{"id":871,"date":"2013-10-01T21:03:18","date_gmt":"2013-10-01T19:03:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?page_id=871"},"modified":"2013-10-02T16:40:06","modified_gmt":"2013-10-02T14:40:06","slug":"le-seuil-de-vulnerabilite","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/le-seuil-de-vulnerabilite\/","title":{"rendered":"Le seuil de vuln&eacute;rabilit&eacute;"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/index.php\/confiance-et-vulnerabilite\/\" target=\"_blank\">Dans mon pr\u00e9c\u00e9dent article<\/a>, j&#8217;ai compos\u00e9 entre confiance et vuln\u00e9rabilit\u00e9, en vous sugg\u00e9rant une gestion \u00e9quilibr\u00e9e des deux, afin d&#8217;avancer vers davantage de Confiance. Vous connaissez votre ennemi et vous en avez peur. D\u00e9passez cette peur en allant jusqu&#8217;au <strong>seuil acceptable<\/strong>, d\u00e9passez-le&nbsp; sans vous mettre en danger, et vous constaterez de grandes am\u00e9liorations dans votre vie.<\/p>\n<p>Je vais vous livrer ma technique. Elle vaut ce qu&#8217;elle vaut car c&#8217;est la mienne ! Elle m\u2019a \u00e9t\u00e9 inspir\u00e9e par ma formation, mes lectures, mes rencontres&#8230; Et je l\u2019ai adapt\u00e9e \u00e0 ma personnalit\u00e9. Vous pouvez en faire autant. Ce que je vous propose, c\u2019est une \u00abmod\u00e8le\u00bb, un \u00absch\u00e9ma\u00bb, un \u00abpatron\u00bb&#8230; ce n&#8217;est pas un mode d&#8217;emploi strict. <\/p>\n<p>Je vais utiliser l&#8217;op\u00e9ration EUREKA (autrement appel\u00e9e \u00absauvez ANECDOTES-COACH !\u00bb), que vous commencez \u00e0 conna\u00eetre. vous pouvez vous en inspirer pour \u00absauver\u00bb des produits, des id\u00e9es, des relations&#8230; qui vous appartiennent : <\/p>\n<h2>Rappel<\/h2>\n<p>Les lecteurs int\u00e9ress\u00e9s par la garantie \u00abpaiement apr\u00e8s satisfaction\u00bb (<a href=\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/index.php\/inversion-de-locus\/\" target=\"_blank\">inversion du locus de confiance<\/a>) avaient acquis un Droit : <\/p>\n<ul>\n<li>adh\u00e9rer sans payer \u00e0 l\u2019entr\u00e9e, et suivre le programme comme s\u2019ils l\u2019avaient pay\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce Droit \u00e9tait assorti d\u2019un Devoir :<\/p>\n<ul>\n<li>Soit payer en fin de programme (en cas de satisfaction) <\/li>\n<li>Soit m\u2019envoyer un message de \u00abnon-satisfaction\u00bb par simple e-mail (pour ne pas avoir \u00e0 payer quelque chose qui ne leur est pas utile).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le principe rationnel est exactement le m\u00eame que la garantie \u00absatisfait ou rembours\u00e9\u00bb, mais le principe psychologique est tr\u00e8s diff\u00e9rent, puisque la confiance \u00e9tait accord\u00e9e de mon c\u00f4t\u00e9. Cette nouvelle r\u00e8gle du jeu a chang\u00e9 la vision de 156 lecteurs, qui ont d\u00e9cid\u00e9 de se lancer. <\/p>\n<h2>R\u00e9sultat<\/h2>\n<p>Au d\u00e9part, tout se passait bien : en plus des 32 personnes qui ont pay\u00e9 \u00e0 l&#8217;inscription, 21 autres ont pay\u00e9 en cours de programme (avant la fin), ce qui signifie qu&#8217;ils n&#8217;avaient pas besoin d&#8217;\u00eatre satisfaits \u00e0 100%. L&#8217;un d&#8217;entre eux m&#8217;a m\u00eame \u00e9crit suite au module 4 : \u00abrien que cet article vaut largement 20 euros !\u00bb. <\/p>\n<p>Il restait 103 personnes qui ne donnaient pas signe de vie ! <\/p>\n<p>Je n\u2019\u00e9tais pas sp\u00e9cialement \u00e9tonn\u00e9. Je n\u2019oublie pas que ce qui attire les lecteurs vers TIME-COACH, c\u2019est leur propension \u00e0 la procrastination. <strong>Je suis RESPONSABLE du \u00abtype de clients\u00bb que j\u2019attire par ma communication<\/strong>. J\u2019ai donc relanc\u00e9 les procrastinateurs, comme on le fait avec tout retardataire. <\/p>\n<p>36 personnes ont pay\u00e9 d\u00e8s la premi\u00e8re relance, puis 20 personnes \u00e0 la deuxi\u00e8me relance. 