\u00abLA PEAU DE BANANE\u00bb a enregistr\u00e9 aujourd’hui son 336\u00e8me adh\u00e9rent ! Comme quoi, la communication donne des r\u00e9sultats m\u00eame en plein juillet. Alors continuons ! Voici un message qui m\u2019a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9 la semaine derni\u00e8re :<\/p>\n
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St\u00e9phane,<\/em><\/p>\n J’ai tr\u00e8s envie de m’inscrire \u00e0 la peau de banane, mais j’ai un peu honte de sauter sur un programme gratuit alors que je n’ai jamais adh\u00e9r\u00e9 \u00e0 vos programmes payants. Ca pourrait vous donner l’impression que je ne m’int\u00e9resse qu’\u00e0 ce qui est gratuit. Je me suis m\u00eame demand\u00e9 si vous avez cr\u00e9\u00e9 ce programme pour rep\u00e9rer les gens comme moi, afin de leur envoyer des messages culpabilisants.<\/em><\/p>\n Je n\u2019irai pas jusqu\u2019\u00e0 dire que j\u2019ai peur de vous, mais je me m\u00e9fie un peu de votre marketing.<\/em><\/p>\n Merci d\u2019avance pour votre r\u00e9ponse,<\/em><\/p>\n Nicolas<\/em><\/p>\n ———–<\/p>\n Waouw ! Avec un tel courrier, je pourrais \u00e9crire un livre entier sur l\u2019antith\u00e8se du D\u00e9veloppement Personnel. Nicolas a besoin d\u2019un coup de main ou d\u2019un sacr\u00e9 coup de pied au cul, et il le demande en plus !<\/p>\n En dehors de \u00abla peur de moi\u00bb (c\u2019est quand-m\u00eame \u00e9crit !), je rel\u00e8ve deux peurs exprim\u00e9es en filigrane :<\/p>\n Cette peur est le propre du procrastinateur. Il s\u2019agit d\u2019un \u00e9norme probl\u00e8me de confiance en soi, car vous le savez : quoi que vous fassiez, il y aura des cons\u00e9quences \u00e0 g\u00e9rer. Le tout est de savoir comment vous g\u00e9rerez les cons\u00e9quences b\u00e9n\u00e9fiques, et comment vous ferez face au n\u00e9gatif. Qu\u2019est-ce qui vous atteindra le plus ?<\/strong><\/p>\n Par exemple, la plupart des gens qui ne veulent pas acheter sur Internet vous diront que le syst\u00e8me n\u2019est pas assez s\u00e9curis\u00e9. Ils ont peur des cons\u00e9quences d\u2019un tel acte, et disent que c\u2019est \u00e0 cause du syst\u00e8me qui a trop de failles. Mais en pratique, le syst\u00e8me est s\u00fbr. Ce qui est moins s\u00fbr, c\u2019est la capacit\u00e9 du consommateur \u00e0 faire face aux \u00e9ventuels probl\u00e8mes :<\/p>\n Pensez-y : Lorsque vous avez peur des cons\u00e9quences de vos actes, ne faites pas perdre leur temps aux autres, en inventant des pr\u00e9textes. Trouvez une solution pour gagner en confiance int\u00e9rieure<\/strong>, ou demandez \u00e0 vos interlocuteurs de vous aider \u00e0 avoir confiance en vous-m\u00eame. L\u2019action ne d\u00e9pend pas des autres, mais de vous. Les cons\u00e9quences, surtout si vous envisagez un ressenti<\/strong> (honte, culpabilit\u00e9, etc.) d\u00e9pendent aussi de vous !<\/p>\n Nicolas a peur qu\u2019un nouveau programme gratuit fasse l\u2019objet d\u2019une d\u00e9marche commerciale qui augmentera son sentiment de culpabilit\u00e9. Il soup\u00e7onne m\u00eame une strat\u00e9gie marketing sp\u00e9cialement pr\u00e9vue \u00e0 cet effet.