Vous connaissez probablement le jeu du LOTO® (de la loterie Nationale) :

• Vous choisissez 5 nombres entre 1 et 49, en remplissant une grille
• Le jour du tirage, des numéros sont tirés au hasard
• A partir de 2 numéros communs avec vote grille,  vous commencez à gagner un peu d’argent
• Si vous avez les 5 numéros, c’est la cagnotte, qui représente plusieurs millions d’euros !

Selon le pays ou l’époque, il faut choisir 6 ou 7 numéros, on gagne à partir de 2 ou 3 concordances ou on ajoute des bonus (numéro complémentaire, numéro de la chance, etc.)

Une tradition a été gardée depuis des décennies : le tirage se fait grâce à des boules sur lesquelles le numéro est inscrit. Une machine les secoue ou les fait tourner, et à un instant T, un mécanisme s’enclenche et l’une des 49 boules glisse vers la sortie. Le processus est répété, à chaque numéro qui apparaît les cœurs des joueurs battent son plein.

(si si… on dit bien “son plein” et non “leurs pleins”).

Imaginons à présent un autre le LOTO®, celui de l’univers : ce ne sont plus des numéros, mais des compétences qui sont inscrites sur les boules :

• Savoir parler en public
• Savoir prendre des décisions rapides
• Savoir décomposer un petit problème en plusieurs petits
• Savoir se fixer des objectifs
• Savoir communiquer
• Savoir demander
• Savoir dire NON
• Savoir déléguer
• Savoir pardonner
• Savoir parler une langue étrangère
• Savoir donner sans attendre un retour
• Savoir se relever après l’échec
• Savoir…

On pourrait poursuivre ainsi, sur des compétence très spécifiques :

• Savoir goûter du vin
• Savoir raconter des histoires drôles (et les retenir)
• Savoir mémoriser des noms et les associer à des visages
• Savoir marcher sur ses mains
• Savoir soigner avec des plantes
• Savoir faire une facture
• Savoir tenir une comptabilité
• Savoir…

Bref, une multitudes de savoirs à notre disposition. Bien plus que 49…

Si vous les considérez comme tentantes, amusantes, pratiques, intéressantes, pertinentes, etc. vous aurez du mal à faire votre choix. Par contre, si vous vous fiez à ce qui est IMPORTANT pour vous, vous allez très vite éliminer les petites influences, et trouver vos boules de LOTO®. C’est à dire celles qui constituent votre combinaison gagnante.

Le jeu est inversé : le résultat du tirage est connu d’avance, et ce qu’on attends de vous, ce que vous attendez de vous même, c’est un parcours qui vous permettra action après action, de créer une concordance parfaite avec la combinaison gagnante.

Que feriez-vous si vous connaissez d’avance la combinaison gagnante du prochain tirage ?

Jouez pour gagner

Cette combinaison de compétences, vous pouvez la trouver en vous posant des questions relatives à vos aspirations :

• Qu’attendez-vous de vous-même en termes de résultats ?
  (ou dans un contexte professionnel : qu’attend-on de vous ? Pourquoi avez-vous été embauché ? Pouvez-vous évoluer avec l’entreprise ?)
• Comment imaginez-vous votre vie une fois les résultats obtenus ?
  (visualisez dans 3 mois, 1, ans, 3 ans, 5 ans, 10 ans…)
• Après visualisation, ces accomplissements correspondent-ils à votre mission, vos aspirations profondes ?
  (Est-ce que cela vous rendra heureux ? Qui d’autre rendrez-vous heureux ?)
• Qui peut vous aider à trouver la combinaison gagnante ?
  (vos proches, vos amis, votre employeur, vos collaborateurs, un coach, un formateur, un thérapeute…)
• Qu’est-ce qui pourrait vous empêcher d’avancer et vous diriger vers d’autres combinaisons, aux résultats plus faibles ?
  (des choix imposés par votre entreprise ou par votre conjoint, par exemple)

Posez-vous d’autres questions relatives à cette combinaison gagnante, constituée de compétences… Ecrivez-les sur une feuille. Faites une liste, voire une matrice d’Eisenhower pour chaque compétence, avec des actions concrètes à mettre en oeuvre.

