{"id":323,"date":"2012-12-06T13:41:10","date_gmt":"2012-12-06T13:41:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=323"},"modified":"2014-11-04T02:45:30","modified_gmt":"2014-11-04T00:45:30","slug":"le-sentiment-d-utilite-suite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/le-sentiment-d-utilite-suite\/","title":{"rendered":"Le sentiment d&#8217;utilit\u00e9 (suite)"},"content":{"rendered":"<p>Dans <a href=\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/index.php\/le-sentiment-d-utilite\/\" target=\"_blank\">mon pr\u00e9c\u00e9dent message<\/a>, j\u2019ai introduit une notion tr\u00e8s importante concernant le cinqui\u00e8me d\u2019excellence : la motivation qu\u2019il vous procure est une \u00e9nergie vitale. Me^me dans un contexte commercial, c\u2019est aussi important que l\u2019argent.<\/p>\n<p>Souvenez-vous de mon premier exemple concernant la loi des 80\/20 :<\/p>\n<ul>\n<li>20% des clients g\u00e9n\u00e8rent 80% de votre chiffre d\u2019affaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est une application concr\u00e8te, chiffrable, qui permet de trouver son cinqui\u00e8me d\u2019excellence en explorant sa comptabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Je vous rappelle, qu\u2019ensuite, le principe consiste \u00e0 s\u2019int\u00e9resser \u00e0 ces clients pour leur trouver un profil. Le but est de fid\u00e9liser les clients actifs, et de stimuler les clients potentiels. De partir \u00e0 leur conqu\u00eate.<\/p>\n<p>Par exemple : Un boulanger-p\u00e2tissier reconna\u00eet que son cinqui\u00e8me d\u2019excellence est constitu\u00e9 de parents de familles nombreuses. Il d\u00e9cide alors d\u2019offrir un jouet \u00e0 chaque fois qu\u2019on lui ach\u00e8te un g\u00e2teau d\u2019anniversaire pour un enfant. Cette attention attirera vers son commerce davantage de parents, sensibles au fait qu\u2019il aime les enfants.<\/p>\n<p>Attention \u00e0 l\u2019erreur de base : Il n\u2019est pas question d\u2019offrir ce cadeau uniquement au cinqui\u00e8me d\u2019excellence (ce qui provoquerait une chute du b\u00e9n\u00e9fice, puisque ces clients sont d\u00e9j\u00e0 acquis). Il offrira ce cadeau \u00e0 toute personne qui correspond \u00e0 son crit\u00e8re, parce qu\u2019il sait que ce geste attirera de nouveaux clients. Ces clients entreront par la porte du \u00ab club cinqui\u00e8me d\u2019excellence \u00bb, qui est grande ouverte.<\/p>\n<p>Vous pourriez penser que c\u2019est un \u00ab faux-gentil \u00bb : il applique une r\u00e8gle commerciale froide, mais il n\u2019a pas vraiment la vocation de faire plaisir aux enfants&#8230; Mais c\u2019est l\u00e0 que vous auriez tout faux ! Vraiment ! C\u2019est une posture basse indigne d\u2019un auto-coach. Bouhhh ! Si j\u2019\u00e9tais prof, je vous ferais redoubler !<\/p>\n<h2>Les crit\u00e8res du cinqui\u00e8me d\u2019excellence<\/h2>\n<p>Vous vous souvenez de l\u2019importance de la perception ? Eh bien le cinqui\u00e8me d\u2019excellence est \u00e9galement soumis \u00e0 cette perception, \u00e0 deux niveaux :<\/p>\n<ol>\n<li>Il y a une multitude de crit\u00e8res possibles pour juger les caract\u00e9ristiques d\u2019un \u00ab profil d\u2019excellence \u00bb. Par exemple, un expert en Marketing pourrait, gr\u00e2ce \u00e0 quelques questions bien plac\u00e9es, reconna\u00eetre que le cinqui\u00e8me d\u2019excellence de ce boulanger va au cin\u00e9ma au moins une fois par mois. Il va donc conseiller au boulanger d\u2019afficher sur sa vitrine \u00ab Un g\u00e2teau achet\u00e9 = Une place de cin\u00e9ma offerte ! \u00bb. Et \u00e7a marchera aussi bien. Le fait que ce boulanger s\u2019oriente vers le crit\u00e8re \u00ab famille-nombreuse \u00bb et non vers le crit\u00e8re \u00ab cin\u00e9phile \u00bb est un vrai CHOIX, parmi une multitude d\u2019autres possibilit\u00e9s et combinaisons. S\u2019il n\u2019aimait pas les enfants, il ne ferait pas ce choix-l\u00e0.