J’ai d\u00e9j\u00e0 enregistr\u00e9 9 inscriptions pour le\u00a0programme \u00abPrenez l’Avantage\u00bb. C’est un bon d\u00e9but ! D’autant plus que, je vous le rappelle, ma campagne n’a pas \u00e9t\u00e9 \u00abagressive\u00bb. J’ai juste annonc\u00e9 la date de d\u00e9but (15 ao\u00fbt), la dur\u00e9e (6 semaines) et le montant (180\u20ac). Apr\u00e8s quoi j’ai dit\u00a0\u00absuivez-moi !\u00bb, et voil\u00e0 :\u00a0j’ai d\u00e9j\u00e0 rempli plus de la moiti\u00e9 de la session !<\/p>\n
– Mais non St\u00e9phane ! Vous avez dit qu’il y avait 20 places. Avec 9 inscriptions, vous n’avez pas encore rempli la moiti\u00e9 !<\/em><\/p>\n Je vais vous r\u00e9v\u00e9ler un principe savant :<\/p>\n Vendredi soir, je n’avais que 6 inscriptions. Pourtant, dans ma t\u00eate j’en avais d\u00e9j\u00e0 12 ! Vous pensez que je me livre \u00e0 l’autosuggestion ? En fait, dans ce cas pr\u00e9cis, c’est quelque chose de tr\u00e8s pragmatique : c’est de la probabilit\u00e9 pure, dans le sens math\u00e9matiques du terme<\/strong>.<\/p>\n Beaucoup d’actions\u00a0continuent \u00e0 produire des r\u00e9sultats bien apr\u00e8s l’effort initial. On observe un pic d’effets<\/strong> au moment de l’effort, puis une tra\u00eene plus ou moins longue selon le type d’action. Pour ma part, j’ai pu observer cette tra\u00eene \u00e0 chaque fois que je lan\u00e7ais un programme\u00a0:\u00a0la moiti\u00e9 des inscriptions se fait le jour de l’annonce, l’autre moiti\u00e9 dans la semaine qui suit.<\/p>\n Vous croyez que je parle de moi ? De ma petite tambouille interne ? Si c’est le cas arr\u00eatez-vous un instant pour vous rappeler o\u00f9 vous avez mis les pieds : ma Newsletter ne s’intitule pas \u00abSt\u00e9phane\u00a0le magnifique\u00bb. Si je vous parle de mes probabilit\u00e9s, c’est pour vous inviter \u00e0 vous interroger \u00e0 propos des v\u00f4tres<\/strong>. M\u00eame si vous ne l’avez pas encore nomm\u00e9, le ph\u00e9nom\u00e8ne de \u00ablongue tra\u00eene\u00bb appara\u00eet \u00e0 bien des niveaux dans vos\u00a0activit\u00e9s personnelles et professionnelles.<\/p>\n Ce principe m\u00e9rite d’\u00eatre d\u00e9tect\u00e9 autant que possible. La raison est \u00ab\u00e9cologique\u00bb : d\u00e8s le premier jour, vous saurez\u00a0si vous devez continuer \u00e0 d\u00e9ployer votre \u00e9nergie sur le m\u00eame objectif ou si vous pouvez l\u00e2cher prise et laisser faire les forces en place. Attention, selon le cas, la tra\u00eene pourrait \u00eatre plus ou moins longue, et son volume est variable \u00e9galement. Par exemple, vous pourriez enregistrer 30% des effets le jour de l’action, et 70% des effets dans le mois qui suit.<\/p>\n Je disais donc que j’ai d\u00e9j\u00e0 une douzaine d’inscriptions s\u00fbres.\u00a0Comme je souhaite r\u00e9unir un groupe de 20 personnes, il me faut un nouveau pic et une nouvelle tra\u00eene.<\/p>\n Comment faire ?<\/p>\n Nous sommes d’accord que jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, mon seul argument \u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00abje cr\u00e9e un nouveau programme, suivez-moi !\u00bb… Si je veux attirer une autre cat\u00e9gorie de clients, je dois changer de Communication. Mon argumentaire (ou plut\u00f4t l’absence d’argumentaire) n’est pas suffisant.<\/p>\n Vais-je construire un argumentaire d\u00e9taill\u00e9 avec plein de mots vendeurs ?<\/p>\n Comme je vous l’ai d\u00e9j\u00e0 \u00e9crit, je sais le faire, mais je n’en ai pas tr\u00e8s envie, surtout pour vendre ce coaching, dans lequel nous allons travailler autour de solutions plus authentiques et plus p\u00e9rennes.\u00a0Ma solution est plus fine : l’air de rien, je viens de vous livrer un \u00e9chantillon du programme. La longue tra\u00eene telle que vous venez de la d\u00e9couvrir sera explor\u00e9e\u00a0davantage, c’est \u00e9galement un outil de Confiance en soi et de Motivation.<\/p>\n Et ce ne sera que l’un des 30 sujets que j’ai envie de vous faire d\u00e9couvrir. Je vous r\u00e9v\u00e9lerai des techniques pour apprendre plus vite, pour communiquer plus efficacement, pour ancrer de nouvelles habitudes, pour garder le cap malgr\u00e9 l’adversit\u00e9, pour faire face \u00e0 la critique, pour \u00e9tablir des partenariats gagnants-gagnants… Ce sont des techniques qui donnent des r\u00e9sultats probants tr\u00e8s rapidement. Elles vous permettront de Prendre l’Avantage d\u00e8s les premiers jours, pour une rentr\u00e9e plus active et plus \u00e9veill\u00e9e.<\/p>\nLa longue tra\u00eene<\/h2>\n
Nouveaux pics, nouvelles tra\u00eenes<\/h2>\n
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