Pour vous assurer un parcours régulier et une certaine persévérance :

• D’où partez-vous vraiment?
  (Quel est votre niveau dans chacune de ces compétences ?)
• Quels obstacles devrez-vous contourner ?
  (vos propensions naturelles, vos peurs, vos croyances limitantes, un manque de temps, d’argent, de Confiance…)
• Qui ou qu’est-ce qui peut vous aider à progresser dans ces domaines ?
  (votre service formation, vos choix DIF personnels, une association, un club, un salon, etc.)
• A quoi devrez-vous renoncer pour rendre les choses possibles ?
  (il y a un budget à transférer, des habitudes à changer, des influences à écarter)
• Lorsque je m’améliore dans un domaine clé, comment évaluer les résultats ?
  (il y a toujours un résultat visible, voire mesurable. Si c’est une compétence essentielle, vous la verrez glisser el long du tube comme un numéro gagnant)
• Où vais-je puiser les informations, les documentations, les idées pour progresser ?
  (Les documentations, les idées, les articles, les fichiers audio et vidéo sont des ressources précieuses à conserver dans des dossier spécifiques, voire des logiciels tels que ONE NOTE ou THE BRAIN)
• Qu’est-ce qui peut accélérer mon parcours dans tel ou tel domaine ?
  (Par exemple, pour apprendre un langue, il y a les cours, mais également les voyages et les opportunités professionnelles)
• Qui peut m’aider lorsque je me sens démotivé ?
  (Lorsque vous êtes malade, vous allez voir un médecin. La démotivation mérite un traitement elle aussi, et il y a des professionnels pour ça, des techniques, des ressources naturelles. Ne laissez aucune chance à la démotivation de gagner du terrain)

Assurez-vous que vous connaissez la combinaison gagnante, et agissez jour après jour : jouez pour gagner !

Les premiers numéros gagnants

A l’image du LOTO®, si vous vous contentez d’une seule boule, vous perdrez la mise. Si vous réussissez à faire concorder 2 compétences avec le tirage, vous récupérerez votre mise. Les gains iront croissant à partir de la troisième boule, et par analogie au LOTO®, plus vous vous rapprocherez de la combinaison gagnante, plus ce sera spectaculaire.

Prenons un exemple : René vient de créer son entreprise. Pour obtenir des résultats probants, il a besoin de ces compétences essentielles :

• Savoir vendre (ou se vendre)
• Savoir gérer (l’argent de la société, la comptabilité, le stock…)
• Savoir maintenir une veille dans son domaine d’activité
• Savoir organiser son temps
• + les compétence spécifiques à son métier.

C’est la combinaison gagnante !

René est couvreur. Il connaît bien son métier, et lorsqu’il décroche un chantier, il est vraiment apprécié pour ses compétences. Il aime également communiquer, c’est naturel. Mais il a dissocié la communication de la vente : il vient de discuter longuement avec un bâtisseur, qui aurait pu devenir son principal client pour les 5 années à venir. En raccrochant, le client potentiel se dit : “il est sympa, j’ai appris des choses grâce à lui… Je n’ai plus qu’à trouver un couvreur pour faire le travail !”

René pourrait lire un magazine professionnel dans lequel se trouve une publicité proposant une formation intitulée “Artisans, vendez votre art !”. Mais tant qu’il n’aura pas identifié ses boules de LOTO®, il ignorera cette publicité. Quand je dis qu’il l’ignorera, je veux dire qu’il ne la verra même pas ! Elle sera sur la même page qu’une publicité proposant du matériel pour couvreurs. Il verra l’une et pas l’autre, pendant des mois, voire des années.

C’est Le problème de la plupart des créateurs de petites entreprises. Ils maîtrisent leur art, mais n’ont pas les compétences requises pour faire fonctionner une entreprise, LEUR entreprise. Le champ de leur clientèle s’en trouve limité, et ils se plaignent souvent des travaux qu’on leur confie, qui sont “à côté” de leurs aspirations professionnelles (un couvreur qui fait de la maçonnerie, un paysagiste qui fait de l’entretien, un chanteur qui anime des karaoké…).

Ils gagnent donc leur vie à hauteur de 2 ou 3 numéros. Il en manque encore pour gagner la cagnotte. Ceci dit, ils jouent chaque jour et s’épuisent même au travail… Ils jouent pour ne pas perdre !

Des résultat exponentiels

Voici un exemple de résultat du LOTO® :

5 bons N° + N° de la Chance
2 000 000,00 €

5 bons N°
208 478,00 €

4 bons N°
1 010,50 €

3 bons N°
8,50 €

2 bons N°
4,30 €

Je ne vous montre pas cette grille pour vous inciter à jouer au prochain LOTO®, mais plutôt à constater qu’au delà partir de 3 boules gagnantes, chaque numéro multiplie vos gains de façon exponentielle.