<\/li>\n<li>Le boulanger offre le cadeau aux enfants, alors qu\u2019il pourrait l\u2019offrir aux parents (ceux qui payent). C\u2019est encore un CHOIX. Pour vous assurer de sa bienveillance envers les enfants, vous pourriez aussi observer la qualit\u00e9 du cadeau, l\u2019attention qu\u2019il porte aux diff\u00e9rents \u00e2ges, le regard et le sourire qu\u2019il affiche au moment d\u2019offrir&#8230; Distingue-t-il les cadeaux des gar\u00e7ons et des filles ? Propose-t-il une gamme de jouets ou impose-t-il ce qui lui reste en stock ? etc.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Attention au pi\u00e8ge : les gens qui se revendiquent \u00ab terre-\u00e0-terre \u00bb estiment que la th\u00e9orie de 80\/20 est une fabulation puisqu\u2019elle d\u00e9pend de la perception de chacun. Ce n\u2019est pas une science exacte, ce n\u2019est donc pas applicable, selon eux&#8230; <strong>Ils ont tout faux !<\/strong> Si j\u2019\u00e9tais prof, je ne pourrais m\u00eame pas les faire redoubler, car ils ont abandonn\u00e9 ma classe depuis longtemps&#8230; Comprenez par l\u00e0 que quelles que soient vos d\u00e9cisions, elles ne plairont pas \u00e0 la terre enti\u00e8re, mais \u00e0 VOTRE MONDE. Celui que vous avez CHOISI.<\/p>\n<blockquote><p>Choisissez votre cinqui\u00e8me d\u2019excellence en fonction de vos valeurs, et vous obtiendrez de bons r\u00e9sultats.<\/p><\/blockquote>\n<p>Ainsi, j\u2019ai CHOISI mon cinqui\u00e8me d\u2019excellence pour TIME-COACH et ses d\u00e9riv\u00e9s sur deux crit\u00e8res :<\/p>\n<ul>\n<li>Les personnes qui adh\u00e8rent aux programmes payants<\/li>\n<li>Les personnes qui participent \u00e0 TIME-COACH en posant des questions, en alimentant le d\u00e9bat, en critiquant de fa\u00e7on constructive, en faisant du bouche \u00e0 oreille, en faisant preuve d\u2019int\u00e9r\u00eat&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>En r\u00e9alit\u00e9, il n\u2019y a qu\u2019un seul crit\u00e8re, car on peut r\u00e9sumer ces deux profils \u00e0 un seul :<\/p>\n<ul>\n<li>Les personnes qui trouvent que ce que j\u2019\u00e9cris est utile<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce qui correspond exactement \u00e0 mon objectif, mon ambition, ma motivation profonde, exprim\u00e9e dans mon pr\u00e9c\u00e9dent message : je carbure au sentiment d\u2019utilit\u00e9 !<\/p>\n<p>Jacquot va encore me dire que je parle de moi&#8230; Que mes messages \u00e9gocentriques n\u2019apportent rien \u00e0 mes lecteurs. Dans ce cas, je rappellerai \u00e0 mon excellent Jacquot, que comme dans tous mes messages, avant d\u2019aborder mon cas particulier, je donne des outils pratiques et utiles. S\u2019il les occulte, c\u2019est surtout parce qu\u2019il souhaite s\u2019accrocher avec moi, en se focalisant sur la fin.<\/p>\n<p>Jacquot ne sait pas me lire !<\/p>\n<p>En liant le cinqui\u00e8me d\u2019excellence et le sentiment d\u2019utilit\u00e9, je parle de vous, je parle de tous mes lecteurs et \u00e0 tous mes lecteurs ! EN dehors de TIME-COACH, pensez \u00e0 tous ces gens qui font partie de votre monde : une bulle faites de choix, que vous avez construite, choy\u00e9e&#8230; Les acteurs qui font partie de votre monde ont BESOIN d\u2019une motivation pour avancer.