{"id":3404,"date":"2018-02-15T18:06:03","date_gmt":"2018-02-15T17:06:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?p=3404"},"modified":"2018-08-20T12:26:49","modified_gmt":"2018-08-20T11:26:49","slug":"barnum-et-moi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/barnum-et-moi\/","title":{"rendered":"Barnum et moi"},"content":{"rendered":"

Cet article est une r\u00e9\u00e9dition\u00a0l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9e de celui \u00e9crit en 2015 sur l’Effet Barnum<\/strong>. Pourquoi cette republication ? Vous le d\u00e9couvrirez \u00e0 la fin.<\/p>\n

J’ai pris beaucoup de plaisir \u00e0 relire cet article et \u00e0 le modifier l\u00e9g\u00e8rement. M\u00eame si vous l’avez d\u00e9j\u00e0 lu, je pense que vous retrouverez avec autant de plaisir ma fa\u00e7on de pr\u00e9senter ce concept.<\/p>\n

\n

L’exp\u00e9rience<\/h2>\n

L\u2019autre jour, j\u2019\u00e9tais assis \u00e0 table avec mes trois filles, et j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de faire une exp\u00e9rience. Oui ! Je fais des exp\u00e9riences sur mes enfants\u2026 Si \u00e7a vous pose un probl\u00e8me, appelez la DDASS !<\/p>\n

Donc mes trois petites princesses (6 ans, 8 ans et 9 ans) \u00e9taient en train de d\u00eener avec moi, lorsque tout en fermant les yeux et en prenant une profonde inspiration, j\u2019ai prononc\u00e9 :<\/p>\n

– Ma fille, je t\u2019aime !<\/p>\n

Dans les deux secondes qui ont suivi, mes trois filles ont r\u00e9pondu, presque \u00e0 l\u2019unisson :<\/p>\n

– Moi aussi, je t\u2019aime papa !<\/p>\n

\u00c9trange n\u2019est-ce pas ? Pourquoi aucune des trois ne m\u2019a demand\u00e9 \u00e0 qui je m\u2019adressais avant de r\u00e9pondre ?<\/p>\n

Facile ! Chacune de mes filles a eu l\u2019impression que je m\u2019adressais \u00e0 elle. On appelle \u00e7a l\u2019effet Barnum !<\/p>\n

Comment \u00e7a marche ?<\/h2>\n

L\u2019effet Barnum consiste \u00e0 s\u2019adresser \u00e0 une foule, en utilisant des techniques qui font croire \u00e0 chaque auditeur qu\u2019il est l\u2019unique interlocuteur. Par exemple, si je vous disais :<\/p>\n

\u00abVous avez un potentiel immense, mais il est sous-exploit\u00e9 \u00e0 cause des contraintes quotidiennes ! Vous manquez de temps pour Devenir\u2026 On vous vole ce temps ! Vous savez de qui je parle, n\u2019est-ce pas ? Ces gens qui vous emp\u00eachent de d\u00e9ployer vos ailes et qui vous accablent\u2026\u00bb<\/p>\n

\u00c7a vous va droit au c\u0153ur ! Vous en oublierez que j’\u00e9cris \u00e0 l’intention \u00e0 plusieurs milliers de personnes\u2026<\/p>\n

Est-ce que l\u2019effet Barnum fonctionne tout le temps ? Eh non ! C\u2019est une question de \u00abCo\u00fbt\u00bb<\/em>\u2026 Franchement ce que je vous ai \u00e9crit ci-dessus, c\u2019est hyper-gratuit ! Tous les charlatans savent utiliser ce type de discours\u2026<\/p>\n

Rupture d\u2019effet<\/h2>\n

Imaginons la m\u00eame sc\u00e8ne qu\u2019au d\u00e9but : lors du d\u00eener familial, je ferme les yeux, et tout en inspirant profond\u00e9ment, je prononce :<\/p>\n

– Ma fille, apr\u00e8s le d\u00eener, j\u2019aimerais que tu m’aides \u00e0 d\u00e9barrasser la table et \u00e0 remplir le lave-vaisselle\u2026<\/p>\n

Au mieux, mes trois filles vont se regarder bizarrement, et la premi\u00e8re qui craquera me l\u00e2chera :<\/p>\n

– Mais \u00e0 qui tu parles papa ?<\/p>\n

Au pire, j\u2019obtiendrai un profond silence, car chacune se dira que l\u2019une de ses s\u0153urs va se sentir concern\u00e9e, et sauvera l\u2019honneur de la famille\u2026<\/p>\n

Vous remarquerez que j\u2019ai utilis\u00e9 exactement la m\u00eame technique afin de provoquer l\u2019effet Barnum, et pourtant, je n\u2019obtiens pas le m\u00eame r\u00e9sultat\u2026 Voil\u00e0 qui d\u00e9montre que dans ce processus manipulatoire (comme dans beaucoup d\u2019autres), le manipul\u00e9 n\u2019est pas une simple victime de la manipulation. Il y participe !<\/p>\n

L’amuseur des peuples<\/h2>\n

Phineas Taylor Barnum \u00e9tait un homme d’affaires et de spectacle : le fondateur du plus grand cirque du monde. Son succ\u00e8s est d\u00fb au fait que lors des repr\u00e9sentations tout le monde se sentait concern\u00e9 : il y en avait pour les enfants, les p\u00e8res, les m\u00e8res, les timides, les extravertis, les gens en qu\u00eate de sensationnel ou ceux qui appr\u00e9ciaient la simplicit\u00e9…<\/p>\n