Si vous constatez un gain de 20% ou 30% de plus, c’est bien ! Mais cela signifie simplement que vous avez développé une compétence déjà acquise, pas que vous avez acquis et développé une nouvelle compétence essentielle. Beaucoup de gens cherchent à faire «des progrès»… Cette attitude permet d’afficher une progression : même s’ils multiplient les gains par 2, ils ne reflètent pas les résultats d’un nouveau numéro. Ce sont des progrès qui vous distinguent des autres : c’est ce qui se produit lorsqu’il y a peu de joueurs qui trouvent 2 ou 3 numéros, les gains sont légèrement supérieurs, car partagés entre les joueurs. Mais cela n’a rien à voir avec un numéro gagnent de plus.

Le jour où René comprendra qu’il doit savoir vendre, et qu’il acceptera l’idée que ça s’apprend, il pourra aller vers sa nouvelle compétence, car il remarquera toutes les opportunités qui s’offriront à lui, en saisira quelques unes, apprendra de ses erreurs, et progressera vers sa 4ème boule gagnante. Cette nouvelle acquisition sera parfois progressive, parfois spectaculaire !

Par exemple : René communique facilement. Il a donc un pied dans la vente. Il doit intégrer SA façon de communiquer dans le processus de vente qu’on va lui enseigner. Ses résultats seront rapides. Par contre, s’il ne sait pas gérer l’argent de la société, et a des propensions dépensières, il lui faudra peut-être des années pour stabiliser les comptes, suite à des formations et quelques expériences.

LOTO®, SUPER LOTO® ou EURO-MILLIONS® ?

René comprend également l’intérêt de maintenir une veille sur son métier. Il constate que les panneau solaires envahissent les toits d’une ville voisine. Il fait ce qu’il faut pour se former dans ce domaine, et commence à en installer. Ca marche ! Cette boule-là faisait également partie de la combinaison gagnante. Mais il ne faut pas se leurrer : ce ne sont pas les panneaux solaires qui ont fait le succès de René. C’est son attitude : il observe ce qui donne des résultats autour de lui, et s’arrange pour entrer dans la danse au lieu de dénigrer… C’est une compétence rare. Si vous l’avez, prenez-en conscience, et utilisez-là ! La plupart des gens restent dans leur zone de confort et qualifient de «mode passagère» toute opportunité de changement.

Puis, René apprend à mieux gérer son temps, et décide d’engager des apprentis. Désormais une bonne partie de son travail est délégué à des jeunes gens qui apprennent le métier, grâce à un mentor d’exception. Il n’y avait pas pensé avant, car pour lui, embaucher du personnel était une forme d’exploitation malsaine. Son père lui a toujours présenté le patron comme un salut qui profite de la position de faiblesse de ses employés pour les réduire à l’esclavage moderne. C’est en écoutant un business-coach parler à la radio, qu’il a découvert une autre approche… Celle du mentor qui enseigne un métier et perpétue une tradition. Il est entré dans la danse…

C’est le SUPER LOTO !

René devient LE professionnel de référence des panneaux solaires. Alors qu’il étudie les techniques de fabrication (la veille technologique), il s’aperçoit que certains brevets, pourtant prometteurs, n’ont jamais été approuvés par les fabricants. Il décide de tenter l’aventure en créant sa propre marque, tout en exploitant ces brevets. Il s’aperçoit que le processus est coûteux et difficilement mécanisable. La seule solution est de fabriquer en Chine. Or depuis sa plus tendre enfance, son père, ses professeurs et bien d’autres programmateurs ont semé en lui une peur : le “péril jaune”. Il consulte le business-coach qui a créé l’étincelle un jour où il écoutait la radio. Il a confiance en son approche, parce que les résultats sont concret dans sa propre vie. Ce dernier reprogramme ses croyances limitantes et lui propose des défis à relever : René entreprend un voyage en Chine. Il a décidé, une fois de plus d’aller vers SA nouvelle compétence essentielle afin d’obtenir des résultats.

