{"id":3491,"date":"2018-05-17T14:41:47","date_gmt":"2018-05-17T13:41:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/?p=3491"},"modified":"2018-05-17T14:55:48","modified_gmt":"2018-05-17T13:55:48","slug":"comment-vendre-un-mauvais-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/comment-vendre-un-mauvais-produit\/","title":{"rendered":"Comment vendre un mauvais produit ?"},"content":{"rendered":"<p>Hier, suite \u00e0 mon annonce sur <a href=\"http:\/\/www.auto-coaching.fr\/index.php\/le-cadeau-de-mes-50-ans\/\">le retrait du programmes \u00abAller Vers\u00bb<\/a>, B\u00e9atrice m&#8217;a contact\u00e9 par mail pour me poser une question int\u00e9ressante :<\/p>\n<p><em><strong>\u00abPourquoi n&#8217;avez-vous pas pr\u00e9venu que c&#8217;\u00e9tait la derni\u00e8re session ? Si j&#8217;avais su je m&#8217;y serais inscrite. Je suppose que maintenant c&#8217;est trop tard.\u00bb<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Ma r\u00e9ponse est simple : <strong>j&#8217;ai horreur de \u00e7a !<\/strong><\/p>\n<p>J&#8217;aide beaucoup d&#8217;entreprises \u00e0 mieux vendre leurs produits et je connais les effets des leviers intitul\u00e9s \u00abc&#8217;est votre derni\u00e8re chance\u00bb ou encore \u00abdemain il sera trop tard\u00bb. Pourquoi je les utilise sans scrupules pour acc\u00e9l\u00e9rer les ventes de tablettes ou de cosm\u00e9tiques et jamais dans les lancement de mes propres programmes ? Parce que ce serait un manque d&#8217;alignement vis \u00e0 vis du Coaching&#8230;<\/p>\n<p>Comment un coach peut-il vous laisser avec le sentiment que vous avez manqu\u00e9 votre derni\u00e8re chance ou qu&#8217;il est d\u00e9sormais trop tard ?<\/p>\n<p>Alors j&#8217;aimerais vous rappeler que :<\/p>\n<ul>\n<li>Il n&#8217;est jamais trop tard !<\/li>\n<li>Tout le monde a droit \u00e0 une seconde chance ! M\u00eame la seconde chance en a une&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>En d&#8217;autres termes, si votre seul but \u00e9tait de suivre le programme Aller Vers, il est effectivement trop tard. Mais si votre but est de vous approprier des techniques qui am\u00e9lioreront votre vie, il vous suffit d&#8217;attendre la prochaine opportunit\u00e9 ! J&#8217;esp\u00e8re que vous saurez la saisir, car si vous la procrastinez pendant 2 ans comme vous l&#8217;avez fait avec \u00abAller Vers\u00bb, il est tout \u00e0 fait normal qu&#8217;elle vous \u00e9chappe encore et qu&#8217;elle finisse par dispara\u00eetre. Si toutes les personnes qui projetaient de rejoindre \u00abAller Vers\u00bb (un jour peut-\u00eatre) l&#8217;avaient fait il y a 5 semaines, l&#8217;id\u00e9e d&#8217;arr\u00eater ne m&#8217;aurait m\u00eame pas effleur\u00e9e. Bien au contraire, je serais en train d&#8217;envisager des am\u00e9lioration pour la session estivale.<\/p>\n<p>Mais comme je l&#8217;ai \u00e9crit hier, je n&#8217;ai aucune raison de p\u00e9naliser ma vie avec ce qui ne me r\u00e9ussit pas (ou plus). Il me reste tant de belles choses \u00e0 faire.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Comment vendre un mauvais coaching<\/h2>\n<p>Ce que\u00a0B\u00e9atrice me dit me fait penser \u00e0 une parodie que j&#8217;ai \u00e9crite et publi\u00e9e sur Facebook il y a quelques temps, concernant les vendeurs de programmes de coaching qui utilisent toutes les ficelles psychologiques. Voici ce texte :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A NE PAR RATER !