9 \u00e0 ceux qui veulent prendre leur vie en mains, laissant pour compte ceux qui auraient \u00e9t\u00e9 sensibles \u00e0 ce type de message :<\/p>\n

\n

Le stress tue ! Le stress n\u2019est pas un simple sentiment passager. C\u2019est un compagnon de vie, pr\u00e9sent au quotidien. Il vous ronge sournoisement, et par somatisation, il peut atteindre vos organes. En cas de maladie, votre capacit\u00e9 d\u2019auto-gu\u00e9rison d\u00e9pend en grande partie de votre moral et de vos \u00e9tats \u00e9motifs. De plus en plus de m\u00e9decins reconnaissent ce facteur, et font tout ce qui est en leur pouvoir pour ajouter des techniques antistress \u00e0 leur m\u00e9decine. Tous les m\u00e9decins vous diront que la gestion du stress compl\u00e8te l\u2019aide m\u00e9dicamenteuse, et acc\u00e9l\u00e8re la gu\u00e9rison.<\/p>\n

Mon beau-fr\u00e8re est d\u00e9c\u00e9d\u00e9 en ao\u00fbt dernier, suite \u00e0 un cancer des poumons foudroyant. Lorsque je dis que c\u2019est le stress qui l\u2019a tu\u00e9, on me dit que c\u2019est faux. Que c\u2019est le cancer !<\/p>\n

– Et si le cancer \u00e9tait l\u2019une des cons\u00e9quences du stress ? Beaucoup de chercheurs se penchent sur les \u00e9l\u00e9ments d\u00e9clencheurs.<\/p>\n

– Pourquoi Mon beau-fr\u00e8re fumait-il, sinon \u00e0 cause du stress ?<\/p>\n

– Pourquoi \u00e0 chaque fois qu\u2019il tentait d\u2019arr\u00eater de fumer, il rechutait… Trop stress\u00e9 pour r\u00e9sister aux clopes !<\/p>\n

Que ce soit directement ou indirectement, c\u2019est bien le stress qui l\u2019a tu\u00e9 ! C\u2019\u00e9tait quelqu\u2019un de formidable. Son enterrement fut une \u00e9preuve pour nous tous. Il jouait encore au foot avec mon fils, il y a 6 mois. Il se levait \u00e0 5 heures du matin pour faire les march\u00e9s, en pleine forme. Les autres marchands et les clients l\u2019adoraient, car il \u00e9tait honn\u00eate et g\u00e9n\u00e9reux. Il ne m\u00e9ritait pas de mourir \u00e0 58 ans. Son corps a \u00e9t\u00e9 ravag\u00e9 par le cancer en quelques semaines. La chimio n\u2019a fait qu\u2019aggraver sa sant\u00e9.<\/p>\n

Rares sont les personnes qui font un infarctus pendant leur sommeil. En g\u00e9n\u00e9ral, l\u2019infarctus intervient en \u00e9tat de stress. Certes, il y a un terrain favorable, une maladie, mais combien de malades cardiaques pourrait-on sauver en leur apprenant \u00e0 mieux g\u00e9rer leur stress ?<\/p>\n

Etc.<\/p>\n<\/div>\n

Approcher les choses par la peur, la culpabilit\u00e9, la col\u00e8re, la peine, la r\u00e9volte est relativement facile. Je pourrais vanter les m\u00e9rites de ma m\u00e9thode en d\u00e9nigrant mes concurrents, tout en profitant au passage des autres attentes des lecteurs : perdre du poids, par exemple, car le stress est un vecteur de grignotage reconnu. Remarquez que je dis la v\u00e9rit\u00e9 (malheureusement, l\u2019histoire de mon beau-fr\u00e8re est vraie). Ensuite, je pourrais achever mes lecteurs comme ceci :<\/p>\n

\n

Vous n\u2019avez pas lu ce courrier jusqu\u2019au bout par hasard. Vous l\u2019avez lu parce que vous connaissez le stress… Parce que vous savez que vous \u00eates en danger !<\/p>\n

Ma m\u00e9thode n\u2019est pas faite uniquement pour vous rendre efficace au travail ou pour mieux supporter votre belle-m\u00e8re… Elle est faite pour vous sauver la vie ! M\u00eame si vous vous sentez en forme aujourd\u2019hui, justement, profitez d\u2019une bonne sant\u00e9 pour apprendre et pratiquer les bonnes techniques. Vous ferez face facilement aux coups durs qui vous guettent in\u00e9luctablement. Vous prolongerez votre esp\u00e9rance de vie de 10 ans, et plus encore… Des ann\u00e9es de vie en bonne sant\u00e9 pour 29 euros seulement.<\/p>\n