4 lecteurs ont exprim\u00e9 leur non-satisfaction de fa\u00e7on assertive et cordiale (les relances ont cess\u00e9 pour eux). <\/p>\n<p>Il restait encore 43 impay\u00e9s. Il faut savoir qu\u2019avec mon syst\u00e8me, je peux programmer l\u2019envoi automatique d\u2019une relance par semaine tr\u00e8s facilement. Donc je n\u2019avais aucune contrainte technique ou un probl\u00e8me de disponibilit\u00e9 \u00e0 r\u00e9soudre. Le probl\u00e8me se situait au niveau de la r\u00e9action des lecteurs relanc\u00e9s\u2026 Globalement, ils disaient tous :  <\/p>\n<p>&#8211; Voleur, menteur ! Vous avez dit que c\u2019\u00e9tait gratuit ! <\/p>\n<p>Dans les d\u00e9tails, les attaques verbales \u00e9taient plus s\u00e9v\u00e8res : abus de confiance, manipulation, arnaque, plaintes pour spam, menace de proc\u00e8s pour tentative d\u2019intimidation&#8230; Franck (mon assistant qui s\u2019occupait du suivi) n\u2019\u00e9tait pas pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 \u00e7a. Il m\u2019a suppli\u00e9 d\u2019arr\u00eater les relances ! Il avait atteint son seuil de vuln\u00e9rabilit\u00e9 et ne savait plus quoi r\u00e9pondre \u00e0 ces agressions&#8230; <\/p>\n<h2>Coups bas<\/h2>\n<p>Remarquez que les invectives concernaient principalement la CONFIANCE. C\u2019est \u00e0 dire ce qui \u00e9tait IMPORTANT pour moi et <strong>qui apparaissait dans ma communication<\/strong>. J\u2019ai fait une d\u00e9couverte int\u00e9ressante, que je n\u2019avais \u00e9tudi\u00e9e qu\u2019en surface jusque l\u00e0 : <\/p>\n<blockquote>\n<p>Lorsqu\u2019une personne se sent flou\u00e9e (\u00e0 tort ou \u00e0 raison), elle frappe son agresseur l\u00e0 o\u00f9 \u00e7a fait mal ! En mati\u00e8re de Communication, les zones sensibles s\u2019appellent LES VALEURS. Un coup de pied dans les valeurs, vaut un coup de pied dans les valseuses !<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Vous a-t-on d\u00e9j\u00e0 trait\u00e9 de mauvais p\u00e8re ou de mauvaise m\u00e8re ? Ne vous inqui\u00e9tez pas c\u2019est \u00abnormal\u00bb ! Vous avez devant vous <strong>une personne en col\u00e8re<\/strong> : son but est de vous mettre \u00e0 terre en quelques secondes !&nbsp; Si vous avez communiqu\u00e9 pr\u00e9alablement au sujet de l\u2019Amour que vous ressentez pour vos enfants, vous avez montr\u00e9 \u00e0 vos interlocuteurs l\u2019endroit exact o\u00f9 il faut frapper pour vous faire mal ! Et \u00e0 ce niveau-l\u00e0, l\u2019\u00eatre humain est dot\u00e9 d\u2019une m\u00e9moire d\u2019\u00e9l\u00e9phant, et d\u2019une efficacit\u00e9 redoutable. <\/p>\n<p>C\u2019est une loi naturelle, automatique, inconsciente&#8230; Un r\u00e9flexe mental ! Ca ne veut pas dire que c\u2019est impossible \u00e0 contr\u00f4ler. Ca veut dire que si vous <strong>abandonnez le contr\u00f4le<\/strong>, selon la position que vous occuperez (agresseur ou agress\u00e9), vous allez donner ou recevoir des coups en dessous de la ceinture. <\/p>\n<p>Si vous pratiquez un art martial de contact, vous savez qu\u2019il y a des r\u00e8gles \u00e0 suivre et des protections \u00e0 porter pour vous pr\u00e9server. On parle de \u00abr\u00e8gles de l\u2019art\u00bb, du mat\u00e9riel, de l\u2019attitude, de strat\u00e9gie d\u2019attaque, de parades. Tout est qualifi\u00e9, nomm\u00e9, pond\u00e9r\u00e9, arbitr\u00e9&#8230; On ne se laisse pas aller \u00e0 ses pulsions, on <strong>contr\u00f4le<\/strong> la situation. C\u2019est proactif&#8230; <\/p>\n<h2>Technique d\u2019auto-d\u00e9fense<\/h2>\n<p>Et si les coups bas qu\u2019on essaierait de vous porter n\u2019atteignaient jamais leur cible ? <strong>Vous imaginez tout ce que vous pourriez accomplir ?