{"id":5707,"date":"2019-07-12T17:43:44","date_gmt":"2019-07-12T15:43:44","guid":{"rendered":"http:\/\/auto-coaching.fr\/?p=5707"},"modified":"2019-07-12T18:22:10","modified_gmt":"2019-07-12T16:22:10","slug":"cas-de-conscience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/cas-de-conscience\/","title":{"rendered":"Cas de Conscience"},"content":{"rendered":"\n
\n <\/div>\n\n\n\n

Kevin m\u2019\u00e9crit :<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Ne \u00ab perdez \u00bb pas votre temps \u00e0 faire ce teasing, je ne m\u2019inscrirais pas plus avec ou sans le teasing.
Merci de votre implication.

Cordialement<\/em><\/p>\n\n\n\n

(note : ce mail est bien r\u00e9el, j\u2019ai juste chang\u00e9 le\npr\u00e9nom)<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

C\u2019est tr\u00e8s int\u00e9ressant dans le cadre d\u2019un coaching sur la prise de d\u00e9cision ! La question qui me vient tout de suite \u00e0 l\u2019esprit est la suivante :<\/p>\n\n\n\n

– Kevin, pensez-vous que face \u00e0 une situation donn\u00e9e, <\/em>le monde entier<\/em><\/strong> prendra la m\u00eame d\u00e9cision que vous ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

La r\u00e9ponse est \u00e9videmment NON, c\u2019est une question rh\u00e9torique… Kevin a peut-\u00eatre de bonnes raisons de ne pas s\u2019inscrire, mais le fait qu\u2019il g\u00e9n\u00e9ralise sa d\u00e9cision \u00e0 l\u2019ensemble des abonn\u00e9s de cette Newsletter, au point de me recommander de cesser tout processus de vente, est un tr\u00e8s mauvais conseil ! J\u2019esp\u00e8re que Kevin ne travaille pas dans le commerce, car si c\u2019\u00e9tait le cas, sa fa\u00e7on de penser risquerait de r\u00e9duire consid\u00e9rablement son Chiffre d\u2019Affaires. Si vous voulez vendre (ou tout simplement convaincre), votre fa\u00e7on de d\u00e9cider pourrait \u00eatre votre pire ennemi ! Il est tr\u00e8s important pour vous de savoir comment d\u2019autres personnes prennent des d\u00e9cisions et de vous mettre \u00e0 leur service. L’implication, c’est aussi \u00e7a !<\/p>\n\n\n\n

Cas de conscience<\/h2>\n\n\n\n

Si comme je l\u2019ai \u00e9crit pr\u00e9c\u00e9demment, je n\u2019ai pas envie\nd\u2019entrer dans une d\u00e9marche Marketing (allant m\u00eame jusqu\u2019\u00e0 consid\u00e9rer que c\u2019est\nun g\u00e2chis monumental pour moi de travailler dans ce sens), je suis assez lucide\npour admettre que beaucoup de gens ont BESOIN de passer par un processus de\nvente traditionnel avant d\u2019acheter. Alors soit j\u2019abandonne tout ce beau monde et\nje d\u00e9roge \u00e0 ma Mission de faire entrer le D\u00e9veloppement Personnel dans tous les\nfoyers de France et de Navarre, soit je sors de ma zone de confort pour m\u2019adapter\naux besoins des personnes que je souhaite servir. Au vu des chiffres (12\ninscriptions pour le moment) ; ma fa\u00e7ons de vendre n\u2019est pas \u00abpopulaire\u00bb,\ndans le sens o\u00f9 elle n\u2019est pas celle du \u00abpeuple\u00bb. Or j\u2019ai fait le Choix\nd\u2019\u0153uvrer pour le peuple.<\/p>\n\n\n\n

Je vais donc sortir de ma zone de confort pour exploiter des\ntechniques Marketing avec celles et ceux qui ont besoin de Marketing. Cela peut\n\u00eatre compar\u00e9 \u00e0 la technique du grand m\u00e9chant loup : si je suis manager et\nqu\u2019on m\u2019impose un employ\u00e9 qui n\u2019agit que sous la contrainte et la menace (parce\nqu\u2019il a \u00e9t\u00e9 \u00e9duqu\u00e9 – voire dress\u00e9 \u2013 \u00e0 la dure), soit je le mets au ch\u00f4mage pour\npr\u00e9server mon style de management qui se veut assertif, soit je fais preuve de\nBienveillance en lui inventant des contraintes et des menaces qui n\u2019ont pas\nlieu d\u2019\u00eatre, mais qui le mettront dans l\u2019action… Ceci \u00e9tant, mes faux\nm\u00e9chants loups feront partie d\u2019une strat\u00e9gie globale de R\u00e9\u00e9ducation. Je ne vais\npas les inventer par plaisir (m\u00eame si faire appel \u00e0 son imagination est\nextr\u00eamement plaisant), je vais le faire pour que peu \u00e0 peu la nouvelle recrue\napprenne \u00e0 appr\u00e9cier l\u2019assertivit\u00e9, rempla\u00e7ant l\u2019ob\u00e9issance craintive par le\nrespect mutuel.<\/p>\n\n\n\n

