{"id":449,"date":"2013-03-17T21:43:45","date_gmt":"2013-03-17T21:43:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=449"},"modified":"2013-03-18T08:21:32","modified_gmt":"2013-03-18T08:21:32","slug":"la-paralysie-decisionnelle","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/la-paralysie-decisionnelle\/","title":{"rendered":"La paralysie décisionnelle"},"content":{"rendered":"

Avant de lire ce billet, il est pr\u00e9f\u00e9rable de d\u00e9couvrir ou de red\u00e9couvrir l\u2019article intitul\u00e9 \u00ab l’embarras du choix<\/a> \u00bb, qui est un pr\u00e9ambule de celui-ci.<\/em><\/p>\n

En lisant cet article, vous d\u00e9couvrirez une nouvelle \u00e9tude qui d\u00e9montre que parfois, alors qu’on esp\u00e8re provoquer la curiosit\u00e9 ou un sentiment d’abondance, on place les gens dans un tel embarras qu’il provoque une v\u00e9ritable \u00abparalysie d\u00e9cisionnelle<\/strong>\u00bb. En apprenant \u00e0 identifier cette situation, et en l’anticipant, vous ferez un bond en avant dans la gestion de votre temps.<\/p>\n

La paralysie d\u00e9cisionnelle<\/h2>\n

La prise de d\u00e9cision est un processus complexe, qui r\u00e9serve souvent des surprises.<\/p>\n

Voici une \u00e9tude, orient\u00e9e Marketing :<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Dans un supermarch\u00e9 on propose une d\u00e9gustation de 6 fromages. Environ 30% des clients qui participent \u00e0 la d\u00e9gustation, ach\u00e8tent une part (ou plusieurs).\n
  • Le lendemain, la d\u00e9gustation concerne 36 fromages… C\u2019est l’abondance ! Il y en a pour tous les go\u00fbts ! La vente est assur\u00e9e ! Pas si s\u00fbr… R\u00e9sultat : de longues h\u00e9sitations avant m\u00eame de go\u00fbter, et seulement 3% d’acheteurs. <\/li>\n<\/ul>\n

    C’est \u00e9norme. 10 fois moins d’acheteurs ! 27 personnes sur 100 qui auraient pris une d\u00e9cision d’achat la veille, n’ont pas su se d\u00e9cider face \u00e0 cette profusion…<\/p>\n

    Ce ph\u00e9nom\u00e8ne s’appelle la \u00ab paralysie d\u00e9cisionnelle \u00bb. Plus il y a de choix, plus il est difficile de prendre une d\u00e9cision. Et l\u00e0, il ne s’agit plus de s’orienter vers un choix \u00ab par d\u00e9faut \u00bb, on refuse tout d’un bloc !<\/p>\n

    Le fait est ind\u00e9niable. La paralysie d\u00e9cisionnelle concerne tous types de produits. Vous travaillez dans une agence de voyage ? Si un client souhaite partir au soleil, proposez-lui votre destination f\u00e9tiche, et il sortira avec un billet. Proposez-lui 5 destinations, et il sortira avec des brochures !<\/p>\n

    Mais vous ne vous \u00eates pas inscrit \u00e0 un coaching sur le Marketing…<\/p>\n

    Revenons donc au temps :<\/h2>\n

    Lorsque nous cumulons du retard, la cons\u00e9quence est de se retrouver avec une liste de t\u00e2ches urgentes et importantes. Ne pouvant toutes les ex\u00e9cuter en m\u00eame temps, il faut les ordonner. Il n\u2019est plus question de se demander \u00abdois-je agir maintenant ou pas ?\u00bb, mais plut\u00f4t de d\u00e9terminer un plan d\u2019action pour en venir \u00e0 bout.<\/p>\n

      \n
    • Face \u00e0 2 choix, nous pouvons tirer \u00e0 pile ou face..\n
    • Face \u00e0 3 choix, nous pouvons commencer par la t\u00e2che qui se distingue des deux autres. Ensuite il en reste deux. C\u2019est une situation connue : pile ou face !\n
    • Mais face \u00e0 10 choix, c’est l’ind\u00e9cision. Le temps de cette h\u00e9sitation, une onzi\u00e8me t\u00e2che vient s’ajouter \u00e0 notre travail. Et bien souvent, c’est cette derni\u00e8re arriv\u00e9e que nous traiterons en premier. Pourquoi ? Parce que par sa fraicheur, elle appara\u00eet comme \u00e9trang\u00e8re aux autres. C’est l\u00e0 sa distinction. <\/li>\n<\/ul>\n

      Alors que faire ?<\/strong><\/p>\n

      Il y a plusieurs techniques, dont certaines n\u00e9cessitent une analyse complexe avant de devenir des habitudes. Vous pouvez chercher sur Internet “comparaisons par paires”, “analyse syst\u00e9mique”, “balance d\u00e9cisionnelle”… Il existe de nombreuses formations sur la prise de d\u00e9cision, la gestion des priorit\u00e9s, la d\u00e9l\u00e9gation, etc.<\/p>\n