Tout se passe bien, à part un détail : il doit maîtriser le chinois ou  l’anglais des affaires s’il veut s’assurer une qualité de fabrication sans reproches. On lui conseille de déléguer cette responsabilité à un intermédiaire, mais il a d’autres projets liées à la langue de Shakespeare. Il va donc faire d’une pierre deux coups en se fixant l’objectif de maîtriser l’anglais des affaires en 2 ans. Il a les moyens de se payer un professeur à domicile, et s’offre un voyage aux USA 4 fois par an. 2 ans plus tard, il crée sa propre marque de panneaux solaires. Il fournit le monde entier, car ses panneaux sont les seuls à fonctionner dans des zones moyennement ensoleillées, considérées comme inéligibles jusqu’à ce qu’il prenne les choses en mains. Sa compétence, le “business-english”, lui a permis à la fois de rester maître de la qualité de ses produits, et de développer son réseau de vente.

Désormais René est en possession de la combinaison gagnante. Nous sommes loin du petit couvreur qui transpirait à chaque tirage et qui découvrait 2 ou 3 concordances. Mais malgré les hôtels somptueux dans lesquels il est reçu régulièrement, malgré sa renommée qui le précède partout où il se rend, malgré les biographes qui le traquent pour raconter son histoire, il y a deux choses qi font vibrer son cœur au delà de tout :

• Monter sur un toit avec un nouvel apprenti, une ceinture d’outils autour de la taille. Afin de lui insuffler le fond du métier
• Visiter l’école qu’il a bâtie en Chine, dans laquelle viennent étudier des jeunes-gens (parfois des enfants) qu’on a tenté de placer dans ses usines.

Cette histoire est une fiction, mais elle n’a pas été difficile à inventer : c’est le propre de toute success-story : Ray Kroc, Jean-Paul Getty, Walt Disney, Steven Spielberg, Aristote Onassis, Thomas Edison, en témoignent dans leurs biographies : ils ont développé plusieurs compétences, car ils attendaient des résultats clé dans différents domaines clairement identifiés. Ceux qui vous diront qu’ils ont eu «de la chance» vous cachent des choses, ou alors ce sont des compétents inconscients : ils n’ont pas conscience qu’ils ont joué. Ou encore, ils ont une certaine vision de la chance, qui n’a rien à voir avec le hasard…

La réalisation de soi

La “combinaison gagnante” fait penser à l’argent. Et s’il est vrai que j’en parle souvent (parce que c’est un amplificateur extérieur de votre richesse intérieure), je constate volontiers que des personnes moins célèbres ont bâti leurs succès en suivant ce principe de compétences essentielles, dans des domaines très variés, en considérant que leur lot ne se chiffrait pas en dollars ou en euros.

Par exemple :

• Des artistes qui vivent confortablement de leur art et qui considèrent ce privilège comme une “super cagnotte”, parce que chaque jour, ils font ce à quoi ils aspirent le plus.
• Des parents qui ont fondé une famille nombreuse et qui vivent en harmonie avec leurs 12 enfants. Il est évident que l’une de leur boules de loto était l’EDUCATION.
• Des aventuriers, qui se lancent des défis sportifs en utilisant l’argent des sponsors pour réaliser leurs rêves. Le SPORT fait partie de leur combinaison, mais aussi l’art de la PERSUASION. Ils savent demander et à A QUI demander… Ca s’apprend, ça se travaille, ça se planifie…
• Des instituteurs ou des professeurs qui ont mené des projets d’envergure à leur terme, en utilisant les moyens du bord, et en trouvant la combinaison gagnante pour que leurs actions donnent des résultats dans leur cadre de travail.

Pour vous réaliser vous aussi, commencez à établir la liste de vos compétences essentielles. Et jouez pour gagner : développez-les toutes ! Elles sont importantes, pour vous et pour vos proches. Parmi ces compétences, il y en a dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler ou qui demeurent un mystère. Par exemple :

• Avez-vous de l’Entregent ?
• Aspirez-vous à davantage de Congruence ?
• Connaissez-vous les pouvoirs cachés de la Sémantique ?
• Avez-vous une bonne vision de la Proactivité ?
• Avez-vous pensé à pratiquer la Maïeutique ?
• Etes-vous sûr d’avoir compris le sens profond du mot Engagement ?
• La Suggestopédie vous inspire-t-elle ?
• Sauriez-vous faire preuve d’Ambivalence face à vos dénigrements ?
• Que pourrait vous apporter le LeaderShip ?
• Que pensez-vous de la loi de l’Attraction ?
• Reconnaissez-vous les Synchronicités ?
• Pouvez-vous me conter l’histoire d’une Sérendipité que vous avez vécue ?

Dans quelques jours, vous recevrez une conclusion qui va dans le sens de ces questions.

A++

Stéphane SOLOMON