Il reste \u00e0 d\u00e9finir les limites au-del\u00e0 desquelles je ne veux\npas aller ! Par exemple, si mon employ\u00e9 a besoin d\u2019\u00eatre violent\u00e9 ou humili\u00e9, ce\nsera au-dessus de mes forces… Pour employer un langage de pros : je veux\nbien sortir de ma Zone de Confort pour faire un tour dans ma Zone de\nD\u00e9veloppement, mais je ne m\u2019aventurerai pas dans ma Zone de Danger. Je ne m\u2019y\nperdrai pas…<\/p>\n\n\n\n

Marketing, Marketing…<\/h2>\n\n\n\n

Ayant longuement \u00e9tudi\u00e9 le Marketing et les leviers qui\ncr\u00e9ent des d\u00e9cisions d\u2019achat, il y a des pratiques qui d\u00e9rogent \u00e0 mes Valeurs, ce\nqui mettrait en danger mon \u00e9quilibre. Si vous avez besoin de ces pratiques pour\nacheter, il va falloir que nous nous quittions. Trouvez un autre coach capable\nde s\u2019aligner sur vos besoins.<\/p>\n\n\n\n

Par exemple, on sait que l\u2019excitation sexuelle trouble la\nprise de d\u00e9cision et provoque des achats compulsifs. Si mes valeurs ne s\u2019y\nopposaient pas, je pourrais demander \u00e0 Isabelle de mettre en avant ses charmes\npour augmenter le nombre d\u2019acheteurs masculins. De m\u00eame, des \u00e9tudes ont montr\u00e9\nque beaucoup de femmes sont sensibles aux voix graves, qui expriment leurs\n\u00e9motions en se cassant… J\u2019en ai de la chance ! Mais si j\u2019oublie de\nbriser ma voix au moment o\u00f9 un bon vendeur devrait le faire, ne comptez pas sur\nmoi pour couper la cam\u00e9ra et recommencer de fa\u00e7on plus sexy.<\/p>\n\n\n\n

A ce stade, il me para\u00eet pertinent de vous avouer un\ntruc : je suis loin d\u2019\u00eatre un puritain et j\u2019estime que le sexe contribue au\nBonheur avec un grand B. Je ne vais donc pas sugg\u00e9rer de br\u00fbler tous les\nexemplaires de \u00ab50 nuances de Grey\u00bb. Je dis simplement que ma mission n\u2019est pas\nde vendre de l\u2019excitation sexuelle et qu\u2019en cons\u00e9quence, si j\u2019utilisais ce\nmarketing-l\u00e0 pour vous vendre du Coaching, je serais dans le faux et usage de\nfaux !<\/p>\n\n\n\n

Je trouve normal de sugg\u00e9rer la nudit\u00e9 sur une affiche dont\nle but est de vendre des entr\u00e9es pour les revues des Folies Berg\u00e8res, et si en\nd\u00e9cor de fond, la Tour Eiffel s\u2019\u00e9rige, j\u2019appr\u00e9cierai le clin d\u2019\u0153il et le talent\nde l\u2019artiste qui a con\u00e7u ce visuel. Mais pour vendre du coaching sur la Prise\nde D\u00e9cision, \u00e7a me para\u00eetrait particuli\u00e8rement d\u00e9plac\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pour en revenir \u00e0 notre teaser, je ne vais pas demander \u00e0\nIsabelle de porter un voile et je ne vais pas aspirer de l\u2019hydrog\u00e8ne toutes les\n30 secondes… Nous y serons pr\u00e9sentables. Aussi pr\u00e9sentables que lorsque nous\nrecevons du monde ou que nous sommes invit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Il y a beaucoup d\u2019autres domaines dans lesquels je n\u2019aime\npas m\u2019aventurer pour vendre du Coaching. Les premiers exemples qui me viennent\n\u00e0 l\u2019esprit sont la culpabilit\u00e9<\/strong>, la superstition<\/strong> et la th\u00e9orie du complot<\/strong>. Je sais que \u00e7a vend bien ! Je sais qu\u2019en\nvous disant que gr\u00e2ce \u00e0 nos techniques, vous pourrez d\u00e9jouer les plans des\nsoci\u00e9t\u00e9s secr\u00e8tes qui dominent le monde ! Eh oui, ch\u00e8re victime, apr\u00e8s 90\nminutes en notre compagnie, les francs-ma\u00e7ons, les illuminatis, les\nlaboratoires pharmaceutiques, les lobbys agro-alimentaires et les supp\u00f4ts de\nRothschild n\u2019auront plus aucune emprise sur vous ! Vous allez d\u00e9couvrir\nles secrets de leurs pratiques diaboliques et vous rejoindrez les Chevaliers de\nl\u2019Ordre Nouveau…<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est hyper vendeur ces conneries, mais ce sont des\nconneries ! Le pire des complots est celui que vous entretenez dans votre\nt\u00eate. Donc si vous croyez que chaque b\u00e9b\u00e9 qui na\u00eet est une marionnette qu\u2019une\norganisation malveillante a d\u00e9cid\u00e9 d\u2019assujettir d\u00e8s son premier souffle, je\nvous propose de quitter les lieux. Jamais je ne m\u2019aventurerai sur ce\nterrain-l\u00e0. Je le ferais bien en \u00e9crivant un livre ou en r\u00e9alisant un film de\nfiction, mais je ne vous vendrai pas du Coaching en vous disant que votre vie\nn\u2019est pas entre vos mains…<\/p>\n\n\n\n