      Vous pouvez me contacter au 01.45.94.35.06 pour ce genre de formations, qui rentrent dans le cadre de la Formation Professionnelle Continue (prise en charge par votre OPCA). Je me d\u00e9place dans toute la France avec enthousiasme.<\/p>\n

      Vous pouvez commencer par quelque chose de tr\u00e8s simple, qui fait appel \u00e0 votre perception et \u00e0 vos \u00e9motions. Pourquoi ne pas faire appel \u00e0 la logique ? Tout simplement, parce que nous sommes dans un cas d\u00e9cisionnel o\u00f9 toute action est logique, quelle que soit celle par laquelle nous allons commencer…<\/p>\n

      Vous avez donc 10 t\u00e2ches \u00e0 accomplir qui vous semblent toutes aussi urgentes et importantes ? Faites une exercice cr\u00e9atif (et r\u00e9cr\u00e9atif), en d\u00e9cidant selon votre humeur du jour, qu\u2019il y a 9 t\u00e2ches qui se ressemblent et une t\u00e2che qui se distingue des autres. Vous aurez peut-\u00eatre besoin de faire un effort intellectuel pour faire ressembler certaines t\u00e2ches. L\u00e2chez-prise sur \u00able jugement des autres\u00bb, car vous avez le droit de voir des ressemblances l\u00e0 o\u00f9 votre votre voisin ne voit aucun point commun.<\/p>\n

      \n

      C\u2019est uniquement une question de perception.<\/p>\n<\/blockquote>\n

      Choisissez donc la t\u00e2che qui se distingue des autres, et commencez par celle-l\u00e0. Ce sera votre motivation : faire d\u2019abord ce qui se distingue du reste. Ca marche vraiment tr\u00e8s bien !<\/p>\n

      Une chose \u00e9trange se produira alors : dans l\u2019Energie de l\u2019action, vous changerez de perception, et certaines t\u00e2ches vont se distinguer encore et encore, automatiquement. Une d\u00e9cision peut vous mener vers 3 ou 4 actions.  C\u2019est une r\u00e9action en cha\u00eene… Vous pouvez continuer ainsi lorsque la priorisation redevient difficile. S\u2019il vous reste 6 t\u00e2ches, choisissez d\u2019autres traits de distinction, afin d\u2019en prioriser une.<\/p>\n

      C\u2019est l\u2019une des forces de notre esprit : pouvoir recadrer les choses pour les approcher sous un angle nouveau \u00e0 chaque tour…<\/p>\n

      Enfin, le coup de gr\u00e2ce de la m\u00e9thode<\/h2>\n

      Votre esprit cart\u00e9sien vous emp\u00eache de trouver une distinction ? Ajoutez VOLONTAIREMENT <\/strong>une t\u00e2che \u00e9trang\u00e8re aux autres !<\/p>\n

      Vous pouvez ajouter n’importe quelle t\u00e2che du moment qu’elle se distingue. Vous vivrez alors la m\u00eame r\u00e9action en chaine. Une nouvelle t\u00e2che qui vous pousse \u00e0 l\u2019action peut vous aider \u00e0 en accomplir 3 anciennes, parce que votre motivation demeure.<\/p>\n

      Pas si simple, me direz-vous : quoi que j’invente, ma nouvelle t\u00e2che ne se distingue pas assez pour me motiver !<\/p>\n

      Dans ce cas, je vous propose de \u00abfonctionner\u00bb sans motivation. Nous avons tous des passages \u00e0 vide o\u00f9 la motivation n\u2019est pas au rendez-vous. La pire des choses est de laisser les t\u00e2ches appara\u00eetre et dispara\u00eetre d\u2019elles-m\u00eames, avec toute le stress que cela repr\u00e9sente.<\/p>\n

      Pour \u00abfonctionner\u00bb, le temps de retrouver votre enthousiasme, ajoutez une t\u00e2che magique : LA PLANIFICATION<\/strong>. Pour les personnes qui cumulent du retard, la planification est bien une t\u00e2che qui se distingue des autres…<\/p>\n

      Les bonnes pratiques de la planification sont expos\u00e9es dans le module 9 de TIME-COACH. Si vous avez conserv\u00e9 vos messages, je vous propose d’y refaire un tour. Dans le cas contraire, \u00e9crivez-moi un petit e-mail, et je vous l\u2019enverrai une seconde fois.<\/p>\n

      A++,<\/p>\n

      St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>\n\n

      \n <\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Avant de lire ce billet, il est pr\u00e9f\u00e9rable de d\u00e9couvrir ou de red\u00e9couvrir l\u2019article intitul\u00e9 \u00ab l’embarras du choix \u00bb, qui est un pr\u00e9ambule de celui-ci. En lisant cet article, vous d\u00e9couvrirez une nouvelle \u00e9tude qui d\u00e9montre que parfois, alors qu’on esp\u00e8re provoquer la curiosit\u00e9 ou un sentiment d’abondance, on place les gens dans un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":[],"builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/449"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=449"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/449\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":460,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/449\/revisions\/460"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=449"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}