<br \/>\n&#8212;&#8211;<\/p>\n<p>Adh\u00e9rez \u00e0 ce nouveau programme de D\u00e9veloppement Personne qui changera radicalement votre vie !<\/p>\n<p>Au programme :<br \/>\n&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;-<br \/>\n&#8211; Soyez vous-m\u00eame !<br \/>\n&#8211; Le mantra magique de ceux qui obtiennent tout ce qu&#8217;ils d\u00e9sirent (3 mots)<br \/>\n&#8211; Comment devenir riche en 7 jours : la m\u00e9thode Q\u00b2<br \/>\n&#8211; Comment avoir plus de temps que les autres<br \/>\n&#8211; L&#8217;aliment miracle des centenaires (100% NATUREL)<br \/>\n&#8211; L\u00e2chez-prise, voyez venir, laissez-vous p\u00e9n\u00e9trer&#8230;<br \/>\n&#8211; Comment trouver les meilleurs outils et services GRATUITS<br \/>\n&#8211; Le secret bien gard\u00e9 de ceux qui ne veulent pas que vous sachiez&#8230;<br \/>\n&#8211; Les 7 gros pi\u00e8ges que la vie vous r\u00e9serve et que vous pouvez \u00e9viter !<br \/>\n&#8211; Comment changer les autres&#8230;<\/p>\n<p>Et bien d&#8217;autres cadeaux surprises !<\/p>\n<p><strong>Tout \u00e7a pour 7 euros, parce que je vous aime, et quand on aime, on se sacrifie pour ceux qu&#8217;on aime !<\/strong><\/p>\n<p>Si vous faites partie des 10 premiers \u00e0 commander, vous recevrez en bonus tous mes anciens programmes, d&#8217;une valeur de 7.897\u20ac, ainsi qu&#8217;un cristal sacr\u00e9 d&#8217;une valeur inestimable. Cette pierre taill\u00e9e sur le Cristal des \u00c2mes du temple Chaolin Yu-Tson-ti est une source d&#8217;abondance utilis\u00e9e dans le plus grand secret par des personnes au r\u00e9ussites fulgurantes, parmi lesquelles de nombreux artistes qui ont connu une ascension soudaine. Vous pourrez recharger ce min\u00e9ral en le mettant dans votre narine gauche entre 7h00 et 7h07 pendant 7 secondes, les 7 premiers jours du mois de juillet.<\/p>\n<p>Si vous n&#8217;avez pas de narine gauche, tout autre orifice fera l&#8217;affaire.<\/p>\n<p>Bien-s\u00fbr, <strong>c&#8217;est votre derni\u00e8re chance<\/strong>, parce que ce genre d&#8217;opportunit\u00e9 n&#8217;appara\u00eet qu&#8217;une seule fois dans une vie !<\/p>\n<p>Evidemment, <strong>si vous n&#8217;adh\u00e9rez pas, vos probl\u00e8mes persisteront et s&#8217;aggraveront.<\/strong>\u00a0Vous voyez de quels probl\u00e8mes je parle n&#8217;est-ce pas ? Cessez de vous en plaindre ! Vous avez dit NON aux solutions. Assumez vos tristes r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Euh quoi d&#8217;autre ?&#8230;Ah oui ! Pensez \u00e0 vos enfants ! Ils m\u00e9ritent mieux ! <strong>Que penseront-ils de vous<\/strong> lorsqu&#8217;ils sauront que vous aviez une ouverture vers l&#8217;abondance et que vous l&#8217;avez refus\u00e9e pour \u00e9conomiser 7\u20ac&#8230;<\/p>\n<p>Je ne peux accepter que 77 personnes ! Inscrivez-vous avant 17h00. <strong>Apr\u00e8s, les portes de ce programme seront d\u00e9finitivement ferm\u00e9es<\/strong>. Ah c&#8217;est pass\u00e9 ? Mince&#8230; Euh.. Bein, comme j&#8217;ai eu 7 inscriptions en double, je vais les annuler et je vais rouvrir les portes dans 7 minutes. Restez connect\u00e9s ! Il n&#8217;y a pas de hasard&#8230; Il est IMPOSSIBLE que vous ayez lu ce message par hasard&#8230; Dans 7 minutes je vous donnerai un code secret myst\u00e8re in\u00e9dit magique unique et sp\u00e9cial, qui vous permettra de vous inscrire malgr\u00e9 la fermeture d\u00e9finitive.