<\/p>\n Je comprends qu\u2019il n\u2019ait pas adh\u00e9r\u00e9… Je me demande m\u00eame comment il fait pour me supporter !<\/p>\n Dans mes cours et mes conf\u00e9rences, je donne cette d\u00e9finition :<\/p>\n La culpabilit\u00e9, c\u2019est de la m\u00e9fiance en soi !<\/p>\n<\/blockquote>\n Nicolas, aura beau tenter de me faire porter le chapeau, en r\u00e9alit\u00e9 il se m\u00e9fie de lui m\u00eame… Il se sent incapable de g\u00e9rer sa relation avec moi. A chaque fois que je parle d\u2019argent, il se sent coupable d\u2019abuser… Parall\u00e8lement, il est incapable d’accepter l\u2019id\u00e9e que ce que je propose puisse avoir une valeur financi\u00e8re. Il ne peut donc pas sortir de la boucle (double-bind).<\/p>\n Nicolas me dit que je pourrais avoir l\u2019impression qu\u2019il ne s\u2019int\u00e9resse qu\u2019au gratuit… Mais ce n\u2019est pas une \u00abimpression\u00bb, c\u2019est la r\u00e9alit\u00e9 !<\/p>\n Mais pourquoi \u00e7a le d\u00e9range plus que moi ?<\/p>\n D\u2019un point de vue strictement pragmatique, il est \u00e9vident qu\u2019un programme gratuit attire davantage de monde qu\u2019un programme payant. Comptabiliser ou segmenter ne servirait \u00e0 rien. Il n\u2019y a aucune conclusion \u00e0 tirer, si ce n\u2019est que l\u2019argent est un crit\u00e8re d\u00e9cisionnel.<\/p>\n Quel scoop !<\/p>\n Est-ce que je fais des calculs ? Oui ! Je constate que depuis que je communique autour de la peur d\u2019adh\u00e9rer, j\u2019ai multipli\u00e9 le nombre d\u2019adh\u00e9sions par 3. Certains articles provoquent plus d\u2019adh\u00e9sions que d\u2019autres ou plus de commentaires ou plus de questions… Ca c\u2019est le genre de calculs que j\u2019aime !<\/p>\n En \u00e9voquant le \u00abgroupe\u00bb qu\u2019il rejoindrait, et du mauvais traitement que je pourrais infliger \u00e0 ce segment de lecteurs, Nicolas fait d\u2019autres types calculs ! Il fait son petit marketing avec mon fichier !<\/p>\n Si Nicolas devait tenir les r\u00eanes de TIME-COACH, il segmenterait probablement son fichier de cette fa\u00e7on. Nicolas n\u2019est pas pr\u00eat pour le marketing du 21\u00e8me si\u00e8cle. Ni en tant que commer\u00e7ant, ni en tant que consommateur.<\/p>\n Comme je l’ai \u00e9crit plus haut, Il vous appartiendra de les ressentir !<\/p>\n Avec tous les ressentis que Nicolas s\u2019invente, il est satur\u00e9 ! Il n\u2019a plus de place pour ressentir autre chose. Je ne pense pas qu\u2019une adh\u00e9sion soit possible pour lui en ce moment.<\/p>\n Et pour vous, est-ce le moment ?<\/p>\n Si oui, la liste de tous mes programmes, gratuits et payants, se trouve \u00e0 la fin de ce courrier.<\/p>\n A++<\/p>\n St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>\n\n \u00abLA PEAU DE BANANE\u00bb a enregistr\u00e9 aujourd’hui son 336\u00e8me adh\u00e9rent ! Comme quoi, la communication donne des r\u00e9sultats m\u00eame en plein juillet. Alors continuons ! 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La peur des cons\u00e9quences de ses actes<\/h2>\n
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La m\u00e9fiance en soi<\/h2>\n
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Quelles seraient les cons\u00e9quences de votre inscription ?<\/h2>\n