Mon client a r\u00e9ussi \u00e0 relever un d\u00e9fi terriblement difficile en g\u00e9rant son sommeil autrement, mais sa vie n’a pas chang\u00e9 pour autant. Tout \u00e9tait comme avant : soit il dormait, soit il travaillait… Dormir 8 heures ou 5 heures ne changeait rien, ni \u00e0 sa situation professionnelle, ni \u00e0 sa situation personnelle. Il \u00e9tait toujours aussi d\u00e9bord\u00e9 qu’avant.<\/p>\n
Nous avons commenc\u00e9 par comparer ses produits \u00e0 ceux de ses principaux concurrents. Chacun d’eux proposait un PLUS : une innovation, un service, un cadeau, un kit qui prolongeait la vie du produit… Mais lui, ne proposait que des tarifs plus bas, et des d\u00e9lais plus courts. C’\u00e9tait ses seuls arguments de vente.<\/p>\n
Le ph\u00e9nom\u00e8ne d\u2019attraction\/r\u00e9pulsion<\/h2>\n
Sa fa\u00e7on d’exploiter son Energie l’a amen\u00e9 vers un r\u00e9sultat mesurable : sa client\u00e8le \u00e9tait principalement constitu\u00e9e des clients les plus radins et les plus stress\u00e9s de sa r\u00e9gion !<\/strong> Les meilleurs clients, ceux qui appr\u00e9ciaient la Qualit\u00e9 et qui \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 y mettre le prix, se sont d\u00e9plac\u00e9s chez ses concurrents en l’espace de 3 ans. Il \u00e9tait tellement envahi de clients difficiles, qu’il finissait par dire \u00abmais ma parole, je les attire !\u00bb. <\/p>\n Pour lui ce n’\u00e9tait qu’une expression. Pour moi l’\u00e9quation \u00e9tait \u00e9vidente, et l’expression r\u00e9v\u00e9latrice. Nous avons donc travaill\u00e9 autour de ce ph\u00e9nom\u00e8ne d’attraction qu’il croyait mystique mais qui \u00e9tait tout \u00e0 fait explicable dans son cas.<\/p>\n Lorsque je lui ai demand\u00e9 s’il a fix\u00e9 des objectifs personnels et professionnels avant de se lancer des d\u00e9fis et de s’engager vers diff\u00e9rentes strat\u00e9gies, il m’a r\u00e9pondu \u00abouais, bof… Globalement… Comme tout le monde…\u00bb. Je lui ai alors dit que j’\u00e9tais capable de deviner mentalement ce qu’il a formul\u00e9 il y a 3 ans. Apr\u00e8s 5 minutes d’\u00e9criture, je lui ai remis ma copie :<\/p>\n Je veux d\u00e9montrer qu’il est possible de dormir moins pour gagner moins. J’emploierai pour cela toutes les techniques \u00e0 ma port\u00e9e, quitte \u00e0 me d\u00e9passer. Pour mesurer le r\u00e9sultat, j’utiliserai ma propre entreprise, qui se porte plut\u00f4t bien, mais en y mettant tout mon talent je pourrai l’amener au plus bas du classement. Je me donne 3 ans pour r\u00e9ussir cet exploit. En un an je d\u00e9clencherai tous les processus n\u00e9cessaires. Ensuite je laisserai les Energies agir en proc\u00e9dant \u00e0 quelques ajustements dont j’ai le secret… Par la m\u00eame occasion, je ferai d’une pierre deux coups en m’absentant le plus possible de la vie familiale, et en prenant 3 kilos par an.<\/p>\n<\/div>\n En lisant cette bafouille ironique, il a souri, puis il m’a dit :<\/p>\n Vous \u00eates dur avec moi ! Vous vous doutez bien que je n’ai jamais \u00e9crit une chose pareille… D’ailleurs je n’ai jamais rien \u00e9crit sur papier, j’ai juste r\u00e9fl\u00e9chi et marmonn\u00e9 quelques id\u00e9es avant de m’endormir. Par contre, il est tr\u00e8s possible qu’\u00e0 mesure que le temps passait, je me sois r\u00e9p\u00e9t\u00e9 des pens\u00e9es voisines \u00e0 ce que vous avez \u00e9crit, des centaines de fois, par d\u00e9pit ou par d\u00e9go\u00fbt…<\/p>\n Mon client venait d’expliquer l’int\u00e9r\u00eat d’\u00e9crire des objectifs optimistes sur papier blanc, et de les relire avec enthousiasme r\u00e9guli\u00e8rement, au lieu de marmonner des id\u00e9es noires tous les soirs. Il ne nous restait plus qu’\u00e0 nous mettre au travail pour produire l’\u0153uvre…<\/p>\n La formulation d’objectifs n\u00e9cessite 60 minutes \u00e0 90 minutes d’introspection, de questionnement et d’\u00e9criture. Le prix, selon le coach, varie de 50 euros \u00e0 300 euros (en excluant les t\u00e9nors qui facturent plusieurs milliers d’euros). Gr\u00e2ce \u00e0 l’auto-coaching que je vous propose, vous pourrez obtenir un r\u00e9sultat \u00e9quivalent pour 29 euros, \u00e0 raison de 10 \u00e0 15 minutes par jour, avec en prime la possibilit\u00e9 de recommencer quand vous le souhaitez, toujours en solo : vous aurez une m\u00e9thode ! <\/p>\n
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