<\/p>\n<p>Pensez \u00e0 ceux qui sont sur le point d\u2019abandonner une mission sacr\u00e9e, parce que les d\u00e9mons viennent les attaquer, tandis que les anges les observent se d\u00e9battre avec admiration, et dans un silence religieux.<\/p>\n<p>Les beaux projets ne sont pas abandonn\u00e9s \u00e0 cause de l\u2019argent ou \u00e0 cause d\u2019une maladie, ou parce que leurs cr\u00e9ateurs sont partisans du paradigme \u00ab toute bonne choses a une fin&#8230; \u00bb. Ils sont abandonn\u00e9s parce que leur RAISON D\u2019EXISTER n\u2019a plus d\u2019int\u00e9r\u00eat, de SENS ! C\u2019est d\u2019autant plus vrai avec des gens qui savent o\u00f9 ils veulent aller, car r\u00e9guli\u00e8rement, ils redonnent du SENS \u00e0 leurs actions, en changeant de m\u00e9thode, mais sans changer de but.<\/p>\n<p>Quant \u00e0 l\u2019abandon, ce n\u2019est qu\u2019une perception de la r\u00e9alit\u00e9, si je devais abandonner TIME-COACH :<\/p>\n<ul>\n<li>Certains lecteurs seront d\u00e9\u00e7us : \u00ab dommage, \u00e7a me donnait du courage, du plaisir, de la science, c\u2019\u00e9tait utile&#8230; \u00bb<\/li>\n<li>D\u2019autres jubileront : \u00ab je savais bien qu\u2019un jour il allait tomber ce pr\u00e9tentieux. Je suis heureux d\u2019\u00eatre rest\u00e9 tout ce temps pour assister \u00e0 sa chute&#8230; \u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mais ces deux\u00a0 sont loin de la r\u00e9alit\u00e9. Je n\u2019abandonne pas : fort de mon exp\u00e9rience et gardant contact avec mon cinqui\u00e8me d\u2019excellence, je ne ferai que dispara\u00eetre d\u2019un univers qui n\u2019a pas su valoriser mes actions. Mon cinqui\u00e8me d\u2019excellence me suivra dans de nouvelles aventures, conformes aux attentes exprim\u00e9es, et dont l\u2019\u00e9nergie principale sera la m\u00eame :<\/p>\n<p><strong>Le sentiment d\u2019utilit\u00e9 !<\/strong><\/p>\n<p>Ce que je dis concernant TIME-COACH est valable pour tout syst\u00e8me auquel vous avez adh\u00e9r\u00e9, et que vous voulez garder dans votre univers. Au moment de sa mutation pour des raisons de survie, ce syst\u00e8me vous invitera \u00e0 le suivre, parce que vous lui permettez d\u2019exister.<\/p>\n<p>Si vous avez l\u2019impression d\u2019en \u00eatre chass\u00e9, exclu&#8230; En bon auto-coach, posez-vous la bonne question : <strong>qu\u2019ai-je fait pour m\u00e9riter \u00e7a ?<\/strong><\/p>\n<p>Si votre r\u00e9ponse est \u00ab RIEN !\u00bb, vous tenez entre vos mains le d\u00e9but d\u2019une solution responsable.<\/p>\n<p>Apr\u00e8s la r\u00e9flexion vient l\u2019\u00e9motion, et apr\u00e8s l\u2019\u00e9motion, l\u2019action&#8230;<\/p>\n<p>Vous avez toujours le choix :<\/p>\n<p>A++<\/p>\n<p>St\u00e9phane SOLOMON<\/p>\n<!--themify_builder_content-->\n<div id=\"themify_builder_content-323\" data-postid=\"323\" class=\"themify_builder_content themify_builder_content-323 themify_builder tf_clear\">\n    <\/div>\n<!--\/themify_builder_content-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans mon pr\u00e9c\u00e9dent message, j\u2019ai introduit une notion tr\u00e8s importante concernant le cinqui\u00e8me d\u2019excellence : la motivation qu\u2019il vous procure est une \u00e9nergie vitale. 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