<\/strong> <\/p>\n<p>Je vous invite \u00e0 travailler ce trait de personnalit\u00e9 : par exemple, avec ce que vous venez de d\u00e9couvrir, vous pouvez adopter une attitude nouvelle face \u00e0 une personne en col\u00e8re : <strong>vous pouvez ignorer tout ce qu\u2019elle vous dira \u00e0 propos de vos valeurs<\/strong>, parce que vous savez qu\u2019elle ne se contr\u00f4le pas&#8230; Tout peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme faux ! D\u2019ailleurs si elle a le courage de revenir vers vous apr\u00e8s la col\u00e8re, elle vous dira \u00abexcuse-moi, mes mots ont d\u00e9pass\u00e9 ma pens\u00e9e&#8230;\u00bb. C\u2019est l\u2019expression qui convient : ses mots ne sont pas pass\u00e9s par la case PENSEE. La col\u00e8re nous met dans un \u00e9tat de transe&#8230; Sous emprise. <\/p>\n<h2>La technique du laboratoire<\/h2>\n<p>Apr\u00e8s la demande de Franck, j\u2019ai pris le relai pour aborder le probl\u00e8me sous l\u2019\u0153il du coach et non sous le prisme du comptable. J\u2019ai travaill\u00e9 avec lui pour l\u2019aider \u00e0 d\u00e9passer son seuil de vuln\u00e9rabilit\u00e9. Il a appris beaucoup de choses, et moi aussi !<\/p>\n<p>Analyser la critique fait partie de mon m\u00e9tier de coach. J\u2019accompagne tous les jours des clients qui m\u00e8nent des projets d\u00e9licats, innovants, n\u00e9cessitant l\u2019adh\u00e9sion de leur personnel, de leurs coll\u00e8gues, de leurs clients ou d&#8217;autres acteurs, et impliquant une certaine exposition \u00e0 la critique&#8230;  <\/p>\n<blockquote>\n<p>Le fait d\u2019\u00eatre expos\u00e9 aux m\u00eames difficult\u00e9s que mes clients m\u2019a permis de cr\u00e9er et de compl\u00e9ter des outils d\u2019accompagnement qui permettent de repousser le seuil de vuln\u00e9rabilit\u00e9 \u00e0 la critique.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>L&#8217;op\u00e9ration EUREKA fut une sacr\u00e9e exp\u00e9rience, tr\u00e8s formatrice ! C\u2019est le cas de tout ce que vous entreprenez de valeureux : quel que soit le niveau de r\u00e9ussite, vous avez toujours quelque chose \u00e0 apprendre sur votre produits, vos clients, votre personnel, votre banquier&#8230; et bien-s\u00fbr : sur vous-m\u00eame ! <\/p>\n<p>En travaillant avec mon assistant, mon but n\u2019\u00e9tait plus de r\u00e9cup\u00e9rer l\u2019argent, mais de monter un \u00ablaboratoire improvis\u00e9\u00bb dans lequel nous prenions une part active dans l\u2019analyse des critiques. Chaque courrier devenait un sujet d\u2019\u00e9tude, un cas concret qui vaut 10 exercices th\u00e9oriques. La motivation de Franck s\u2019en trouva renforc\u00e9e : \u00e0 certains moments, j\u2019avais m\u00eame l\u2019impression qu\u2019il attendait le prochain message d\u00e9sagr\u00e9able avec impatience pour exercer son art&#8230; Ce qui m\u2019a permis d\u2019enchainer sur le <strong>ph\u00e9nom\u00e8ne d\u2019attraction<\/strong> qu\u2019il risquait d\u2019alimenter malgr\u00e9 lui, en repoussant sa vuln\u00e9rabilit\u00e9 :<\/p>\n<p>De m\u00eame que mon discours publicitaire dit en filigrane : \u00abprocrastinateurs, venez \u00e0 moi !\u00bb, celui de Franck risquait de verser dans la provocation : \u00abagresseurs, agressez-moi !\u00bb.<\/p>\n<p>Je lui ai donc rappel\u00e9 que son sous-objectif-cadeau ne devait pas surpasser son objectif initial&#8230;<\/p>\n<p>A++<\/p>\n<p><strong>St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>\n<!--themify_builder_content-->\n<div id=\"themify_builder_content-871\" data-postid=\"871\" class=\"themify_builder_content themify_builder_content-871 themify_builder tf_clear\">\n    <\/div>\n<!--\/themify_builder_content-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans mon pr\u00e9c\u00e9dent article, j&#8217;ai compos\u00e9 entre confiance et vuln\u00e9rabilit\u00e9, en vous sugg\u00e9rant une gestion \u00e9quilibr\u00e9e des deux, afin d&#8217;avancer vers davantage de Confiance. 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