<\/p>\n<p>Je vous aime \u00e0 tous !<\/p>\n<p>Gugus<\/p>\n<p>PS : Partagez ! Vos amis vous seront reconnaissants sur 7 g\u00e9n\u00e9rations<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Vous avez bien ri ?<\/h2>\n<p>C&#8217;est bien ! C&#8217;est le but&#8230; Mais en ce qui me concerne, je ris jaune, car Gugus vend beaucoup plus que moi ! Et si vous avez envie de me consoler en me disant qu&#8217;il s&#8217;adresse \u00e0 des d\u00e9biles profonds, d\u00e9trompez-vous ! Le texte ci-dessus contient des vecteurs de vente irr\u00e9sistibles qui touchent une tr\u00e8s large population. Il suffit de le retravailler un peu pour lui donner une allure moins caricaturale et le tour est jou\u00e9&#8230;<\/p>\n<p>Gugus ne se fera pas beaucoup d&#8217;amis&#8230; Mais il s&#8217;en moque ! Parce qu&#8217;au lieu d&#8217;enregistrer 30 entr\u00e9es, il va en enregistrer 300 ! Et lorsqu&#8217;il proposera \u00e0 ses chalands d&#8217;acheter le bonus imm\u00e9diat (appel\u00e9 upsell dans le jargon), il multipliera son chiffre par 5&#8230;<\/p>\n<p>Du coup, j&#8217;ai une question&#8230;<\/p>\n<p>Que se serait-il pass\u00e9 ce printemps, si au lieu de proposer de tester \u00abAller Vers\u00bb pendant 2 semaines sans avancer un centime, j&#8217;avais mis en place un processus de vente de Gugus ?&#8230; D&#8217;apr\u00e8s ce que me dit B\u00e9atrice, la simple phrase \u00abC&#8217;est votre derni\u00e8re chance !\u00bb m&#8217;aurait permis d&#8217;enregistrer son inscription. Et comme je sais que mon programme l&#8217;aurait aid\u00e9e \u00e0 r\u00e9aliser ses projets, je lui aurais rendu service !<\/p>\n<p>Combien de B\u00e9atrice y a-t-il parmi les 6.514 personnes auxquelles je m&#8217;adresse ?<\/p>\n<p>Finalement, ne serait-il pas plus congruent de ma part, de jouer au Gugus pendant 2 semaines afin de remplir mes sessions, puis de d\u00e9livrer mes techniques de D\u00e9veloppement Personnel \u00e0 celles et ceux qui en ont le plus besoin ?&#8230;<\/p>\n<p>Vous comprenez ? En manipulant B\u00e9atrice pour l&#8217;emmener vers mon programme par culpabilit\u00e9, par peur ou par compulsion, je pourrais ensuite lui fournir des techniques qui feront que jamais plus, JAMAIS, aucun Gugus ne pourrait se jouer d&#8217;elle&#8230;<\/p>\n<p>\u00c7a me parait bienveillant cette histoire&#8230;<\/p>\n<p>Vous en pensez QUOI ?<\/p>\n<!--themify_builder_content-->\n<div id=\"themify_builder_content-3491\" data-postid=\"3491\" class=\"themify_builder_content themify_builder_content-3491 themify_builder tf_clear\">\n    <\/div>\n<!--\/themify_builder_content-->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hier, suite \u00e0 mon annonce sur le retrait du programmes \u00abAller Vers\u00bb, B\u00e9atrice m&#8217;a contact\u00e9 par mail pour me poser une question int\u00e9ressante : \u00abPourquoi n&#8217;avez-vous pas pr\u00e9venu que c&#8217;\u00e9tait la derni\u00e8re session ? Si j&#8217;avais su je m&#8217;y serais inscrite. 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