Solution \u00e9cologique<\/h2>\n\n\n\n

Tout en travaillant sur nos Valeurs et en nous co-coachant\nmutuellement, Isabelle et moi avons trouv\u00e9 le Marketing id\u00e9al pour pr\u00e9senter\nnotre Webinaire : l\u2019\u00e9chantillon gratuit. C\u2019est ce que nous avons d\u00e9cid\u00e9 ! Nous avons fait comme si<\/strong> nous \u00e9tions\nd\u00e9j\u00e0 dans le webinaire. Vous y trouverez 3 techniques de prise de d\u00e9cision, ce\nqui repr\u00e9sente un bel \u00e9chantillon de la soir\u00e9e du 16 juillet. La vid\u00e9o qui en\nr\u00e9sulte vous servira d\u2019outil de prise de\nd\u00e9cision<\/strong>, puisque vous pourrez vous poser une question tr\u00e8s concr\u00e8te :\n\u00abAi-je envie de voir la suite ?\u00bb <\/em>ou\nplut\u00f4t \u00abAi-je envie de VIVRE la\nsuite ?\u00bb,<\/em> puisque mardi soir vous serez en direct avec nous (et\npourrez participer par \u00e9crit).<\/p>\n\n\n\n

Il reste une Valeur qui me pr\u00e9occupe depuis le message de\nKevin… C\u2019est la valeur \u00abEcologie\u00bb<\/strong>.\nKevin me dit clairement : \u00abNe vous fatiguez\npas ! Je ne viendrai pas !\u00bb.<\/em> Nous l\u2019avons \u00e9cout\u00e9 \u00e0 moiti\u00e9 puisque\nnous avons fait un teaser sans nous fatiguer. Mais j\u2019aimerais satisfaire\npleinement sa demande. C\u2019est pourquoi j\u2019ai plac\u00e9 Kevin dans une liste intitul\u00e9e\n\u00abNon Teaser\u00bb. C\u2019est une d\u00e9licate attention qui pr\u00e9servera Kevin de ce qui ne\nl\u2019int\u00e9resse pas : il ne recevra pas cette vid\u00e9o.<\/p>\n\n\n\n

Mais cr\u00e9er une liste juste pour un singleton, ce n\u2019est pas \u00e9cologique ! Si vous aussi, vous \u00eates comme Kevin et vous ne voulez pas recevoir ce teaser, retournez dans votre bo\u00eete de r\u00e9ception et placez votre souris sous ma signature (il y a  3 signes \u00ab = \u00bb). Cliquez sur ces signes et le teaser ne vous sera pas envoy\u00e9 (attention, c\u2019est un  \u00ab OneClick Command \u00bb, aucune confirmation ne vous sera demand\u00e9e, un clic suffit).<\/p>\n\n\n\n

Je passe en mode montage. La vid\u00e9o sera publi\u00e9e ce soir vers 21h00 (si je termine \u00e0 temps), sinon, ce sera pour dimanche matin.<\/p>\n\n\n\n

A++<\/p>\n\n\n\n

St\u00e9phane SOLOMON<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kevin m\u2019\u00e9crit : Ne \u00ab perdez \u00bb pas votre temps \u00e0 faire ce teasing, je ne m\u2019inscrirais pas plus avec ou sans le teasing.Merci de votre implication. Cordialement (note : ce mail est bien r\u00e9el, j\u2019ai juste chang\u00e9 le pr\u00e9nom) C\u2019est tr\u00e8s int\u00e9ressant dans le cadre d\u2019un coaching sur la prise de d\u00e9cision ! La question qui me […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_publicize_message":"","jetpack_is_tweetstorm":false,"jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_options":[]},"categories":[1],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","builder_content":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5707"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5707"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5707\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5725,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5707\/revisions\/5725"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5707"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5707"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/auto-coaching.fr\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5707"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}