Il y a un point positif que j’avais d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9 en 2011 : Il y a de nouveaux noms qui apparaissent dans la liste des inscriptions. Des personnes qui n’ont particip\u00e9 \u00e0 aucun programme payant auparavant. Le taux est de 26%, ce qui est tr\u00e8s sup\u00e9rieur aux 3% que j’ai obtenus ces derniers temps. <\/p>\n
Lorsque j\u2019ai lanc\u00e9 mon premier programme payant (MEMORY-COACH), tout le monde \u00e9tait nouveau (\u00e9videmment). Mais \u00e0 mesure que je cr\u00e9ais d\u2019autres programmes, j\u2019ai remarqu\u00e9 que le taux de nouveaux arrivants baissait progressivement. <\/p>\n
\nLorsqu’on vend des produits de qualit\u00e9, il est beaucoup plus facile de convaincre un client qui a d\u00e9j\u00e0 consomm\u00e9, qu’un passant.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Si mes produits \u00e9taient de moindre qualit\u00e9, j’adopterais un marketing ONE-SHOT (un coup), et je serais oblig\u00e9 de trouver de nouveaux clients \u00e0 chaque lancement. Ce qui demande beaucoup d’\u00e9nergie sur de nombreux axes de s\u00e9duction (r\u00e9ductions, graphisme, slogans publicitaires, incentive, processus viraux, etc.). <\/p>\n
Mais fort heureusement, j\u2019ai \u00abmes clients<\/b>\u00bb. Certains d\u2019entre eux s\u2019inscrivent syst\u00e9matiquement \u00e0 chaque lancement. Ils n\u2019ont pas besoin d\u2019un argumentaire. Le simple fait d\u2019apprendre que j\u2019ai \u00e9crit 10 articles autour d\u2019une th\u00e9matique pr\u00e9cise, les motive ! C’est presque artistique comme technique de vente (les peintres qui invitent leurs meilleurs clients \u00e0 leurs vernissages savent de quoi je parle). C’est un marketing plus p\u00e9renne, bas\u00e9 sur la Qualit\u00e9, la Confiance, et sur d’autres valeurs humaines. <\/p>\n
Mais \u00e9videmment, on ne peut en rester l\u00e0. Il faut s\u2019autoriser \u00e0 enrichir sa client\u00e8le (et plus g\u00e9n\u00e9ralement ses fr\u00e9quentations). C\u2019est pourquoi j\u2019ai propos\u00e9 le mod\u00e8le \u00abpaiement apr\u00e8s satisfaction\u00bb en 2011. J\u2019ai touch\u00e9 une nouvelle client\u00e8le qui s\u2019est montr\u00e9e fid\u00e8le par la suite, et qui n\u2019avait plus besoin d’une inversion de locus pour adh\u00e9rer aux autres programmes. <\/p>\n
Je viens de lancer une vaste campagne li\u00e9e \u00e0 3 axes de prise de d\u00e9cision : Temps<\/b>, Argent<\/b> et Confiance<\/b>. J’ai \u0153uvr\u00e9 pendant des semaines pour faciliter l’acc\u00e8s \u00e0 ATTITUDE-COACH, et je vois un r\u00e9sultat tr\u00e8s plaisant : de nouveaux clients ! <\/p>\n
\nCe r\u00e9sultat confirme que pour s\u00e9duire de nouveaux clients, l\u2019inversion de locus est une bonne pratique.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Si vous avez un commerce, vous pouvez mod\u00e9liser l’id\u00e9e en cherchant des facilitateurs d’acc\u00e8s qui correspondent \u00e0 vos produits (le paiement en 3 fois sans frais est un classique du genre, mais il ne concerne que l’ARGENT. Il reste, le TEMPS et la CONFIANCE). Si vous avez une id\u00e9e \u00e0 vendre \u00e0 vos amis, votre famille, votre \u00e9quipe… C’est le m\u00eame principe : un discours progressifs et patient qui inverse le locus de confiance est une strat\u00e9gie gagnante (sans forc\u00e9ment r\u00e9v\u00e9ler le processus, comme je le fais avec vous). <\/p>\n
Toutefois, j’ai un autre but, que j’ai d\u00e9j\u00e0 expos\u00e9 : j’aimerais g\u00e9n\u00e9raliser le mod\u00e8le \u00abPayez apr\u00e8s satisfaction\u00bb \u00e0 tous mes autres programmes. Or pour le moment, il n’y a pas assez de personnes qui ont vot\u00e9 POUR cette id\u00e9e… Et dans ce contexte, s\u2019abstenir, c\u2019est voter CONTRE !<\/p>\n
Le principe \u00abPayez apr\u00e8s satisfaction\u00bb est-il condamn\u00e9 \u00e0 \u00eatre un apporteur occasionnel de nouveaux clients, ou peut-il devenir un v\u00e9ritable mod\u00e8le \u00e9conomique ?<\/p>\n
A vous de d\u00e9cider ! <\/p>\n
![](\"http:\/\/www.inscription-minute.fr\/adherents\/bandeauAttitudeCoach.gif\")