Lorsqu’il prenait la parole pour annoncer un num\u00e9ro, chaque personne sous le chapiteau,avait l’impression que c’est \u00e0 elle et elle seule qu’il s’adressait. Il pouvait parler pendant de longues minutes, le temps que les choses se mettent en place en coulisses, sans qu’une seule personne ne rel\u00e2che l’attention. Il avait un v\u00e9ritable effet hypnotique sur l’auditoire, qui en redemandait !<\/p>\n

L’Effet Barnum et moi…<\/h2>\n

Mais, me direz-vous, qui \u00eates-vous St\u00e9phane ? Un charlatan, un manipulateur, un gourou ? Et puis c\u2019est quoi cette Newsletter qui n\u2019en finit pas ? Une de vos exp\u00e9riences, un business, un traquenard\u2026 ? Vous \u00eates plein de techniques ! Vous avouez que vous utilisez l\u2019effet Barnum sur vos lecteurs. Quand on le sait \u00e7a marche moins bien\u2026 Alors vous vous tirez une balle dans le pied !??<\/p>\n

Je vais vous r\u00e9v\u00e9ler un scoop :<\/p>\n

Bon… Ce n’est pas vraiment un scoop, parce que tous les professionnels qui utilisent la psychologie cognitive le savent : le fait de savoir comment fonctionne un effet psychologique, ne r\u00e9duit pas le r\u00e9sultat ! C’est comme lorsque vous allez voir un concert de Serge Lama. Le fait de savoir pourquoi et comment les larmes vous envahissent (l’effet Cathartique) ne vous emp\u00eachera pas de ressentir les m\u00eame effets lors du prochain spectacle. J’irais m\u00eame jusqu’\u00e0 dire que cette connaissance amplifiera le principe actif. Pourquoi les gens applaudissent en entendant l’intro d’une chanson ? C’est parce qu’ils savent ce qui les attend par la suite…<\/p>\n

Alors il est vrai que j\u2019ai plein de techniques, de ficelles, de strat\u00e9gies, et j\u2019avoue volontiers les exp\u00e9rimenter sur vous\u2026 Mais il y a une chose que vous ne pourrez contester :<\/p>\n

Lorsque je dis \u00e0 mes mes trois filles :<\/p>\n

– Ma fille, je t\u2019aime !<\/p>\n

J\u2019ai beau utiliser l\u2019effet Barnum, je suis sinc\u00e8re avec toutes les trois…<\/p>\n

Barnum et moi<\/h2>\n

J’ai \u00e9crit mon premier article sur l’effet Barnum en 2011 (il \u00e9tait tr\u00e8s technique). Celui-ci, plus amusant, date de 2015. J’\u00e9voque Barnum dans la plupart de mes conf\u00e9rences, et bien \u00e9videmment, j’utilise le fameux effet en y m\u00ealant ma personnalit\u00e9.<\/p>\n

Il y a quelques mois, j’accompagnais ma fille (L\u00e9vanah) dans un studio de doublage. Elle devait doubler la voix d’une petite fille dans un film qui allait sortir d\u00e9but 2018… A mesure que les sc\u00e8nes d\u00e9filaient, je me suis rendu compte que le r\u00f4le attribu\u00e9 \u00e0 L\u00e9vanah \u00e9tait celui de Caroline Barnum, la fille de Phineas Taylor Barnum (interpr\u00e9t\u00e9 \u00e0 l’\u00e9cran par Hugh Jackman).<\/p>\n

\u00c7a fait bizarre !<\/p>\n

Le film de l’Auto-Coach !<\/h2>\n

\u00abThe greatest Showman\u00bb est sorti d\u00e9but janvier. C’est incontestablement l’un des plus beaux films de ma vie ! J’ai tr\u00e8s vite oubli\u00e9 que ma fille participait \u00e0 la version fran\u00e7aise. J’\u00e9tais dans le film… Subjugu\u00e9 ! Je l’ai vu 4 fois, et j’y retournerai la semaine prochaine\u00a0 lorsqu’il passera dans la salle de mon cin\u00e9ma de quartier.<\/p>\n

C’est une oeuvre \u00e0 voir et \u00e0 revoir en famille. C’est LE film de l’Auto-Coach ! Vous en sortirez avec des dizaines de citations \u00e0 garder \u00e0 vie…<\/p>\n

Ma pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e :<\/p>\n

Tu n’as pas besoin d’\u00eatre aim\u00e9 de la terre enti\u00e8re. Tu as juste besoin d’\u00eatre aim\u00e9 par quelques gens bien…<\/em><\/strong><\/p>\n

A++<\/p>\n

St\u00e9phane<\/strong><\/p>\n\n

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Cet article est une r\u00e9\u00e9dition\u00a0l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9e de celui \u00e9crit en 2015 sur l’Effet Barnum. Pourquoi cette republication ? Vous le d\u00e9couvrirez \u00e0 la fin. J’ai pris beaucoup de plaisir \u00e0 relire cet article et \u00e0 le modifier l\u00e9g\u00e8rement. M\u00eame si vous l’avez d\u00e9j\u00e0 lu, je pense que vous retrouverez avec autant de plaisir ma fa\u00e7on […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_publicize_message":"","jetpack_is_tweetstorm":false,"jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_options":[]},"categories":[1],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3404"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3404"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3587,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3404\/revisions\/3587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}