Et dire que certaines personnes trouvent que 29 euros, c\u2019est trop cher ! Ils ont une bien faible estime de leur vie. Si j\u2019avais pu prolonger la vie de mon p\u00e8re ne serais-ce que d\u2019une semaine, j\u2019aurais pay\u00e9 une fortune ! Que repr\u00e9sentent 29 euros face \u00e0 la vie ?<\/p>\n

Pensez \u00e0 vos enfants. Ils ont besoin de vous ! M\u00eame \u00e0 l\u2019\u00e2ge adulte ils ont encore besoin de votre pr\u00e9sence, le plus longtemps possible. Si vous ne faites pas l\u2019effort de mieux vous occuper de votre sant\u00e9, ils vous le reprocheront, malgr\u00e9 tout leur amour. Ils se diront qu\u2019ils n\u2019\u00e9taient pas assez importants pour que vous vouliez les voir s\u2019accomplir.<\/p>\n

Vous avez le choix aujourd\u2019hui :<\/p>\n

Inscrivez-vous \u00e0 cet atelier et vous ne le regretterez pas ! Vous rejoindrez ceux qui savent g\u00e9rer leur \u00e9motivit\u00e9 et qui contr\u00f4lent mieux leur vie au lieu de la laisser entre les mains des autres.<\/p>\n

Ou alors, laissez-filer cette chance qui ne se repr\u00e9sentera pas, car cette m\u00e9thode ne sera plus vendue au grand public \u00e0 ce prix-l\u00e0, \u00e0 partir du mois d\u2019octobre, je la r\u00e9serverai aux coaches et aux professionnels de sant\u00e9, qui eux, seront pr\u00eats \u00e0 la payer son vrai prix : 399 euros !<\/p>\n

Si vous remettez cette d\u00e9cision \u00e0 plus tard, vous remarquerez \u00e0 quel point le stress est pr\u00e9sent dans votre vie. Vous vous souviendrez de cette chance, que vous n\u2019avez pas su saisir et vous vous rongerez de regrets. Cette porte ouverte au grand public se refermera dans quelques jours. Au prix de 399 euros, elle deviendra inaccessible pour vous. Vous pouvez vous la procurer pour 29 euros Aujourd\u2019hui.<\/p>\n

Faites-le maintenant. Demain, il sera trop tard…<\/p>\n<\/div>\n

Avec ce type de courrier, je suis s\u00fbr de vendre beaucoup plus ! Je cr\u00e9e un stress et quelques superstitions, puis je propose une solution miracle qui vaut son pesant d\u2019or… Ca attire du monde ! Je le sais, car j\u2019ai des concurrents qui le font. Des concurrents que je respecte.<\/p>\n

Je les respecte parce que leurs produits sont bons. Je n\u2019adh\u00e8re pas \u00e0 leur technique de vente, mais au fond, nous d\u00e9fendons les m\u00eames objectifs : aider.<\/p>\n

Lorsque j\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 l\u2019un d\u2019eux si c\u2019est \u00e9thique de provoquer un achat par culpabilit\u00e9, il m\u2019a donn\u00e9 cette r\u00e9ponse :<\/p>\n

\n

Je vends 5 fois plus que toi. Donc je peux AIDER 5 fois plus de gens que toi ! Tout ce que je dis dans mon argumentaire est vrai, m\u00eame si tu pr\u00e9f\u00e8res \u00e9viter de dire cette v\u00e9rit\u00e9. Tu sais comme moi que le D\u00e9veloppement Personnel am\u00e9liore la vie. Il la prolonge et lui donne un sens. Tu sais qu\u2019une technique valoris\u00e9e, diffus\u00e9e et partag\u00e9e peut sauver des vies.<\/p>\n

Je sauve 5 fois plus de vies que toi, et tu me demandes si ce que je fais est \u00e9thique… ?<\/p>\n<\/div>\n

Ca m\u2019a fait r\u00e9fl\u00e9chir… Et apr\u00e8s r\u00e9flexion, Je lui ai fait une r\u00e9ponse. Je vous la livrerai plus tard.<\/p>\n

Et vous, qu\u2019en pensez-vous ?<\/p>\n

Vous pouvez r\u00e9pondre ci-dessous<\/p>\n

A+<\/p>\n

St\u00e9phane SOLOMON<\/p>\n

PS : Pour vous inscrire \u00e0 l’un des programmes d’auto-coaching, cliquez ici<\/a> !<\/p>\n\n

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